Google har for nylig erhvervet Aardvark, et socialt mediefirma, der lader brugerne få fat i viden og erfaring med deres udvidede netværk af kontakter for at få hurtige svar på specifikke spørgsmål. Lad os sige, du er i New York og få en kink i din nakke. Du kunne sende et spørgsmål til Aardvark, der vil spørge dine venner og venner af venner til en henstilling om en god kiropraktor på Manhattan.
Google betalte $ 50 millioner for Aardvark.
Aardvark er et godt case studie om at opbygge et firma, der skal sælges. De forsøgte ikke at konkurrere med Facebook for alle former for sociale medier. I stedet har Aardvark specialiseret sig i at få uklare spørgsmål besvaret af betroede kontakter. Google er i en Coke vs Pepsi-kamp med Facebook for dominans af kategorien sociale medier, så det var fornuftigt at se på Aardvark som et køb. Kunne Google have bygget den samme teknologi? Det kan du tro. Kunne det have erhvervet Aardvark for mindre penge og tid, end det ville have taget Google til at bygge det fra jorden? Ja igen. Aardvark bliver derfor erhvervet.
Vi ved alle, at verdens bedste på noget kan hjælpe dig med at vinde forretninger; At blive berømt for en ting kan også hjælpe dig med at sælge din virksomhed.
- Strategiske købere søger at afhente noget nyt, de ikke har og kunne ikke nemt oprette på egen hånd. Før du gør en masse due diligence, spørger strategiske købere tre grundlæggende spørgsmål:
- Hvor meget ville det koste os at bygge fra bunden?
- Hvor lang tid tager det?
Hvor meget kunne vi købe det firma til?
Hvis du tilbyder en hodgepodge af produkter og tjenester, som den strategiske køber også sælger, vil det hævde, at det ville være nemmere at bare bygge det, du har oprettet og slippe prisen under din, eller leje et par sælgere til at gå efter dine kunder.
Men hvis du tilbyder noget virkelig specielt, der er svært at replikere, vil erhververen ønske at købe din virksomhed i stedet for at spilde tid og penge for at bygge det fra bunden.
At blive specialist på én ting vil ikke kun hjælpe dig i din markedsføring; det vil også hjælpe dig med at blive erhvervet til en præmie, når du er klar til at afslutte. Nysgerrig om, hvorvidt du kunne sælge din virksomhed (og for hvor meget)?
Tag 10-spørgsmålet Sellability Index Quiz. Redaktørens bemærkning: Denne artikel er tidligere offentliggjort på OPENForum.com under overskriften: " De 3 Spørgsmål Acquirers vil spørge, før de køber din virksomhed
"Det er genoptrykt her med tilladelse.
