At være en succesfuld radioforhandler kræver det samme færdighedssæt, der kræves for et salgsarbejde i andre brancher. Disse færdigheder omfatter præsentation af en overbevisende sag, omhyggeligt at følge op på opkald og vide, hvordan man kan lukke en aftale. Ud over disse kvaliteter skal radioforhandlere også kommunikere værdien af at købe lufttid på en bestemt station. En potent radio-sælger skal også præsentere årsager og data om, hvorfor reklame på en bestemt station vil opnå bundlinjens resultater for kunden.
$config[code] not foundFå et job
Har du ret til radio salg? Inden du sender dit CV til hver radiostation inden for dit metroområde, skal du forstå, hvilke radioforhandlere der er på udkig efter i den næste radiokontrolchef.
Dit CV er din første introduktion til en potentiel arbejdsgiver. Giv et kraftigt, kortfattet eksempel på tidligere arbejdshistorie og uddannelse. Medtag et følgebrev som en forløber til den aktuelle genoptagelse og inkluderer forbindelsesoplysninger i både omslaget og dit CV.
Efter at have sendt dit CV, følg op med den potentielle arbejdsgiver for at sikre, at han modtog dine oplysninger. Vedligeholde notater, hvor stationen er ansat og den aktuelle status for en åben position. Følg op med stationer, der viser interesse for dit CV eller dem, der har en åben radio salgs position.
Skal du lande et interview, være afslappet og sikker i dit interview. Demonstrere for din potentielle arbejdsgiver, hvordan din tilstedeværelse under interviewet afspejler, hvordan du præsenterer dig selv på jobbet.
Undersøg på den specifikke station og industri, især hvis dette er din første foray i radio salg. Forhold din salgserfaring i andre brancher til, hvordan den vil gælde for din position som en kontoadministrator på en radiostation. Hvis du ikke har erfaring med salg, vær ærlig. Du sælger i høj grad dine talenter under interviewet, og stationsadministratoren eller intervieweren kan vurdere dine salgskompetencer baseret på mødet.
Succes i radio salg
Når du har kontolisten i hånden, udfør forskning på din klient, inden du ringer. Undersøg hvordan klienten i øjeblikket sælger produkter og tjenester og identificer hvorfor reklame på din station vil hjælpe med at opbygge kundens salg.
Check jævnligt på konkurrencen. Vedligeholde en liste over konkurrerende stationer og få deres gebyrplan. Spørg kunder, der annoncerer med konkurrencen, hvilken form for investeringsafkast de modtager fra denne station.
Byg din kundeliste gennem mund til mund og henvisninger. En af de bedste måder at skabe et solidt kundegrundlag på er at yde exceptionel kundeservice til dine nuværende kunder. Lov aldrig noget, du ikke kan levere, og find altid måder at øge værdien af din stations reklamepakke på.
Vedligehold upåklagelig klientfiler, så alle noter og detaljer om klienten styres pænt på et let tilgængeligt sted. Du bør være i stand til at lægge dine hænder på kundens fil inden for et øjebliks varsel og få de oplysninger, du har brug for til at foretage salg.
