Billedet om strategiske partnerskaber

Selvom jeg har en ide om, hvordan vi kunne arbejde sammen, forsøger jeg stadig at få dem til at tale først. Årsagen til dette er, at det er meget lettere for mig at sælge en ide til nogen, hvis de mener, at det er deres ide.

Robs råd giver stor mening. Det har også den fordel at få folk så specifikke som muligt, så hurtigt som muligt.

Hvordan fortæller du, hvornår en situation er rigtig for et partnerskab? De længstlevede partnerskaber opstår, hvor hver part bringer noget til bordet, som den anden mangler. Her er nogle situationer, når det giver mening for partner:

• Partner, når en virksomhed leverer et unikt eller ønskeligt produkt, men mangler bred adgang til markedet, og den anden partner har en stor kundebase eller adgang til markedet, men har brug for produktet for at afrunde sit eget tilbud eller opnå en konkurrencefordel.

• Partner, når en virksomhed har en niche-færdighedssæt eller yder en højt specialiseret service. Selv virksomheder, størrelsen af ​​Google og Microsoft kan ikke være ekspert i alt (bare se på, hvor mange af deres tilbud der IKKE er markedsledere). Ofte giver det mening at outsource en funktion til specialister, så du kan fokusere på dine kernekompetencer.
• Partner, hvor et selskab forsøger at bryde ind i et nyt marked eller udvide, og ønsker at holde sine kapitalomkostninger eller personaleomkostninger nede. For eksempel kan et firma tilbyde et teknologiprodukt og har brug for konsulenthjælp til et kombineret software / hardware / løsning salg. I stedet for at ansætte konsulenter kan det være en partner med en gruppe konsulenter, der allerede er dygtige og leder efter produkter til rep. På den måde holder den sit antal og bemandingsomkostningerne nede.

• Partner i offentlige kontraherende situationer. Et større selskab kan være partner med en mindre virksomhed for at kvalificere sig til visse udtagne aftaler for minoritetsejede virksomheder eller små virksomheder. For det mindre selskab kan partnerskab med et stort selskab være den eneste praktiske måde at bryde ind på offentlige kontrakter. Fælles tilbud og underentrepriseordninger er fælles i offentlige kontrakter.
• Partner som en måde at screene og evaluere overtagelsesmål. Dette gøres normalt af større virksomheder, der har venture våben, eller er aggressivt på opkøbsstien. Det er en "prøve før du køber" strategi.

Læs mere om partnering.