Hvordan vælger du hvornår du skal rejse, og hvornår ikke, for din virksomhed?
Lad os tage for eksempel at deltage i en konference. Lad os sige, at du ser en konference, du gerne vil deltage i. Endnu bedre, lad os sige, at en medarbejder kommer til dig, der ønsker godkendelse til at deltage i konferencen.
Nu kan konferencen være værd at simpelthen som en uddannelsesmulighed. Det kan endda ligne en god netværksbegivenhed for at udvide dine branchekontakter.
$config[code] not foundMen den smarte virksomhedsejer forventer et investeringsafkast fra forretningsrejser. Det betyder at have en plan for din tur, og derefter følge gennem på planen efter turen.
Før turen, gør du eller den person, der deltager
- Gør en indsats for at finde ud af, hvem der ellers deltager, og lav en kort liste over "skal søge" folk?
- Forskere i forvejen at identificere deres roller og noget baggrundsinformation om dem og deres virksomheder?
- Når du ankommer, lav et punkt for at finde alle på din "skal søge" kontaktliste for at introducere dig selv og lave en personlig forbindelse - og ikke hvile, før du har gjort det?
- Stak flere grunde til at besøge en by eller en region i en enkelt tur, såsom sideture for at møde eksisterende kunder for at styrke relationerne?
- Tak på mindst et salgsopkald for at forsøge at generere potentiel ny virksomhed?
Efter turen, gør du eller den person, der deltager
- Gør noget for at videreføre eventuelle kontaktpersoner, som f.eks. At sende yderligere oplysninger, lave et forslag eller skrive en taknotation?
- Lav en email introduktion til en person i salget for at følge op på de nye kontakter (kundeemner)?
- Hold løfter, såsom forpligtelser til at hjælpe nogen med en introduktion eller løse et problem for en eksisterende kunde?
- Korte andre holdmedlemmer på konkurrencedygtige, markedsmæssige og andre oplysninger lært?
- Lær af din erfaring, hvad arbejdede og hvad gjorde det ikke, når det kommer til at skabe nye forbindelser eller maksimere rejse?
Alt for ofte nærmer vi os konferencer eller andre begivenheder som semi-sociale muligheder, og ikke med en "sulten for erhvervsliv" holdning. Det betyder ikke, at du skal krybe folk ud ved at forfølge dem. Du bør heller ikke slukke dem ved at forsøge at sælge knap to minutter efter at have mødt personen for første gang.
Det betyder dog at behandle rejser med samme disciplin du behandler andre forretningsaktiviteter. Har en forretningsformål og en plan for øje at begynde med. Udfør derefter på den plan.
Ifølge US Travel Association er investeringsafkastet fra forretningsrejser meget godt. Hver $ 1,00 investeret i forretningsrejser returnerer $ 10 - $ 14,99 i omsætning, siger en rapport (PDF) forberedt til USTA af Oxford Economics.
Det er kun hvis du behandler rejse som forretning, ikke fornøjelse. Selvfølgelig kan du altid kombinere lidt fornøjelse med forretningen - men business først, tak.
For mere om produktiv og rentabel rejse, tjek "Smart Small Business Travel." Det er en PDF-vejledning, skrevet af ven-af-stedet Rhonda Abrams, forfatter af flere forretningsplanlægningsbøger. Det har mange oplysninger om, hvordan man maksimerer investeringsafkastet fra forretningsrejser af dem i din virksomhed.
Den bedste del af denne vejledning?
Det er de to interaktive regneark i vejledningen, som du kan bruge til at vurdere en turs succes. Brug vejledningen i dit firma for at øge bevidstheden om alles side om, hvordan du får mest ud af virksomhedens investering i forretningsrejser. Marriott har også en microsite oprettet til små forretningsrejser - find det her.
6 Kommentarer ▼
