Din Business Blogger har været på begge sider af bordet som køber og sælger i offentlige indkøb. For et par måneder siden arbejdede jeg med en kunde, der sælger til den offentlige sektor, og arbejder på Baltimore / Washington Area Government Procurement Fair.
Opfølgning og vedholdenhed er nøglen til salg på ethvert marked. Men er reglerne forskellige i regeringssalget? Især når når du laver skadedyr?
$config[code] not foundGloria Berthold, præsident for TargetGov, gav en overbevisende præsentation, der mindede små virksomhedsejere om, at nogle regeringer sælger har lange udfordrende salgscykler. Hvad skal der til?
"Persistens, Persistens, Persistens", siger hun.
Gloria minder os om, at sælgere ofte afslutter for tidligt. De vil kæmpe ud, før de bliver kastet ud.
Udholdenhed. Jeg var heldig at have en salgs træner over to årtier siden, som lærte at måle vedholdenhed. I højtryks-eliten cadre af medicinsk salg. Hans råd:
Hvis du ikke bliver smidt ud af en konto en gang om måneden, arbejder du ikke hårdt nok.
Det er altid en udfordring: at balancere at være god, med at være god…og vedvarende.
Undskyld. At være rart er over-ratede. Din Business Blogger anbefaler altid at være godt.
Smarte små virksomheder kender forskellen mellem salgsresistens, håndtering af indsigelser - og smart salg og kontohåndtering.
Vores brand-X produkter undgår unødvendigt papiraffald, hjælper med at bevare vores værdifulde naturressourcer som skove og olie, beskytte vildtlevende levesteder og bidrager ikke til lossepladser.
Se mere fremragende salgsdygtighed ved GrowABrain-posteringer på Salesmanship.
3 kommentarer ▼
