Det er en glimrende tid at være en lille virksomhed.
På trods af alle de udfordringer, små virksomheder står over for, har vi i dag mere overkommelige ressourcer, værktøjer og support end nogensinde.
Tag teknologi, for eksempel. Den gennemsnitlige lille virksomhed er udstyret med mere teknologi end et stort firma kontor for to generationer siden. Teknologi har haft en stor indflydelse på små virksomheder, fordi det stiller små virksomheder i stand til at levere resultater, som i mange situationer kan konkurrere med de store virksomheders (læs "Technology Levels the Playing Field").
$config[code] not foundSmå virksomheder har betydelig købekraft og skaber kollektivt et attraktivt marked. Store tech virksomheder ved det, og markedsledere sætter deres F & U-penge, hvor deres mund er. Et eksempel er HP, som i år har lavet et stort initiativ til at introducere nye produkter og tjenester designet kun til små virksomheder.
Tidligere i ugen fik jeg mulighed for at tale pr. Telefon med Lisa Wolfe og Jack Van Horn, to ledere med Hewlett Packard (HP). De annoncerede en række tilbud og særlige programmer til at betjene små virksomheder under HPs Smart Office-portefølje.
De nye produkttilbud omfatter en ny sikkerhedskopierings- og genoprettelsessoftware, kaldet HP StorageWorks Data Protector Express. HP tilbyder også en managed services-kontrakt for ekstern backup og sikkerhed, herunder beskyttelse mod spyware og antivirusbeskyttelse, der kaldes Smart Desktop Management Service. Det er meget attraktivt prissat til omkring $ 19 / måned pr. Pc-klient, og lige nu tilbyder de en 30-dages gratis prøveperiode.
Der er også en moduloplagringsarray-løsning beregnet til SMB'er med behovet for fortsat at tilføje til datalagring, såsom advokatfirmaer, der oplever hurtig datafremstilling. Og de har samarbejdet med Cisco for at levere netværksløsninger og værktøjer til SMB'er, såsom en onlinekonfigurator til at finde netværksbehov.
Mere findes på HPs hjemmeside og i pressemeddelelsen.
Nogle bloggere kan ikke lide at blive kontaktet med pressemeddelelser, og de har heller ikke interesse i at følge op på dem. Når tiden tillader det, hopper jeg normalt på chancen for at snakke med leverandører, der laver store meddelelser om små virksomheder. Hvorfor? Fordi det er vigtigt at se ikke bare, hvordan små virksomheder tænker, men også hvordan leverandører, der vie for deres dollars tænker om små virksomheder.
Jeg overvejer tre spørgsmål, når jeg taler med sælger om deres nye tilbud:
- Er leverandøren virkelig klar over behovene hos småbedriftsmarkedet?
- Er små virksomheder marked en vigtig del af deres forretningsstrategi, så de vil investere i produktudvikling for SMB markedet?
- Er tilbuddet blevet intelligent designet fra bunden specifikt til små virksomheder i tankerne (i stedet for noget halvhjertet slået sammen for at reagere på ledelsens opfordring "Vi har brug for et SMB-tilbud, folk!")?
På alle tre spørgsmål er jeg imponeret. HP har gjort en stor indsats for nyt produkt, herunder partnerskab med andre virksomheder som Cisco for at bringe kritiske komponenter til deres tilbud. Selv om jeg ikke har brugt nogen af disse særlige tilbud, lyder det i hvert fald fra beskrivelserne, som om HP har forsøgt at gøre produkterne (1) nemme at implementere og (2) overkommelige - to nøgler til små virksomheder.
Lisa Wolfe, HP Worldwide SMB Business Protection Solutions Manager, påpegede, at 9 ud af 10 små virksomheder i USA har et HP-produkt. Små og mellemstore virksomheder genererer USD 24 mia. Eller en tredjedel af HPs årlige omsætning. Jeg vil sige, at HP anerkender, hvor vigtige små virksomheder er i fremtiden.
Tags: Business; lille virksomhed
