Iværksættere er en sjælden race.
De er dem, der stiller spørgsmålstegn ved status quo og kommer op med løsninger på problemer, der truer verden som helhed. Problemer, nogle gange som vi ikke engang er klar over at være et problem.
Men ikke alle er bygget til at være iværksætter. Mens iværksætteruddannelse helt sikkert gør eksisterer på universitetets niveau, nogle stiller spørgsmålstegn ved dens effektivitet. Det er noget, der vokser ud af en tarmfølelse og også af lidenskab.
$config[code] not foundFor førstegangsførende eller førstegeneratorer, som de ofte omtales, oversætter dette sig til en vanskelig periode. Alt, hvad de ser på, synes at være skrevet på et sprog, de ikke kan forstå. Selv med baggrundskendskab i erhvervsadministration og økonomistyring kæmper iværksættere ofte for at holde tingene under kontrol, når de driver deres egne virksomheder.
Penge der er noget, der nemt kan gå tabt med dårlige beslutninger, kan forårsage katastrofe for en førstegenerator.
Tips til første generations iværksættere
Dette indlæg dækker nogle økonomiske tips til at hjælpe førstegangsentreprenører med at træffe rigtige beslutninger for at redde dem fra langsigtede erhvervskatastrofer.
Bare rolig. Du behøver ikke din revisor ved din side for at forstå, hvad jeg har lavet. Du vil helt forholde dig til det, jeg har tilbudt.
1. Invester i at ansætte, da folk er dine største aktiver
"Hvis du driver en virksomhed, skal du lægge på dine medarbejdere, forbrugerne og derefter dine aktionærer." ~ Richard Branson, grundlægger, Virgin Group.
Mennesker udgør en forretning. Folk gør navne til mærker. Det er mennesker, der gør dine ideer til produkter. Investering i dem er måske den bedste økonomiske beslutning, du nogensinde kan gøre.
Hvordan kan det være en økonomisk beslutning, du kan spørge. Investering i attraktive medarbejderfordele og ansættelse af cremen fra dine kandidater, der kan få ting gjort og overgå forventningerne med resultater, er de vigtigste beslutninger, der er nødvendige i de tidlige stadier af din opstart.
Som Steve Jobs, tidligere administrerende direktør for Apple, sagde, "Det er ikke fornuftigt at ansætte kloge mennesker og derefter fortælle dem, hvad de skal gøre; vi ansætter smarte mennesker, så de kan fortælle os, hvad de skal gøre. "Du har brug for smarte mennesker, der kan fortælle dig, hvad der kan gøres for at gøre din opstart til en succes. Ikke medarbejdere der siger "Ja Sir" hele tiden eller dem, der bare arbejder efter instruktioner.
2. Invester i kundeloyalitet så meget som nye erhvervelser
Det tager 10 gange prisen for at erhverve en ny kunde sammenlignet med at beholde en enkelt gammel kunde. Dette er 2017, og kundeloyalitet er den største strategiske fordel. Kig på Apple, Amazon, Starbucks, Nike og andre yndlingsmærker. De afhænger af styrken af deres kundeloyalitet.
Mange førstegeneratorer gør den fatale fejl at have en tro på, at de kan udvide deres kundebase, selvom de mister deres første få kunder. Husk, din første kunde er som din første kærlighed. Han eller hun er dem, der betalte for dit produkt, da verden ikke engang vidste om dit mærke. Så det betaler sig at holde den kunde glad og komme tilbage til mere.
Sammen med investeringer for at øge dine nye kundeopkøb, planlægge kundeloyalitetsprogrammer, belønne point og andre taktikker for at holde dine første kunder glade. Deres mund-til-mund reklame kan gå langt i at bringe mere forretning. BrightLocals undersøgelsesresultater fremhæver yderligere kraften i personlige anbefalinger og mund-til-mund reklame.
3. Når det kommer til faste omkostninger, skal du holde dem så lave som muligt
Udgifter som leje, lønninger, renter på gæld mv. Er faste omkostninger. Du vil pådrage dem og skal betale dem uden problemer i tide. Nu kan du ikke drive en virksomhed uden faste overhead. Og at tage og vedligeholde arbejdskapitallån vil også vise sig vanskeligt, da din virksomhed lige er begyndt.
Det bedste du kan gøre er at holde både faste udgifter og lån til et minimum. Prøv også at øge og opretholde debitoromsætningen på det højeste niveau muligt. Dette vil give dig tilstrækkelig arbejdskapital til at dække dine daglige forretningsomkostninger. Lav faste omkostninger kombineret med high debtors omsætning vil give dig et sundt operationelt cash flow.
4. Marketing bør være Campaign Performance Based
Marketing er afgørende for at opbygge dit brand. Du har brug for så meget omtale som muligt i de tidlige dage efter din lancering. Men skal det tvinge dig til at forbrænde kontanter ved at markedsføre blindt?
De fleste førstegeneratorer gør fejlen ved at investere i højprofileret betalt reklame i online- og offline-kanaler for at få den første trækkraft. Desuden bruger 50 procent af virksomheder digital marketing, men de har ikke en plan. Hvad de ikke forstår er, at marketing altid skal planlægges proaktivt og tweaked yderligere baseret på kampagnens præstationer.
Mål svaret og føre strømmen fra alle dine kampagner. Hold styr på dem, der ikke opfylder det gennemsnitlige ROI-mærke. Tjek dem og fokus på de kampagner, der giver resultater. At betale for markedsføring, der ikke holder løftet om at give resultater enten nu eller i nær fremtid, giver ikke mening.
5. Indstil Clear Cut Milestones for investorer og långivere
Dine investorer og långivere vil have høje høje forventninger. Det er obligatorisk at skrive skriftligt og komme til enighed om, hvad de forventer at din virksomhed skal nå i næste kvartal, halvår eller regnskabsår.
Fastlæggelse af klare milepæle i form af salgsmængder, erhvervelse erhvervelse og overskud vil give retning til din virksomhed. Det vil give dit økonomi team mulighed for at fastsætte de rigtige retninger for at planlægge og bruge økonomiske ressourcer i overensstemmelse med periodiske budgetter. Ellers kan de blive fristet til at tilmelde sælgerkontrakter, der enten kan udskydes til et senere tidspunkt eller endda helt afskediges.
I afslutning
Det bringer os til slutningen af fem store økonomiske beslutninger, du kan gøre for at styre din virksomhed i den rigtige retning. Som førstegangsentreprenør er du bundet til at lave nogle fejl i disse områder. Økonomiske ledelsesbøger følger lærebogskendskab og kan ikke være nyttige til at give praktisk viden i verden.
Det var det, der motiverede mig til at komme op med disse fem perler af økonomisk visdom for førstegeneratorer. Håber dette hjælper. Du er velkommen til at dele spørgsmål.
Pearl Photo via Shutterstock
