Ifølge en rapport fra Yankee-koncernen, et telekommunikations- og netværksforskningsfirma, blev salg optimisme og aktivitet optaget i den lille og mellemstore virksomhedskanal i de sidste seks måneder.
På trods af denne optimisme er SMB-markedsdynamikken stadig udfordrende. Salgscyklussen forbliver lang, og "kanalen skal kreativt og overbevisende sælge til kunder med stramme budgetter."
Der er 5,9 millioner små og mellemstore virksomheder (defineret af Yankee Group som 2 til 2.500 ansatte) i USA. Fordi markedet er fragmenteret, er det umuligt for mange store telecomm- og netværksleverandører og tjenesteydere at sælge direkte til SMB'er. I stedet skal de stole på lokale løsninger, der sælger til dette marked.
$config[code] not found"Leverandørerne afhænger af kanalen mere end nogensinde at skubbe nye produkter ind på dette marked," siger senior analytiker, Yankee Group Small & Medium Business Strategies. "Konkurrence er altid stigende, da selv virksomhedsfokuserede leverandører forsøger at flytte downmarket. Dette oversvømmer kanalen med et forvirrende valg af leverandører og produkter. Leverandører skal forstå kanalens behov for at dyrke langsigtede og rentable relationer. Ved at tilbyde mere end blot de traditionelle produktrabatter og volumenrabatter, kan leverandører hjælpe kanalpartners overgang til en servicesomsætningsmodel. "
Læs hele pressemeddelelsen.
