Den eneste konstant i søgeannoncering er ændring. Tabet af højre sideannoncer. Flere og meget større annoncer over de organiske søgeresultater. Spændende nye målretningsmuligheder til annoncer. Og så meget mere.
Med det i tankerne, og til ære for vores seneste milepæler i Grader - har graderen nu været kørt over 1 MILLION gange! - Jeg satte mig op til at se på friske data for at få en fornemmelse for hvad hvis noget ændrer sig i forhold til det overordnede AdWords økosystem.
$config[code] not foundTilbage i slutningen af 2013 gjorde vi en lignende analyse og fandt ud af, at små virksomheder i særdeleshed efterlod mange muligheder (og penge) på bordet ved at begå fatale fejl som lav kontoaktivitet og ikke optimere til mobil søgning.
Så - har det fået bedre eller værre? Lad os se på den opdaterede AdWords-annonceringsstatistik.
En hurtig note på annonce datakilder: Jeg har set på 30.000 rapporter fra annoncører, der kørte WordStroms AdWords Performance Grader for første gang i de sidste seks måneder. Jeg fokuserede på små og mellemstore virksomheder med gennemsnitlige udgifter mellem $ 10 og $ 5000 pr. Måned, med konti på verdensplan.
Online annonceringsstatistik
1. Kvalitetsresultat er vigtigere end nogensinde
Siden min analyse i 2013 er indtryksvægtede kvalitetspoints op! Fra 2016 er det gennemsnitlige indtrykvægtede kvalitetsresultat for SMB'er ca. 6,5. Hvad betyder det? Har alle fået bedre til at skabe enhjørningsannoncer?
Ikke nødvendigvis. Det er ikke, at der er færre lavt kvalitetsresultat-søgeord derude. Der er masser af æsel søgeord med kvalitetsresultater på 1, 2, 3 og 4. Men disse irrelevante, lav-QS søgeord er nu mindre tilbøjelige til nogensinde at blive imponeret over for en bruger.
Hvad der sker her er, at med stigningen i mobilsøgning og tabet af højre sideannoncer er der færre annonceplaceringer samlet, så Google skal være pickier for at afgøre, hvilke annoncer der skal vises. Ikke overraskende foretrækker de i stigende grad at køre annoncer af høj kvalitet over æselannoncer. Da low-QS-søgeord ikke engang tjener visninger nu, er det gennemsnitlige indtrykvægtede kvalitetsresultat samlet.
Nøgle afhentning: CTR (den største komponent i kvalitetsresultatet) betyder mere end nogensinde, og fortsætter med at udvikle sig. Hvis dine søgeord har meget lave kvalitetspoints (1-4), er de bare ikke så sandsynligt, at de bliver set - som om du ikke engang kører en annoncekampagne til at begynde med (dvs. hvorfor genere dem først og fremmest ?)
2. Om disse klikfrekvenser - Hvad er en god klikfrekvens i 2016?
CTRs i år er trending højere end nogensinde.
Når jeg ser på kontroversielle CTR'er (gennemsnitlig klikfrekvens for søgning) Den gennemsnitlige SMB-annonce-klikfrekvens på tværs af alle positioner er 3,23 procent. Vi har sporet dette nummer et stykke tid, og det er steget fra 2,7 procent lige et år tidligere. Det er en stor ændring!
Der er mange ting der foregår, men de største to faktorer bag denne stigning er:
- AdWords er mindre tilbøjelige til at køre crappyannoncer (med lav CTR og lavt QS) i første omgang og hæve gennemsnitlige CTR for konti.
- Større, mere fremtrædende annoncer (AKA-udvidede tekstannoncer) er mere tilbøjelige til at blive klikket på. Vores interne test har vist, at flytte til ETA's kan øge CTR med op til 400 procent!
En ting at påpege her er, at der er enorm gearing i annonce tekst optimering. De øverste 10 procent af konti (enhjørningerne) gør mere end 3x bedre end alle andre (æsler). Hvordan? Læs denne vejledning.
3. Negative søgeord er stadig en savnet optimeringsmulighed
OK, lad os genoprette hvad vi har fundet hidtil:
- AdWords-auktionen er i stigende grad tilbøjelig til at favorisere annoncer med højt kvalitetsresultat. Lav CTR-annoncer vises ikke så meget som før.
- QS er en relativ mål baseret på, hvordan din CTR sammenligner med andre annoncer i lignende steder, enheder, placering osv.
- CTR'er over hele linjen går op.
Hvilket betyder: Du bliver nødt til at hæve din klikfrekvens bare for at holde dine nuværende spots og hæve den endnu mere for at komme videre. Hvordan?
En af de største savnede muligheder (med hensyn til stor indflydelse på lille indsats), at min forskning afdækket var en kronisk undervurdering af negative søgeord.
Folk bruger dem ikke så meget som de burde. Halvdelen af konti tilføjede ikke et enkelt negativt søgeord i den sidste måned. Det er en masse spildte penge.
Nu siger Google, at negative søgeord ikke påvirker QS (fordi det er beregnet ud fra søgeord med nøjagtig søgning). Men jeg er ikke så sikker på det (mere i dette tilfælde, hvis du er nysgerrig).
Selv om de ikke påvirker kvalitetsresultatet, er negative søgeord imidlertid afgørende for højt ROI, fordi du eliminerer spildt forbrug (klik fra personer, der ikke vil købe noget) og omdirigere pengene til mere nyttige kampagner - Alle gode ting. Gennemgå jævnligt dine søgeforespørgsler og indstil lav- eller ikke-konverterende søgeord som negativer.
4. Hold slutgruppen i tankerne: Konverteringer
Hvem bekymrer sig om CTR og QS? Hele punktet med optimering for disse målinger er at øge dine konverteringer til sidst!
Uheldigvis, mindre end halvdelen af småfirmaannoncører har konverteringssporing tændt.
Dette gør mig trist. Fordi disse annoncører (og vi taler millioner af annoncører, hvis du ekstrapolerer disse resultater til alle de virksomheder, der bruger AdWords derude), er det lidt af det bedste ved direkte responsmarkedsføring: evnen til at spore resultater og foretage optimeringer og justeringer baseret på dine data.
Det er også derfor, jeg er gået på rekord og siger, at Smart Goals er ikke så dumme (for mange små virksomheder). En form for konverteringssporing er bedre end ingenting.
5. Hvad er en god konverteringsfrekvens i 2016?
Af de ca. 15k-konti, der havde konverteringssporing, fandt vi lidt ændring i gennemsnitlige konverteringsfrekvenser og konverteringsfrekvensfordelinger.
Uanset hvad du sælger på internettet, var den gennemsnitlige konverteringsfrekvens 2,9 procent. Tidligere undersøgelser, vi har gjort, har vist, at de gennemsnitlige konverteringsfrekvenser ligger inden for 2,5-3,5 procent.
Ærligt, jeg formoder, at det ville være endnu lavere, hvis de 54 procent af annoncører, der ikke brugte konverteringssporing, gjorde konverteringssporing på - fordi virksomheder, der ikke sporer konverteringer, sandsynligvis laver mange fejl.
Hvad laver vi af disse data? Et par af mine teorier omfatter:
- Mobil trafik konverterer indirekte. Stierne bliver i stigende grad indirekte - for eksempel konverteringer på tværs af enheder og opkald introducerer konverteringsattribution lækage. Det er derfor, at opkaldssporing er så vigtigt.
- CRO er stort set et ton af BS.
En vigtig afhentning er, at de øverste 10 procent af annoncører (enhjørninger) fortsætter med at knuse alle andre med konverteringsfrekvenser 3X højere end æslerne - de ser konverteringsfrekvenser på otte procent eller mere! Ræk ud efter stjernerne.
Hvor virksomheder skal fokusere deres opmærksomhed i AdWords lige nu
Baseret på disse indsigter mener jeg, at det er klart, hvor annoncører (og agenturer) skal fokusere, når det kommer til at optimere deres kampagner for det ændrede AdWords-landskab:
- Fremragende annonceevne - Google viser i dag kun stærke kunstnere. Underkvalificerede, underoptimerede annoncer får ikke engang visninger (især på mobil). Udnyt hver ekstra funktion du kan. Vær en tidlig adopter. Skriv tvingende, følelsesmæssige annoncer.
- Bedre måling - For kærligheden til alt, hvad der er anstændigt og helligt, skal du begynde at spore konverteringer. Skær ikke-konverterende søgeord ud af din konto. AdWords virker utrolig godt for virksomheder, der tager tid til at måle virkningerne af, hvad de laver, så de kan trække flere penge til de annoncer, der giver mest forretningsmæssige værdi.
Vi har netop annonceret nogle nye funktioner i Graderen, der kan hjælpe dig med at tilpasse dig til det nye landskab. De nye funktioner omfatter:
- Udvidede tekstannoncer - De gamle tekstannoncer slukkes helt og holdent helt. Du behøver at begynde at skrive nye annoncer i det nye format, og jo tidligere jo bedre, fordi de tidlige adoptere høster de fleste fordele. Der er en ny sektion i graderen, der kontrollerer din aktuelle migrationsstatus og giver tip til, at dine annoncer opdateres ASAP.
- Flere mobildata - Vi har også tilføjet nye og forbedrede indsigter i din kontoens mobile ydeevne. (Nogle af disse data er kun for kunderne, men alle har adgang til nye funktioner, herunder dine bedste og værste mobilannoncer, og hvordan CTR sammenligner på forskellige enheder.)
Udgivet med tilladelse. Original her.
Billeder: WordStream
Mere i: Udgiverkanalindhold
