Redaktørens bemærkning: flere år efter offentliggørelsen af denne artikel viser det sig, at shure-dyr har fået en anden lille forretningsstyringsstatistik og lukket ned.
Denne uges selskabsprofil er Shure Pets. Shure Pets kombinerer hjemmepartier med kæledyrsprodukter. Hvis du nogensinde har været i et Tupperware-parti (mænd, grine ikke - nogle af de bedste Tupperware-salgsfolk er mænd), så kender du forretningsmodellen.
$config[code] not foundShure Pets har en linje med næsten 300 pet produkter, der sælges gennem direkte salgskonsulenter. Disse direkte salgskonsulenter arrangerer hjemmepartier med venner, familie, naboer og andre, de kender. Ofte er husdyr også inviteret.
Der kan sælgere vise kæledyrs elskere en bred vifte af produkter til overdådige på deres kæledyr - alt fra vaniljeshampshampoo til kattevinenser. Virksomheden tilbyder endda pet-temaartikler til kæledyrsejere som kaffe krus og have sten. Salgskonsulenten tjener en basisprovision på 25%. Og ven eller nabo, der er vært for festen, tjener kreditter til gratis produkter.
For nylig havde jeg mulighed for at chatte i telefon med Andrew Shure, grundlægger og administrerende direktør for Shure Pets. Han sagde, at da han startede virksomheden, "Ingen gjorde kæledyrsfester - det var et unikt koncept."
Han udnyttede to tendenser: den fænomenale vækst i kæledyrsindustrien og væksten i direkte salgsmodellen. Som vi påpegede her før på Small Business Trends, petindustrien udgør 38 milliarder dollars om året. Og ifølge Direct Selling Association-hjemmesiden er direktesalg (f.eks. Gennem hjemmepartier) en årlig industri på 30 milliarder dollars. Omkring 14 millioner mennesker tjener en del af deres leve som direkte sælgere.
Jeg spurgte Andrew hvorfor han valgte hjemmetermodellen til at sælge hans virksomheds produkter. Ifølge Andrew er det fra køberens perspektiv "at have en personlig shopper, der arbejder for dig." Med de fleste detailmiljøer selvbetjente i dag er det svært at få nogen til at fortælle dig detaljeret om et produkt eller endda besvare et spørgsmål. "En direkte sælger, i den afslappede omgivelser i en hjemmeparti, vil fortælle dig om produkterne, vise dig hvordan du bruger dem og forklare fordelene."
Og så hvad tiltrækker salgskonsulenterne til denne virksomhed, undrede jeg mig? Andrew bemærker, at de fleste af hans virksomheds salgskonsulenter udfører arbejdet på deltid eller som en sidevirksomhed. "Shure Pets tiltrækker lidenskabelige kæledyrelskere på udkig efter supplerende indkomst. Du kan indstille dine egne timer. Det gennemsnitlige parti salg er 400 dollar, så ved 25% provision, der ville betyde omkring $ 100 tjent til den gennemsnitlige parti. Det oversætter til $ 25 til $ 33 pr. Time (inklusive forberedelsestid) i eksemplet. "
Han bemærker også, at de fleste af hans virksomheds salgskonsulenter allerede er ansat i et kæledyrsrelateret område, måske som en hundevandrer eller dyrlæge eller pet groomer. "Der er mange iværksættervirksomheder, der fodrer med kæledyrsindustrien. At være en Shure Kæledyrs salgskonsulent passer fint sammen med folk, der allerede er involveret i kæledyrsindustrien. "
Andrew følte, at dyreindustriens dynamik satte det adskilt fra andre industrier og gjorde det ideelt til den direkte salgs- / hjemmeparts model. "Folk har følelsesmæssige forbindelser med deres kæledyr. Og hjemmeparti salg er en high-touch, relationer virksomhed. "
18 kommentarer ▼
