Forhandling på arbejdspladsen er ikke let. Medarbejdere siger ofte, at tanken om at have svære samtaler med chefer om løn og andre daglige problemer er stressende, og de mangler selvtillid. Desværre betyder det, at de fleste af os ikke forhandler højere lønninger eller kampagner, selvom det er en af de bedste metoder til karriereudvikling. Men forhandlinger behøver ikke at være stressende. Følg disse fem tips til at forhandle som en ekspert, hvad enten det drejer sig om en højere lønseddel, flere feriedage eller evnen til at arbejde eksternt.
$config[code] not foundVær specifik
Hvad spørger du om? Ønsker du en rejse? Flere feriedage? Ønsker du at overtage som led i et vigtigt klientprojekt? Vær klar over, hvad du vil og giv specifikationer. Hvis du vil tjene flere penge, skal du angive en faktisk dollarbeløb i stedet for at sige "Jeg vil have en rejse." Hvis du vil have mere ansvar eller føle at du er klar til en forfremmelse, skal du være klar over, hvad du vil tilføje til din plade. For eksempel vil du styre et projekt? Vær kundens ledelse? Skriv ud de specifikke dele af projektet, du er klar til at eje og snakkes med din leder om, hvordan du er parat til at overtage nye roller og enhver form for backupplan du har til, når et projekt går ud af skinnerne. De skal høre, at du er forberedt på det gode og det dårlige!
Forstå den anden side
Spoiler advarsel, din chef har også dårlige dage. At forstå det pres, din leder står overfor, vil hjælpe dig med at forberede dig til at forhandle på en måde, der viser empati for deres situation og positionere dig selv som en person, der forstår deres mål og de overordnede mål for afdelingen eller virksomheden. Lyt i under møder eller noter hvad der stresser din chef. Er de blevet bedt om at "gøre mere med mindre?" Er deres deadlines stramme? Er der ledende pres for at øge salget eller andre målinger?
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingPlacer dig selv som en problemløser
Nu hvor du forstår, hvad der gør din manager kryds (eller cringe), har du bedre mulighed for at komme til dem med løsninger under en forhandling. Hvis du vil have mere ferie tid, skal du vise dem den forskning, at det hjælper med at øge produktiviteten. Hvis du vil have en forfremmelse, skal du demonstrere, hvordan det arbejde, du udfører i en ny rolle, hjælper med at lette din chefs arbejdsbyrde. Hvis du for eksempel forhandler med en klient, for eksempel for at øge din månedlige beholdning, skal du bruge data til at demonstrere, hvordan det ekstra arbejde, dit agentur udfører, hjælper bundlinjen i deres firma.
Når det kommer til lønforhandlinger, gør din forskning
Hvad laver andre i lignende stillinger? Hvad er en typisk løn i din virksomhed eller det firma, du overvejer at arbejde for? Mens den senere er ofte sværere at bestemme, kan bred lønoplysninger, sorteret efter region og oplevelsesniveau, findes på steder som PayScale eller Glassdoor. Gå ind i enhver jobsamtale eller lønmøde med en klar forståelse af, hvad du er værd fra et industriperspektiv, og hvordan det oversætter til dit specifikke job. Måske er du den eneste, der kan udføre en bestemt funktion, eller du udfylder regelmæssigt for at øge underpresterende kolleger. I sådanne situationer, hvor du ved, at du går ud over en jobbeskrivelse, skal du sikre dig, at du finder en måde at matche det arbejde på med et datapunkt for at retfærdiggøre den løn, du anmoder om.
Har en backup plan
Desværre vil selv blive super forberedt, ikke garantere, at du får hvad du vil have. I så fald skal du have en backupplan og en klar forståelse af dine grænser. Hvis forhandlingerne om en rejse hævdes (måske har virksomheden haft et dårligt kvartal og annonceret løftestigning er i venteposition) Hvad kan du nok komme væk? I stedet for mere løn kan du forhandle mere ferie tid? Måske kan du arbejde hjemmefra en ekstra dag om ugen (nedskæring på transportomkostninger). Hvis du og din leder ikke er enige om noget, er du parat til at gå væk? Hvis ja, har du andre tilbud lined up?
