Konceptet "bunden af pyramiden" er teorien om, at selv de fattigste markeder i verden kan generere indtægter for virksomheder, hvis de skræddersy deres produkt og emballage til disse markeder.
Dette koncept blev introduceret af sen professor ved University of Michigan, C. K. Prahlad, i sin bog The Fortune i bunden af pyramiden: udryddelse af fattigdom gennem fortjeneste. Nogle velkendte eksempler på produkter, der imødekommer disse markeder, omfatter mikrokreditprodukter og sælger shampoo i poser.
Jeg er i øjeblikket på besøg i Indien, og nedenfor er nogle interessante observationer om det koncept, som jeg ser faktisk anvendt:
Mobiltelefoner
Omkostningerne ved ejerskab af et SIM-kort er lavt. Jeg fik min til $.20 cent med taletid og indgående opkald gratis. Ikke underligt, at der er over 900 millioner mobilbrugere i Indien.
Ifølge en Times of India-artikel har Indien 70 abonnementer pr. 100 personer, hvoraf 96% er forudbetalt, mens 53% af husholdningerne ejer en mobiltelefon, og indiens pris pr. Minut er lavest mulig på $ 0,01.
Mobiltelefoner har skabt en mulighed for iværksættere at opsætte forhandlere og sælge SIM-kort ved at tilbyde konkurrencedygtige rabatter.Disse gør folkemængden flok til dem for at få kortene, som det afspejles i billedet ovenfor.
SIM-kort sælges også i virksomheder med forskellige vertikaler. SMS bruges meget i Indien, ifølge Times of India:
"Lige under halvdelen af indianere bruger regelmæssigt tekstbeskeder."
Dette skaber et marked for produkter og marketing teknikker ved hjælp af SMS. Et unikt eksempel er lanceringen af en tjeneste for at sende en besked via SMS for at finde ud af om et billigere generisk lægemiddel var til rådighed på recept.
biler
Den billigste bil på markedet er Tata Nano. Ifølge CarDekho koster det ækvivalenten $ 3.616. Barrierer for bil ejerskab er kommet ned, hvilket fører til andre problemer som trafik. På flipsiden skaber dette en mulighed for iværksættere, der sælger auto tilbehør og service hos værksteder.
Innovative Consumer Products
Casestudie af Godrejs køleskab til landdistrikterne Indien, ChotuKool, blev designet ved hjælp af kvinder, der bor i landsbyerne selv og vandt flere priser.
Social innovation
Drikkevand og sundhed er meget vigtige. I november 2011 havde NPR kørt en historie om en vellykket for-profit organisation, HealthPoint, der giver trygt drikkevand til landsbyfolk på $ 1,5o pr. Måned og lave omkostninger diagnostiske tests og ealthalth konsultation.
Mad
Dette kan være min egen kortvarige oplevelse, men da jeg forlod Indien for over 15 år siden var internationale fastfoodgiganter som KFC og McDonalds dyre og uden for den almindelige mands rækkevidde.
At dømme af priserne i dag konkurrerer de ikke kun i pris men også i produkter ved at have produkter, der er tættere på det marked, de betjener. McDonalds McAloo Tikki Burger - et vegetarisk tilbud af kartoffel er et godt eksempel.
Fjernelsen af små virksomheder og iværksættere globalt fra disse eksempler bør være:
1.) Tænk på, hvordan lokale markedsmuligheder kan kapitaliseres ved brug af dette koncept. Tættere hjemme i USA sælger Virgin Mobile-mærket Sprint en mobiltelefonplan med ubegrænset data og tekstplan med begrænsede minutter til $ 35, hvilket er meget velegnet til studerende
2.) Hvis du tænker på at eksportere, overvej de markedsmuligheder, der findes i både de velhavende markeder og bunden af pyramiden.
3.) Vær opmærksom på strategien hos store virksomheder, som kan påvirke din virksomhed - for eksempel at falde væk fra lokale boghandlere på grund af konkurrence. Jeg savner de uafhængige boghandlere meget.
The Economist fremhævede en post med titlen "Pyramidens bund: Virksomheder lærer at tjene det voksende antal hårdop amerikanere." Det indeholder eksempler på bunden af pyramideprodukterne i USA
Hvad har du set i lighed med bunden af pyramidkonceptet?
7 kommentarer ▼
