Sådan skriver du en salgstale

Formålet med et salgstal, der ofte kaldes salgsstigning, er at overbevise publikum om at købe det, du sælger. Salgstaler er angivet i en-til-en og gruppeindstillinger. Et salgstal kan være en 30-sekunders "elevator tale" eller en længere præsentation, der involverer dias, prøver eller andre præsentationsmaterialer til at fremhæve hovedpunkterne.

Overvej dit publikum. Analyser størrelsen af gruppen, uanset om de er individuelle forbrugere eller virksomhedens repræsentant. Spørg dig selv, hvilken motivation de måtte have for at købe dit produkt eller din tjeneste?

$config[code] not found

Overvej dit produkt eller din tjeneste. Se på præcis, hvad du sælger, og hvem vil bruge det. Angiv de fordele, det giver køberne og de egenskaber, der gør det anderledes end lignende produkter på markedet.

Bestem, hvor meget tid du skal tale. Hvis det er relevant, skal du sørge for at give tid til spørgsmål i slutningen af talen.

Skriv din introduktion. Angiv dit navn og firma. Angiv din mission i stedet for dit produkt. "Jeg hjælper folk med at planlægge, så deres kære har mindre at gøre i tider med sorg", er bedre at "Jeg sælger forudbetalte begravelsestjenester."

Lav en krog. En krog er en opmærksomhedskrævende erklæring, historie eller et spørgsmål, der får dit publikum til at høre mere. Et eksempel: "Hvad ville du gøre med en ekstra $ 100 i dit månedlige fødevarebudget?"

Forklar dit produkt. Fortæl dit publikum, hvad det gør, og hvordan det virker. Forklar hvem der har brug for det, og hvordan køberne vil gavne. Overvej dit publikums motivationer. Kvantificer fordele, når det er muligt. Hvis dit produkt reducerer det arbejde, der er nødvendigt for at gennemføre et projekt, angiv nøjagtigt, hvor mange arbejdstimer virksomheden vil spare. Anslå de gemte dollars.

Forvent indvendinger. Hvis købere sandsynligvis tror at dit produkt er for godt til at være sandt, er for dyrt eller ikke passer til deres behov, laves positive udtalelser, der modvirker disse meninger. Hvis dit produkt er 50 procent dyrere end et lignende produkt, men vil vare tre gange så lang tid, sig så.

Tilbudsbevis. Hvis en uafhængig forskningsgruppe gav din tjeneste en positiv anmeldelse, eller dit produkt blev modtaget en ære eller pris, så sig det. Sørg for at bruge det fulde, korrekte navn på den vurderende eller tildelende enhed, og angiv, hvornår prisen eller anmeldelsen blev givet.

Luk din tale. Sammendrag de vigtigste punkter. Medtag den største fordel ved dit produkt. Tak publikum for muligheden for at tale med dem. Hvis du planlægger at holde en spørgsmål og svarperiode, gør det nu.

Bed om virksomheden. Hvis du taler til en gruppe af endelige beslutningstagere, spørg hvad du kan gøre for at tjene deres forretning. Hvis du taler til en stor gruppe, skal du udstede et "opfordring til handling", en erklæring, der opfordrer købere til at købe. Opkald til handling giver ofte et incitament til at købe straks, som f.eks. "Køb din super-duper mega kost i dag og modtag 20 procent af købsprisen. "

Tip

Tal på dit publikums niveau. Teknisk jargon er OK, når man taler til en it-afdeling, men en gruppe af slutbrugere må muligvis ikke forstå et ord, du siger.

Respekter publikums tid. Hvis du har fået 30 minutter, tag 30 minutter - ikke mere!

Hvis du taler til en lille gruppe, stiller du spørgsmål i hele din præsentation, så du kan få op med varer eller tjenester af særlig interesse for køberen.

Saml alle nødvendige rekvisitter, prøver eller andre præsentationshjælpemidler, du planlægger at bruge.