Du rocker salgstragten, bringer ny virksomhed og leverer til dine kunder som en superstjerne. Så hvorfor vokser ikke din fortjeneste også?
Du kan være et uvidende offer for fælles prisfejl. Disse drive-by skurke kan dræbe din bundlinje. Læs videre for at lære, om din fortjenstmargen er et mål.
Small Business Pricing Mistake # 1 - Alle gør det
Du er næsten klar til at lancere et nyt produkt, men har stadig ikke indstillet prisen. For at spare tid, og lad os være ærlige (eller Betty eller Joe …) for at undgå antallet crunching, sætter du din pris baseret på dine konkurrenters priser. Selvom den laveste er $ 99, og den højeste er $ 875, er de fleste i et snævert område mellem $ 425 og $ 475. Hmm … hvad med $ 462? $ 462,15? Perfekt!
Er dette scenarie godt kendt?
Der er to grundlæggende problemer med denne tilgang. Den første er antagelsen om, at dine konkurrenter vinder med den pris. Selv store virksomheder kan have den forkerte pris og tage bundlinjen med at slå. Mens jeg hadede at høre det som barn, har denne form for prisfastsættelse mig citeret min mor:
$config[code] not found"Hvis alle dine venner sprang af en bro, ville du også hoppe ud?"
Det andet problem med denne tilgang er æbler, eller måske skal jeg sige æbler til appelsiner. Hvordan stiger deres regningsstruktur op mod din? Er dette virkelig æbler til æbler sammenligning? Eller smugede nogle sødmeiner i Florida? Selvom, og det er en BIG, hvis deres produkt er prissat korrekt, kan dine udgifter være højere, hvilket ville resultere i en pris, der er for lav til din virksomhed.
Faktisk, hvis en direkte konkurrent er en præcis klon af dig, hvordan står du ud? Du kan ikke være førende, hvis du følger en anden.
Small Business Pricing Mistake # 2 - Død med 1.000 nedskæringer
Når jeg arbejder med kunder om deres prisfastsættelse, hører jeg altid, "Hvorfor spørger du om det? Det er sådan en lille mængde? "Denne fortjeneste morder er ikke en drev, det er død med 1.000 nedskæringer (ja det var virkelig en form for henrettelse). Små betyder ikke harmløs.
Overvej en ugentlig udgift, der er $ 5. Virker som jordnødder i den store ordning af ting. Nu multiplicere det nummer med 52 uger, ved $ 260 synes det ikke så ret så lille. Hvad hvis du ignorerer fem forskellige $ 5 udgifter hver uge? Det er $ 1.300!
Små ting tilføje op, ignorere dem på egen risiko.
Small Business Pricing Mistake # 3 - Hvorfor arbejder du gratis?
Mange iværksættere antager, at deres løn er i fortjenstmargenen. Forkert. Resultatmargin er, hvad din virksomhed tjener. Hvad med din tid? Hvis du gjorde det samme arbejde for et andet firma, ville du ikke regne dem? Ethvert produkt eller en tjeneste, du sælger, involverede noget af din tid, skal du ikke betale for det?
Se på det på en anden måde. Hvad hvis en anden havde gjort arbejdet? Ville du ikke betale dem? Beregn omkostningerne til din tid (hvis det hjælper, forestil dig at du er medarbejderen) og inkludere det i prisen. Og glem ikke at faktisk betale dig selv.
Hvis du stadig vil arbejde gratis, giv mig et opkald - jeg har masser af projekter på mit skrivebord!
Afsluttende tanker
Har du lavet disse prisfejl? Er der andre du kæmper med? Hvad ville være det nemmeste for dig at rette i dag for at vokse din bundlinje?
Ups Foto via Shutterstock
41 Kommentarer ▼
