Kan du skræmme kunder til at købe dit produkt? Frygt kan faktisk sælge så meget som sex eller lyst, da det vil udløse folk til at handle.
Ifølge Lea Dunn fra British Columbia Sauder School of Business, når folk føler sig alene og bange, udgør de en følelsesmæssig tilknytning til mærkerne omkring dem. Hun siger, at forbrugerne i denne øgede tilstand er mere tilbøjelige til at huske disse produkter og tænke på dem gunstigt.
$config[code] not foundDunn siger, at dette sker, fordi frygt fremkalder et behov for menneskelige forbindelser, og hvis der ikke er nogen til stede, fylder produkterne kløften. Hun mener, at denne følelsesmæssige tilknytning sker, fordi folk tror, at produktet faktisk "delte" den erfaring med dem.
I arbejdet i mange salgssituationer. Behavioral psykolog Dr. Wyatt Woodsmall sagde at:
"Hvis du kan finde ud af, hvad folks værste mareridt er, lejr ud inde i deres mareridt … de vil gøre noget … for at komme ud af den situation."
Nyhedsudsendelser har i løbet af årevis skabt frygtbaseret markedsføring. En insider rallying af medierne har altid været: "Hvis det bløder, fører det." Berømte mærker bruger frygt hele tiden for at sælge deres produkter. For eksempel:
- L'Oreal s taglinje af "Fordi jeg er værd det" konfronterer selvlidende blandt kvinder.
- FedEx '"Absolutly Positive Overnight" adresserer frygten for at savne en deadline.
- Nike's "Just Do It" tager sigte på at gå glip af, fordi forbrugeren er bange.
Heldigvis behøver du ikke at røve udsigterne til at sælge dem et hjem sikkerhedssystem. Men du kan skræmme dem til at købe.
Fear Based Marketing
FUD: Frygt, Usikkerhed, Tvivl
Da jeg var hos IBM i 1980'erne, fortalte de os: "Ingen blev nogensinde fyret for at købe IBM." Dette koncept hjalp, fordi jeg måtte sælge mod konkurrenter, hvis produkter syntes teknologisk ligner vores, men altid meget billigere.
Jeg brugte ofte en frygtbaseret marketing teknik, der blev kaldt "FUD" (frygt, usikkerhed og tvivl) for at styre beslutningstageren om at købe IBM. I mine salgsopkald fortællede jeg alle de ting, der kunne gå galt, hvis de valgte en konkurrent. Heldigvis valgte beslutningstager mange gange IBM, på trods af at vi var dyrere, fordi vi blev opfattet som lavrisiko-alternativet.
Tidsfrister
Forbrugerne er bange for at savne en frist. Dette kan være en udløbsdato for et tilbud, en ferie kalender deadline eller anden pålagt cutoff dato. Datoer vil presse forbrugerne til at handle.
Bemærk stigningen i antallet af mennesker, der tilmelder sig forsikring for at overholde loven om økonomisk pleje den 31. marts.
VIP
Forbrugerne vil være en del af "en klub", som ikke alle kommer ind i. Opsæt en port og se hvor mange mennesker vil komme ind. Dette er præcis, hvad mange købers klubber som Costco gør med deres små medlemsafgifter. Den frygtbaserede marketingmeddelelse er, at forbrugeren vil gå glip af nogle utrolige tilbud, hvis de ikke er medlem.
Frygtbaseret markedsføring behøver ikke at være alt dyster. Formulere det negative til, hvilke udsigter der er i øjeblikket og give en løsning til at lindre den frygt.
Denne artikel, leveret af Nextiva, genudgiveres via en indholdsdistributionsaftale. Originalen findes her.
Captivated Fear Photo via Shutterstock
8 kommentarer ▼
