Boganmeldelse af "1% Windfall: Hvordan succesfulde virksomheder bruger pris til fortjeneste og vækst" af Rafi Mohammed. Omfatter prisstrategier for virksomheder.
$config[code] not found
Som små virksomhedsejere har vi tendens til at se på prissætningsdelen af markedsføringsblandingen på samme måde som vi ser på kost og motion - sjovt at læse om og købe produkter rundt, men ikke faktisk til implementering. Læs venligst denne anmeldelse af "1% Windfall"
som mit presserende anbringende om, at du faktisk skal gøre en forpligtelse til at tage det, der tilbydes og gennemføre dette i din virksomhed. "1% Windfall: Hvordan succesfulde virksomheder bruger pris til fortjeneste og vokse"
er Rafi Mohammeds opfølgningsbog til "The Art of Pricing." Jeg opdagede Rafi, da jeg lavede nogle undersøgelser for at skabe prisstrategi for en klient. Jeg afhente "The Art of Pricing" og blev blæst væk. Rafi og jeg forbandt, efter at jeg gennemgik bogen, og han fortalte mig, at der ville være en opfølgning. Og her er det. Jeg modtog min kopi om en måned siden.
Erhvervsudfordring? Der er en prisstrategi for det!
- Uanset din forretningsudfordring er der en prisstrategi for den. For eksempel:Ikke nok nye kunder? Flere prispoint kan faktisk tiltrække flere kunder. Prøv en "differentieret" prisstrategi. En af de KILLER funktioner af "1% Windfall"
- “er disse "stemme af kunden" udsagn, som Rafi har alle gennem bogen. Hvad jeg elsker om disse er, at du bogstaveligt kan trække dem lige ud af bogen ved at sætte dem i en undersøgelse, som du giver dine kunder at se, hvad de foretrækker. Jeg trak dem fra kapitlet "Vælg en plan". Er noget af disse udsagn lyde som noget, dine kunder kan sige?
- Jeg er villig til at udfylde formularer, maile dem og vente flere uger for at få en lavere pris. "
- "Vil du matche rabatprisen, som tilbydes af en rival?"
- "Jeg er villig til at handle bekvemmelighed for en rabat."
- "Jeg vil gerne have en pause, hvis jeg køber to eller flere produkter." Udsigter, der ikke bliver til kunder?
- Du forventer sandsynligvis ikke kunder i kunder, fordi du ikke tilbyder nok prispunkter eller alternativer til alle potentielle kunder, der er interesseret i en version af dit produkt til en pris, de er villige til at betale.
- "Jeg behøver ikke at eje hele produktet, men jeg er interesseret i at eje noget af det"
- "Jeg er interesseret i dit produkt, men er bekymret for ydeevne"
- "Jeg vil gerne bruge og prøve så meget som jeg vil uden at skulle overveje hvert køb."Ikke at tjene nok penge fra eksisterende kunder?
- Måske bør du overveje "Versioning" fra kapitel 3:
- "Jeg er villig til at betale mere for at gå til hovedet på linjen."
- "Jeg værdi hastighed"
"Jeg er interesseret i dit produkt: Har du en diskonteret version med færre funktioner?"
Hvad betyder 1% Windfall?
Jeg har været så begejstret for, hvordan denne bog kan hjælpe små virksomheder med at tjene flere penge og nå flere kunder, at jeg ikke engang er begyndt at fortælle dig, hvad titlen på bogen refererer til!
"En undersøgelse foretaget af McKinsey og Company of Global 1200 viste, at hvis de øgede deres priser med kun 1%, og efterspørgslen forblev konstant, ville hver virksomheds driftsresultat i gennemsnit stige med 11%."
Det viser, at kun en 1% stigning i prisen giver disse utrolige stigninger i driftsresultatet! Jeg vil sige - hvis det er godt nok for disse topvirksomheder - det skal være godt nok for små virksomheder.
Et blueprint for en "Culture of Culture of Profit" I de sidste kapitler i bogen giver Rafi meget specifikke instruktioner om, hvordan man skaber en "Culture of Profit" i din virksomhed. I stedet for at løbe væk fra at snakke om pris og profit, løbe mod det med dine arme bredt åbne. Hvis du har tøvet, fordi du ikke ved, hvor du skal begynde, skal du købe "1% Windfall"
for dig selv og alle i din virksomhed. Så læs det sammen, følg planen og oplev rentabiliteten i enhver økonomi.
Det er sjovt at læse også! Måske tænker du på, at en bog om prisfastsættelse er en snooze. Intet kunne være længere fra sandheden. Rafi stil er engagerende. Efter alt er han faktisk en økonom, hvilket betyder, at hvis du kunne lide det ”Superfreakonomics”
det kan du også lide. Du kan se, at Rafi er lidenskabelig om prisfastsættelse og nysgerrig om, hvad der motiverer folk til at vende sig fra kundeemner til kunder.
Nu frigiver jeg dig for at få din helt egen kopi af "1% Windfall." Bogen ligger på hylderne og på Amazon. Det er min ikke-så-subtile hint, at du skal klikke over til Amazon eller besøge din lokale boghandel, så snart du er færdig med at læse denne anmeldelse, fordi du vil kunne øge din indtjening, indtjening og overskud garanteret - men kun hvis du Gør hvad det siger og ikke bare læse hvad det siger. Hvis du sælger noget, er dette den bog, du skal sætte prisstrategi og opbygge en rentabel forretning.
