Gary Maroccia, direktør for strategiske partnerskaber i AvantLink affilierede netværk, tiltræder Geno Prussakov, Grundlægger af Affiliate Management Days og AM Navigator LLC for at diskutere værdien af affiliate marketing kanal og betydningen af attribution modellering for tilknyttede programmer til at spore salg henvisninger.
* * * * *
Spørgsmål: Hvis du skulle understrege et vigtigt område, at hver tilknyttet leder skal være mere opmærksom på, hvad ville det være og hvorfor?
Gary Marcoccia: Attribution modellering for tilknyttede programmer. Find ud af mere intelligente måder at spore alle på salg henvisninger.
Da præstationsmarkedsføring fortsætter med at udvikle sig, bør affilierede ledere se bort over det hele eller intet "sidste klik vinder" -model for kreditgivende udgivere.
Når online forbrugeradfærd ændres og bliver mere klog, besøger kunderne mange udgiverwebsteder, der søger efter den bedste værdi. Indsigt over hvert træk, en kunde gør (undertiden over mange uger) på vejen til køb er afgørende at have.
Med fuldstændige klik stream data / analyse affiliate ledere kan træffe bedre informerede beslutninger om, hvem der skal arbejde med og hvordan man strukturerer tilskrivning, hvilket resulterer i et meget stærkere programafkast (investeringsafkast).
Spørgsmål: Hvad ser du som de vigtigste muligheder for online- og affilierede marketingfolk i 2013 og 2014?
Gary Marcoccia: Mobil shoppingkompatibilitet. Uanset om du er en forhandler, der bruger Magento eller en udgiver, der bruger WordPress, skal du sørge for, at du har en mobilversion af dit websted. Her er et par statistikker at overveje:
- Ved udgangen af 2013 vil der være flere mobile enheder på jorden end mennesker.
- Antallet af amerikanske mobilkuponbrugere stiger fra 12,3 millioner i 2010 til 53,2 millioner i 2014, der er drevet af den hurtige adoption af smartphones.
Spørgsmål: Hvad er du som direktør for et velrenommeret amerikansk affilieret netværk, hvad ser du på som de vigtigste områder, hvor affilierede virksomheder virkelig kan hjælpe online-forhandlere, der giver værdi til førsalgsprocessen?
Gary Marcoccia: De mest værdifulde forlag (i en hvilken som helst kategori) bringer handlende er via nye kundehenvisninger. Ofte er nye kunderhvervelse ved hjælp af tilknyttede marketingfolk helt overset. En 10% provision på en $ 100 salg (eller provisioner betalt på flere salg inden for en cookie liv) er en lille pris at betale for en ny og loyal kunde.
Spørgsmål: Det er ikke usædvanligt at høre, at siden datterselskaber opererer i blandingen med andre marketingkanaler, som handlende bruger (betalt søgning, retarrangering, socialt osv.) Med denne multi-touchpoint-e-handel er den sidste kliks tilskrivningsmodel ikke længere en optimal en. Hvad anbefaler du?
Gary Marcoccia: Et af vores primære mål på AvantLink er at være gennemsigtig med de data, vi indsamler. Dette gælder på begge sider af ligningen. Så længe programbetingelserne er klare, kan tilskrivningsmodellering anvendes på en retfærdig og effektiv måde. Dette gælder i selve affiliate-kanalen, og også med en købmands interne marketingkanaler.
Siden du har bedt om min anbefaling, skal du kigge på AvantMetrics.com, et AvantLink-produkt og en løsning til tilskrivningsmodellering, multi-network de-duplication og meget mere. Det gør tilskrivningsmodellering mulig ved hjælp af udgiverens referencegrundlagelsesramme for "introducer", "influencer" og "checkout influencer." Forhandlere fastsætter deres egne forretningsregler baseret på denne ramme.
For eksempel vil de måske tildele en "checkout influencer", defineret som en udgiver, der sætter en cookie, efter at kunden har indledt kasseprocessen, 50% af en standardkommission.
Spørgsmål: Hvis du skulle forlade online-annoncører / forhandlere og affilierede ledere med et råd, hvad ville det være?
Gary Marcoccia: Invester i dit affilierede program, og vær tålmodig. Sæt ikke programmet på auto-pilot.
At opbygge et affilieret program er den korrekte måde en proces. Det tager tid. Sørg for at have en erfaren programleder, vælg et netværk, der passer (eller to, men ikke fem) og kommuniker regelmæssigt med udgivere for at opbygge relationer.
Uanset hvad du måske har hørt, vil du ikke vende en switch til live status på ethvert netværk og se salget begynde at komme ind straks. Hvis det sker, skal du se nøje på udgivertaktikken for at være sikker på, at der er et reelt investeringsafkast (ROI) på deres salgsreferencer.
* * * * *
Den kommende Affiliate Management Days Conference finder sted 16.-16. April 2013. Følg @AMDays eller #AMDays på Twitter. Når du registrerer dig, skal du sørge for at bruge koden SBTAM250 til at modtage en ekstra $ 250,00 fra din to-dages (eller combo) pas.
Se resten af interviewserien her.
Mere i: AMDays 6 Kommentarer ▼
