En af de store tendenser, vi ser på små virksomheder, er, at flere ældre iværksættere starter virksomheder.
En kombination af demografiske og samfundsmæssige faktorer er bag dette:
- befolkningens aldring i de fleste vestlige kulturer;
- Ændring af beskæftigelsespraksis (går der pension på 65 med det ordsprogede guldur)?
- væksten af iværksætterstøtteorganisationer som SCORE og US Small Business Administration; og
- tilgængeligheden af billig teknologi, hvilket gør det lettere end nogensinde at starte en virksomhed.
David Wolfe, forfatter til Ageless Marketing: Strategier til at nå hjerte og tanker om den nye kunde Majoritet og forfatter af den fremragende Ageless Marketing blog, påpeger, at når folk bliver ældre, bliver de mere modstandsdygtige mod traditionelle marketingteknikker.
Dette er et vigtigt koncept for enhver virksomhed, der markedsfører B-to-B til små virksomheder.
Når du markedsfører for de fleste små virksomheder, er du virkelig markedsføring til den lille virksomhed ejer . Ejeren er sandsynligvis den primære beslutningstager for ethvert stort køb.
I stigende grad er denne ejer sandsynligvis moden og krydret. Kontrast dette med markedsføring til store virksomheder, hvor din besked om det samme produkt eller en tjenesteydelse kan være rettet mod en (yngre og mindre erfaren) mellemleder, der har tilsvarende indkøbsmyndighed.
