Din lille virksomheds annonceringsbudget repræsenterer et område med diskretionære udgifter, der kan være en af de sværeste at analysere for investeringsafkast. Ikke-diskriminerende annonceplacering er ikke en effektiv strategi. At undlade at lande din besked på den rigtige målgruppe er som at smide penge i vinden.
Annonceforhandlere vil tilbyde værter af årsager til, at deres trykte reklamesteder er rigtige for dig. Men hvor er pengene brugt godt? Og er det værd at annoncere i dit lokale papir?
Svaret er: det afhænger af, hvad du sælger, og hvordan du definerer din 'lokale' avis.
Søndag plejede at være Prime Ad Time
Søndag formiddag plejede at være livlige anliggender for avisannoncering. Avisens annonceindsatser gav vigtige spor om din kommende uges køb. Price-point shopping blev ledet af store boksælgere, der gjorde deres mest aggressive ugentlige diskontering for den fange søndag morgen avis crowd. Forbrugerne vidste, at selv om de ikke var på markedet for en dør- eller våbenhyllestole, vidste de stadig, hvor de skulle få en, og hvor meget det kostede, fordi Lowes, Home Depot og Menards hver holdt dem oplyste.
Og fordi annoncerne blev indsat sammen, blev massemarkedsindsatsen bundet til couponing ritualet. Ønsker du at spare et par bukke på margarine og frosne fiskemiddag? Forbrugerne kørte alligevel, så de kunne lige så godt spare på Sears-promo for rustfrit stålgasgrill.
Pointen er, at virksomheder af alle størrelser kan regne med forudsigelige forbrugsvaner. Selvom en lille virksomheds budget ikke tillod en multi-sidet reklameindsats, kunne der opnås merværdi ved blot at dukke op på festen.
Små virksomheder, der sælger til forbrugere (i forhold til andre virksomheder) har langt de fleste muligheder i avisannoncering. En teaterdistriktsrestaurant kan fylde pladser med en underholdningssektionskupon i en lille annonce. Et rejsebureau kan spore reservationer til en velplaceret rejseafdeling. Selv klassificeret reklame var en effektiv måde at gøre opmærksom på din lille boligforbedring eller anden servicevirksomhed.
Forbruger- og udskriftsmedieændringer
Men læseren er nede for trykte medier, og annoncen er faldet endnu mere kraftigt, drevet af skift i læservaner og en overbelastning af information, der næppe giver os mulighed for at absorbere en annonce, meget mindre klip det. I søndagens Chicago Tribune pakker SmartSource-reklameindsatsen og P & G brandSAVER stadig mad og toiletartikler sammen med big box flyers. Så print-marketing paradigmet er stadig ved at blive anvendt.
Hvad der falder, er dog værdien for små virksomheder, der engang kunne knytte sig til avisannonceringsjuggernaut. Hvad der plejede at være en sikker ting, er ikke længere.
Små virksomheder, især de catering til forbrugerne, har kompenseret ved at flytte deres annonceudgifter til alternativer, herunder daglige afdelinger, stedbevidste tjenester som Foursquare og hyperlocal-nyhedsforretninger (dvs. din lille forstads avis eller lokalnyhedswebsted).
For små virksomheder er positive afkast ofte til stede med hyperlocal aviser, fordi papirerne udgiver fællesskabsnyheder og begivenheder. Ved tilknytning finder din annonce sin vej til en lokal læsers radarskærm. Mindre fællesskabsblade kan være otte til fyrre sider, ofte i en tabloidstørrelse. Nogle af disse sider vil være dedikeret til lokal reklame, hvor annoncefrekvenserne kører på den billige side. Det skyldes, at publikationen vil være mindre og ikke har omkostningsstrukturen for stor-metro avisen. Små fællesskabsaviser vokser faktisk, selvom deres større modstykker kæmper.
For nylig har Street Fight, der fokuserer på hyperlokalt indhold og handel, udført forskning med udvalgte lokale små virksomheder. Resultatet? Små virksomheder flytter mere af deres reklamationsindsats til "hyperlocal muligheder" for at finde kunder og skabe forretninger, fordi de opfylder deres behov.
Street Fighting bemærkede, at de lærte følgende:
1. Lokale købmænd ønsker nye kunder. Dette er en største bekymring, selv over direkte ROI i en kampagne.
2. Men de gør ligesom den gennemsigtighed, som digitale muligheder giver, sammenlignet med de printplatforme, der tidligere var deres primære muligheder.
3. Nogle lokale købmænd bruger allerede 100% af deres budgetter på hyperlocal - med det formål at fortsætte dette fokus.
4. Men "gratis" og "ingen upfront-omkostninger" er ikke overraskende meget store træk for lokale købmænd, og derfor fortsætter de med at prøve daglige tilbudstjenester, selvom de oplever inkonsekvente resultater.
5. Og at hyperlocal sites opfattes som en naturlig udvikling af deres print marketing budgetter.
I henhold til en EMarketer-rapport forventes også amerikanske lokale onlineannonceudgifter at vokse, hvor som helst fra 8% til 18% årligt. Så hvis publikationen har en lokal hjemmeside, kan det også være et levedygtigt sted for reklame.
Svaret
Så hvad er svaret på spørgsmålet, "er det værd at annoncere i din lokale avis?" For mange små virksomheder, der sælger til forbrugerne, ja det er det - forudsat at du tænker på din lokale avis, fordi den ikke er stor-metro-avisen, men lokalområdet eller forstadens avis, hvor publikum er målrettet, annoncen satser lavere, og personalet motiveret til at placere din marketing besked med mere af et personligt præg. Og du vil måske også overveje flere online hyperlokale annonceringsalternativer.
Reklame Foto via Shutterstock
24 kommentarer ▼
