I forbindelse med erhvervslivet er "nedsat omkostninger", når du allerede har brugt penge og ikke vil genoprette det. Med andre ord har du "sænket penge ind i noget."
Problemet kommer i, når du holder op med at bruge - selvom uanset hvad du har investeret penge i, er det ikke længere en god idé. Men du fortsætter med at kaste gode penge efter dårlig.
Denne nedsatte omkostninger situation sker alt for ofte i erhvervslivet. Vi insisterer på at få værdi ud af de penge, vi allerede har brugt. Vi bliver fast besluttet på ikke at miste penge. Vi kan ikke - vi vil ikke - give slip.
$config[code] not foundMen ved ikke at give slip, når noget ikke virker, kan vi ende med at miste meget mere. Vi fortsætter med at hælde penge, tid og kræfter ind i noget, der ikke har nogen chance for at arbejde eller i bedste fald ville medføre et dårligt resultat. Projektet eller initiativet koster mere og mere. I stedet for at skære vores tab sammensatte vi dem ved at hænge på. Vi gør vores tab værre.
Det går imod vores natur at give slip.
Det kaldes den sunkede prisfejl.
BBC: Et eksempel på Sunk Cost Fallacy
Et perfekt eksempel på den faldende omkostningsfejl kom til udtryk i sidste måned i maj 2013. BBC afslørede, at det var ophugning - endelig - et 100 millioner dollar teknologiprojekt. Det havde trukket i 5 år. Problemet: Et stædigt ønske fra BBC's Chief Technology Officer om at fortsætte med at opbygge et brugerdefineret system, når kommercielle systemer allerede på markedet ville have gjort jobbet til en brøkdel af omkostningerne. Derudover tilføjes en overbetalt, under-supervised virksomhedskonsulentfirma - og du har en nedsat omkostningsfejl af episke proportioner.
I stedet for at kalde det afsluttes, slog projektet på. I stedet for at indrømme de tidligere brugte penge blev der sunket omkostninger, der aldrig ville blive genoprettet, de hældte flere penge ind i det.
Iværksættere og virksomhedsejere kan falde i samme fælde. Vi bliver følelsesmæssigt fanget i et projekt, en medarbejder, et initiativ. Vi ønsker at få det til at fungere. Vi tror, at vi på en eller anden måde vil vende tingene rundt. Det ville trods alt være spildt ikke at forsøge at få fordele ud af penge, vi allerede har brugt, tror vi.
Vi fortsætter med at hælde penge ind i et misforstået forsøg på ikke at miste vores oprindelige investering. Vi fortsætter længe efter logik og god forstand foreslår, at det er tid til at trække stikket.
Pride er undertiden også involveret. Hvem vil indrømme, at noget var en fejltagelse? 'Måske hvis vi fortsætter med at arbejde på det, kan vi redde det,' tænker vi.
David Ariely, en adfærdsmæssig økonomiprofessor og forfatter af Predictably Irrational, påpeger, at mennesker ofte tror, at de vil opføre sig på en måde (måske den måde logik og begrundelse antyder). Men i virkeligheden opfører vi sig anderledes (måske drevet af følelser for fortsat at kaste gode penge efter dårlig).
Vi har tendens til at fokusere på de penge, vi vil tabe hvis vi skulle gå væk. I stedet, hvis vi diskuterede gennem problemet, ville vi tænke på, hvad vi kunne gevinst ved at skrabe en spildende situation - og finde en bedre løsning.
Sådan undgår du en sunk omkostninger mareridt
Hvad kan vi gøre som iværksættere og små virksomhedsejere?
1) Fokus på dine forretningsmål og det ønskede resultat. Med andre ord skal du kigge frem i fremtiden, ikke tidligere brugt penge.
Tænk på ideen om at genvinde på sunkede omkostninger. Pengene er væk. Skær dine tab. Sæt op rodet … og gå videre til noget mere produktivt.
2) Det er også vigtigt at lær at genkende, når du måske er midt i et forsinket omkostninger problem. Vi kan ikke engang indse, at vi er i fare for at undergrave den sunkede prisfald. Når vi smager midt i det, er det svært at se, at vi lægger flere penge i fare.
3) Få en anden mening fra en person, der ikke er følelsesmæssigt involveret i de tidligere udgifter. Det er her en god regnskabskonsulent eller CFO er værd at hans eller hendes vægt i platina. Han eller hun vil mere sandsynligt vurdere situationen logisk.
$config[code] not foundEn smart virksomhedsejer ved, hvornår man skal søge rådgivning - og tage det.
Shutterstock: spildt penge
Mere i: Hvad er 7 kommentarer ▼
