Mens jeg nød samtalerne om følelsesmæssige køb og underholdende annoncekampagner, var jeg ikke meget interesseret i den lange, vanskelige vej til toppen af corporate marketing afdeling stigen. I stedet sætter jeg mine synspunkter på "Industrial Marketing", som er mere fokuseret på business-to-business-salg. Men det kunne jeg heller ikke lide. Det gik til den anden ekstrem ved at gøre forretningskøbsbeslutninger tilsyneladende blottet for det menneskelige element.
$config[code] not foundGennem årene har jeg skabt min egen mening og platform, der blander den brandfokuserede verden af forbrugermarkedsføring med den mere komplekse købsproces, der ofte bruges i business to business marketing verden.
Og så fik jeg en anmeldelse kopi af B2B, A til Z. Alt jeg kan sige er, at jeg ønskede, at en bog som B2B, A til Z: Marketingværktøjer og strategier, der genererer kundeemner for din virksomhed-til-firma-virksomhed af Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B), blev skrevet på det tidspunkt, hvor jeg udviklede markedsføring strategier for industrielle og business-to-business marketing organisationer.
Bill Blaney vil du ikke venligst … Vis os hvordan B2B Marketing Works
Lad mig først fortælle dig lidt om Bill Blaney. Han er Senior Creative Director for Cameron Advertising og President of Good Marketing Soup, Inc. Han har tjent mange Fortune 500-klienter som Canon, JP Morgan Chase, Capital One og mange andre.
Baseret på det, jeg har læst, kan jeg sige, at hans udsigter på business-to-business marketing er spot on. Han anerkender forskellene i indkøbsprocesser uden at behandle forretningskøbere som robotter. Det er det der gør denne bog til en forfriskende læsning.
I stedet for at gå over detaljerne i bogen, lad mig bare give dig et kort overblik over, hvad der er inde B2B, A til Z:
- En omformulering af business to business marketing kontekst. Blaney lægger vægt på, hvordan forretningsmæssige markedsføringsmiljø er ændret og opfordrer virksomhederne til at ændre sig med det.
- Myter som "kunder ønsker ikke at blive solgt" og "vores gamle annoncekampagne ændres ikke" blæses ud af vandet og erstattes af gode råd og strategier, der vil tale tydeligere til din ideelle kunde.
- Betydningen og fordelen ved solid marketing strategi for B2B virksomheder.
- Kreative måder at bryde gennem rodet (og ikke kun B2B-rod) og eje dit marked.
- Sådan genererer du leads og hvad du skal gøre med dem.
- Traditionelle marketingstrategier, der stadigvæk er gyldige og bør ikke overses.
Hvad denne B2B-marketingmedarbejder elsker B2B, A til Z
Blaney gør et fantastisk arbejde med at syntetisere traditionelle og digitale marketing taktikker og strategier og gøre dem relevante for B2B marketingfolk. Han taler B2B-styresproget. Hvis du er marketingchef for en producent eller en konsulent, der leverer marketingtjenester til B2B-virksomheder, finder du dette en fantastisk ressource, fordi Blaney beskriver alt på et enkelt, men alligevel komplet sprog, som dine kunder og lederskab vil forstå og købe ind.
Jeg ville ønske jeg havde skrevet denne bog. Det er grundigt og omfatter stort set alle vigtige emner B2B-virksomheder skal være vellykkede uden at være overvældende og give dig følelsen af, at du aldrig vil kunne opnå dette.
Kan B2C-virksomheder lære noget?
Mens denne bog primært er skrevet til B2B-virksomheder, tror jeg, at det også kan være passende for virksomheder, der sælger til forbrugere. Især hvis det produkt eller den service du sælger har tendens til at være komplekse eller tekniske.
Mens nogle mennesker har meget stærke meninger om forskellene mellem forbruger- og forretningsmarkedsføring, føler jeg, at de grundlæggende principper og praksis er stort set de samme. Faktisk vil jeg gå så langt som at sige, at Blaneys forklaringer på strategier og taktikker er mere klare og mere jordede og fokuseret på at generere salg og overskud, end du måske kommer fra en mere forbrugerorienteret bog.
Jeg vil absolut anbefale at hente en kopi af B2B, A til Z. Hvis du kunne lide min anmeldelse af Digital Dollar, denne bog er den ideelle følgesvend.
