En ny undersøgelse af småfirmaannonsører, som gennemføres af The Kelsey Group og ConStat, Inc., viser, at PPC-reklame vokser blandt små og mellemstore virksomheder.
PPC-annoncører med små virksomheder tildeler i øjeblikket i gennemsnit 23% af deres samlede annonceringsbudget til PPC-aktiviteter. Af disse forventer 54% at øge deres PPC-udgifter næste år.
"Disse data viser, at PPC er en stadig vigtigere del af et SMVs overordnede reklameprogram", siger Greg Sterling, direktør for The Kelsey Group's Digital Directories: Interactive Local Media Continuous Advisory Service. "PPC's appel er hovedsagelig baseret på den opfattelse, at det er et billigt middel til kundeopkøb."
$config[code] not foundDenne forskning er baseret på en undersøgelse af 460 reklame beslutningstagere i små virksomheder med et websted. (Hat tip til Doug, Infoman, for at advare mig til denne undersøgelse.)
Baseret på mit eget anekdotiske bevis, ville jeg være enig med denne undersøgelse.
Tidligere har mange små virksomheder fortalt mig, at: (1) de fandt webannoncering for dyrt, og (2) de ikke fik målrettet trafik, at de kunne blive til forretninger … trafikken var fra surfere over hele kloden, som ikke var levedygtige forretningsmuligheder.
Hurtig frem til i år 2004. Næppe en uge går derfra, jeg hører ikke fra en lille virksomhed ved hjælp af webannoncering for at tiltrække nye kunder. Den største stigning, jeg ser, er i B2B-siden, dvs. blandt virksomheder, der sælger til andre virksomheder.
Bare i denne uge mødte jeg en niches medarbejder-ydelser organisation, der nu medbringer en tredjedel af sin nye virksomhed gennem målrettet internetannoncering, hovedsagelig Google AdWords. Dette firma har fundet ud af, hvordan man definerer nøgleord præcist nok til at få målrettet trafik. Næsten alt dette virksomheds forretning er lokal, med 90% af det kommer fra en radius på 150 km. De bruger med succes internettet til at generere kundeemner, som salgsstyrken følger op og lukker i person.
Selvfølgelig er webannoncering ikke svaret for enhver virksomhed. For eksempel møder jeg blandt små virksomheder, der erhverver nye kunder fra internettet, blandt små virksomheder, der er meget afhængige af retail walk-ins (restauranter, butikker, landskabsskoler osv.). De kan udnytte internettet til andre vigtige formål, såsom produktinformation eller kundeservice, men ikke til direkte kundekøb.
Øget brug af pay-per-click-annoncering er en betydelig udvikling blandt små og mellemstore virksomheder - især de virksomheder, der sælger til andre virksomheder, og som har et nicheprodukt eller en tjeneste, der egner sig til at blive beskrevet præcist i reklameord.
