Hvide mærkevarer og -tjenester har eksisteret i årtier. I alle brancher du kan forestille dig, skaber virksomheder produkter, der bliver rebranded af deres partnere til at sælge som deres egne.
Teknologibranchen, og især app-sektoren, er ingen undtagelse. Efterhånden som forbrugerne går mobilt i deres titusinder, skynder digitale bureauer og iværksættere at indhente og indbetale penge.
Digitale bureauer skal træffe beslutninger om deres mobiltilbud til deres små forretningskunder: ønsker de at oprette brugerdefinerede apps eller oprette apps med en hvid mærket appbygger? Ofte er prisforskellen overbevisende, da hvidlabel-appbyggere dramatisk nedskærer udviklingstiden og omkostningerne, men inden der træffes en beslutning, er der et par spørgsmål, du bør spørge dig selv.
$config[code] not foundTing at tænke på før du åbner en hvid etiket App Business
Er det din strategiske fokus?
Skifter du til hvidlabel appbygger, fordi det er det marked, du vil tjene, eller tror du, hvide mærkning din app vil gøre det muligt for dig at diversificere indkomsten?
App-udviklere bliver ofte til hvid etiket, når deres oprindelige strategi for at opbygge deres egen platformkamp, eller de løber tør for penge. Markedet for hvidt mærke er fyldt med apps, der forsøgte at diversificere indkomststrømme, men fandt den tid, de penge og kræfter, der var nødvendige for at gøre det vellykket beskadiget deres kerneforretning.
Hvis dit hjerte ikke er i det, hvis du ikke har orienteret alle dele af din udvikling til hvid mærkning, herunder salg og kundesupport, er chancerne for succes ikke gode. Alt skal orienteres om din nye forretningsforslag, fra funktionaliteten af din app til marketing.
Det er en masse arbejde, og en tid sutter uden garanti for succes. Hvis det virkelig er en fantastisk strategisk mulighed, så gå til det. Men hvis du reagerer på ydre pres på din oprindelige strategi, og du bare vil ud, så er det måske ikke vejen at gå.
Har du konkurrencefordel?
Markedet for hvidmarkeder modnes hurtigt, og nye aktører oversvømmer mange markedssegmenter. Store firmaer med hvidt etiketapp med en færdig platform, omfattende skabeloner og et bredt udbudt forhandlermarked venter på at tage vare på din etiketteringsbehov. De har første moverfordel og fordelene ved et etableret ry.
Hvis du starter fra bunden som en hvid etiket virksomhed, gør din forskning på de forskellige markeder. Nogle af de mest populære markedssegmenter modnes allerede som konferences apps, online dating, mapper og loyalitets apps.
Hvis du allerede har en app, du vil have hvid etiket, eller hvis du stadig er i udviklingsfasen og tester forskellige ideer til, at hvidlabel apps skal starte, skal du overveje følgende:
- Hvem er din konkurrence i dit valgte markedssegment?
- Hvad er værdien af markedet?
- Hvordan sammenligner dine konkurrenters funktionalitet med din?
- Hvor prisfølsom er markedet?
Hvis din app leverer overlegen funktionalitet og er tilstrækkeligt differentieret fra dine konkurrenter, såfremt markedet er uudviklet (eller udvikler), og der er potentiale for vækst, så har du muligvis en forretningsmulighed.
Hvad er din unikke salgsopstilling (USP)?
Hvad er unikt med dit tilbud på hvidt etiket, og er det noget, dine potentielle kunder og slutbrugerne vil værdsætte?
Hvis du tilbyder et 'mig-for'-produkt og konkurrerer med konkurrenter, der allerede er på markedet, vil det være svært at få noget trækkraft. Markeder er ikke venlige for tilhængere, uanset hvilken vare de sælger. Der er etablerede virksomheder på hvidemærkemarkedet, som allerede høster fordelene ved første moverfordel.
For at få succes på et konkurrencedygtigt marked skal du tilbyde en virkelig forstyrrende app, der giver et spring i funktionalitet, service og / eller design. Øget forbedringer i funktionalitet vil ikke skære det, især hvis den funktionalitet nemt kan replikeres og ikke kan beskyttes af et patent.
Indtastning af et markedssegment med mindre konkurrence vil gøre det lettere at differentiere din app og tilbyde større mulighed for at opbygge markedsandel. Hvis du allerede har en app, og du betjener et markedssegment, der allerede er konkurrencedygtig inden for hvidlabelsektoren, som f.eks. Konferenceapps, vil det være svært at opbygge en betydelig markedsandel.
Hvad har dine kunder brug for?
Dine kunder er forhandlere, ofte webudviklere eller webdesignere, reklame- eller marketingagenturer. Disse forhandlere, dine partnere, bruger din white label app og genbrænder det til deres kunder, ofte virksomheder, der tjener forbrugere.
Applikationen med hvid etiketapp er et business-to-business-marked (B2B), og som sådan skal din app opfylde flere deltagers behov:
- Dine forhandleres behov - de skal beslutte, at det er værd at købe fra dig og være overbevist om, at deres kunder ville købe din løsning ud af dem. Det skal have en fantastisk brugeroplevelse i bagenden, så det er nemt for din forhandler at oprette en app til deres kunder.
- Behovet hos din forhandlerens klient - de skal være parate til at betale for en app at starte under deres firmanavn. Giver din app dem en forretningsmulighed, vil deres kunder (slutbrugerne) bruge det?
- Slutbrugeren - din app skal appellere til dem. Hvorfor skal de bruge det? Hvad tilbyder det dem?
Hvis din app har den funktionalitet og brugeroplevelse, deltagerne har brug for, kan din app have succes.
Din serviceoversigt
Du har et godt produkt, der betjener et markedssegment, der har mange salgspotentialer, og det tjener alle beslutningstageres behov fra forhandler til slutbrugeren. Tillykke, det er en god start. Men der er mere du skal overveje.
I de hvide label-app-forretninger kan du ikke bare uploade din app til en appbutik og promovere den. Du skal også tilbyde tjenester, som minimum skal du sørge for træning til dine forhandlere og løbende support.
Det er vigtigt, at du virkelig overvejer møtrikker og bolte i din forhandler aftale. En uskyldig klausul, der tilbyder ubegrænset support, kan virke som en no-brainer, men hvide label apps finder ofte eftersalgsprocessen er et stort udløb på ressourcer.
Overvej hvad du vil tilbyde som standard, hvilke rettigheder har dine forhandlere købt, hvad er en brugerdefineret tilføjelse, og hvordan sammenligner det med din konkurrence? Søg efter forhandleraftaler med andre white label app udbydere (du skal muligvis være ressourcefuld til at få dine hænder på dem) og lave dine lektier.
Husk, at du også kan konkurrere med dine egne kunder. Hvis du markedsfører din egen branded app og bruger hvid etiket salg som en indtægt strøm, vil dine kunder / partnere være på samme marked. Overvej hvordan du skal håndtere det, kan begrænsninger i din forhandler aftale hjælpe dig med at undgå denne situation? For eksempel, hvis dit markedsfokus er i Nordamerika, kan du begrænse dine forhandlere til andre områder som Fjernøsten?
Salgscyklussen
Når en B2B-køber kilder et produkt til deres kunder, sætter de deres omdømme på linjen. De er badging dit produkt som deres eget, og de er normalt ekstremt risikofyldt, når de beslutter at bakke en hvid etiket app.
Som følge heraf vil salget sandsynligvis have en lang ledetid, og jo højere omkostningerne ved din app er, desto længere tid vil ledelsen være. Faktum er, du vil gøre en masse arbejde for at opnå et salg uden garanti for et afkast. Din potentielle køber har ingen forpligtelse til at købe din white label app, selvom de har fået dig til at springe igennem dyre hoops for at demonstrere, hvor stor den er.
Du skal investere betydelige ressourcer i afsluttende salg og være forberedt på omkostningerne til opbygning, før du selv opnår et salg. Faktor i omkostningerne ved at udvikle en professionel salgsstigning, der viser værdien af din app, udvikle salgsmaterialer og bringe personale med salgskompetencerne (hvis dit hold ikke er godt til direkte salg), der er i stand til at lukke aftalen.
Vær sikker på at du kan få adgang til kundefeedback
Succesen for din hvide label app, som enhver app, hviler på, hvor attraktivt det er for slutbrugeren. På hvidmarkedsmarkedet sælger du din app via en mellemmand, og som følge heraf er der en chance for, at du ikke altid får direkte feedback på dit produkt. Du skal sikre dig, at du vælger et firma, der giver dig mulighed for at indsamle kundefeedback.
Det forkerte firma, der sporer din hvide etiketteringsindsats, kan forårsage kaos på din white label-forretning - især inden for feedback-området. Den løbende udvikling og forbedring af din app kan blive vanskelig, hvis du ikke har det, hvor kunderne føler sig om det. Den traditionelle forretningsmodel, når den sælger direkte til slutbrugerne, er at forbedre appen løbende efter at have evalueret slutbrugerens anmodninger og feedback.
Tabet af dette direkte forhold vil påvirke din udviklingsproces og kunne påvirke din markedsværdi. Hvis du søger hvid etiket, skal din app diversificere dine indtastningsstrømme, snarere end som en strategisk retning, så det firma du bruger bør være en stor overvejelse i din beslutning - sørg for at få adgang til kundefeedback.
Bestem, om White Label Apps er en levedygtig forretningsmulighed
At beslutte at komme ind på markedet for hvidlabel-apper er en strategisk beslutning, som grundlæggende kunne ændre din forretning. Hvis du opbygger din egen platform med din app, men ønsker at diversificere ind i white label apps til at opbygge en alternativ indkomststrøm, skal du overveje, hvordan denne beslutning vil påvirke din kerneforretning. Overvej, om din app kan tjene tilstrækkelig markedsandel i sin niche, og om der er en ægte forretningsmulighed.
Hvis du er en ny opstart, skal du undersøge dine ideer om hvid etiket app grundigt, og nogle markedssegmenter vil allerede være yderst konkurrencedygtige, og det vil være svært at opbygge markedsandele i disse. Forstå markedspladsen og overvej alle deltagers behov i salgsafgørelsen, når du udvikler din app.
Husk omkostningerne ved at sælge ind på markedet for hvidemærkater kan indebære betydelige upfront omkostninger, og dine kunder vil forvente løbende træning og support.
Apps Photo via Shutterstock
