Online markedsføring har aldrig været mere vigtigt. I dag bliver folk til internettet for selv de mest mindre opgaver. Hvis noget kan gøres online, er det her, folk skal udrette det. Og din virksomhed skal være hvor folk er.
Men online marketing handler ikke om at oprette en enkelt standardkampagne, få annoncer på et par hjemmesider og kalde det en dag. Processen og strategierne for succesfulde onlineindsatser er blevet utrolig sofistikerede, især med den voksende efterspørgsel efter mobile muligheder.
$config[code] not foundFor effektivt at målrette dine kunder skal du:
- Forstå, hvilke typer reklamer gør dem konvertere.
- Få dem til at forstå den værdi, du leverer.
Du skal bruge fem centrale principper for at udvikle en kampagne, der konverterer.
Sådan designes onlineannoncer
1. Forstå målet
Alle virksomhedsejere kender deres firma har brug for markedsføring for at komme foran potentielle kunder og skabe indtægter, men mange fejler når det kommer til strategisering. En generel annoncekampagne, der ikke er blevet tweaked for lokale markeder eller testet, er usandsynligt, at generere den slags efterspørgsel, du søger.
Wall Street Journal rapporterede, at når små virksomheder ansætter store online marketingfirmaer for at oprette en kampagne, går de glip af lokal rækkevidde og får skuffende resultater.
MECLABS, et tredjeparts research- og testfirma, er en virksomhed, der hjælper annoncører med at udmærke sig ved online marketing. Den tester mange forskellige elementer af annoncer, som f.eks. Tekstlængde og bannerplacering, for at bestemme hvilke aspekter der fører til højere klik og bedre konverteringsfrekvenser.
Denne test hjælper MECLABS med at forstå, hvilke opkald til handling, der driver forbrugernes reaktion, så teamet kan tilpasse strategierne i overensstemmelse hermed.
Derudover matcher de også destinationssendingsmeddelelser til kreative messaging, hvilket fører til højere konverteringsfrekvenser. Konsekvent messaging i hele købscyklussen er en nøglebedøvelse, der skal tages i betragtning for enhver marketingplan.
2. Definer en handlingsplan
Din virksomhed skal definere en spilplan for din overordnede strategi og for hver kampagne, du planlægger at implementere. Beskederne og sproget i hele skal være konsistente og skalere til lokale kampagner, som giver dig mulighed for at målrette specifikt demografi på en meningsfuld måde.
Cheeseboy, en hurtigbetjent grillet ost-restaurantkæde, forstår fordelene ved hyper-lokal reklame. For at tiltrække kunder til sin 2. årlige gratis grillet ostedag, brugte virksomheden PlaceLocal til at oprette onlineannoncekampagner for hver af sine seks New England-steder. Ved at bruge annoncer, der var målrettet efter postnummer, kunne Cheeseboy lade kunderne vide, hvad der skete på de steder, der nærmede sig dem.
Cheeseboy har tjent flere penge pr. Person end den brugte på reklame og ved at tiltrække tusindvis af mennesker til arrangementet for en gratis prøve af sit produkt, øgede Cheeseboy brand awareness og øget kundeloyalitet.
3. Opret effektive opfordringer til handling
For at høste de fulde fordele ved din online markedsføringsstrategi, skal dine annoncer have et specifikt opfordring til handling. Effektive opfordringer til handling bør være:
- Visuelt tiltalende. Designet bør fange brugernes opmærksomhed og tvinge dem til at klikke.
- Kort. Hold meddelelsen direkte - helst færre end fem ord.
- Handlingsorienteret. Indstil forventninger, og gør det klart, hvad deres klik opnår.
- Fokuseret på værdi. Vær sikker på at angive præcis, hvad besøgende vil få, hvis de klikker på CTA (call to action). "Klik her" fortæller brugeren ingenting, mens "download din gratis e-bog" sætter forventninger og udtrykker værdi.
Sørg for at holde opkald til handling i overensstemmelse med dit brand. Spændende, ungdomsorienterede mærker vil ikke drage fordel af dårlige CTA'er, mens større teknologibureauer ikke bør forsøge at overdrive det med oversvømmende verbiage eller blinkende knapper.
4. Identificer en mobilmester
I betragtning af at der nu er flere mobile enheder i verden end mennesker, kan du ikke have en online marketingstrategi uden factoring i mobil.
Ifølge Small Biz Club sagde 51 procent af forbrugerne, at de er mere tilbøjelige til at købe produkter og tjenester via et mobiloptimeret websted. Derudover resulterer 90 procent af mobilsøgninger i handling på en dag, og kuponer, der leveres via mobil, har 10 gange indløsningsraten for traditionelle kuponer.
Mobilannoncer gør det nemt for brugerne at handle, især når marketing er lokaliseret, og det er nemt for dem at forfølge dit tilbud.
5. Fokus på din målgruppe
Husk, det handler ikke kun om dig. Virksomheder, der kæmper for at oprette effektive onlineannoncer gør det, fordi deres strategier fokuserer på at fortælle potentielle kunder, hvad virksomheden gør, snarere end hvordan det kan hjælpe dem.
I stedet fokuserer du på dine beskeder omkring brugere og hvilket problem eller udfordring du løser i deres liv. Prøv forskellige opkald til handling baseret på at forbedre dine brugers oplevelse, og skræddersy din markedsføring til, hvor kunderne er i købsprocessen.
I sidste ende omfatter reklame for små virksomheder de vigtigste elementer i al marketing: skabe tankevækkende relevante kampagner, der resonerer med en målrettet gruppe af mennesker. Og med de tilgængelige værktøjer har det aldrig været lettere for små virksomheder at lære om deres målgruppe og bruge disse oplysninger til at optimere deres annoncer for maksimale konverteringer.
Computer Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
