Det er ingen hemmelighed, at dine priser kan have en stor indvirkning på din e-handelsbutiks succes. Men der er masser af hemmeligheder og strategier, du kan bruge til bedre priser, der vil gøre din butik til en succes.
Her er 20 hemmeligheder for bedste e-handel prissætning, der vil sætte dig foran konkurrencen.
Kunder forventer gratis forsendelse
Du kan måske tro at tilbud gratis forsendelse gør for en god forfremmelse eller rabat mulighed. Men det er ikke altid nok.
$config[code] not foundDan Kogan, senioransvarlig for 1Digital Agency, sagde i et telefoninterview med Small Business Trends "Fordi virksomheder som Amazon og Zappos tilbyder Prime medlemskab og gratis forsendelse, er de fleste allerede uddannet til ikke at betale for fragt, medmindre det er for hurtig forsendelse."
Folk vil betale mere for en bedre oplevelse
Men det er ikke nødvendigvis rigtigt, at kunderne altid søger efter de laveste priser derude. Hvis du kan give dem et produkt af højere kvalitet, en indkøbsproces, der er nemmere eller mere praktisk, eller endog bedre politikker end andre e-handelssites, kan de bare være villige til at betale lidt ekstra.
Kunder betaler opmærksomhed på konteksten
Derudover kan de ting, der omgiver dit produkt på dit websted, gøre en stor forskel i, hvad kunderne er villige til at betale. Hvis du har en professionelt designet hjemmeside, flotte billeder og masser af nyttige funktioner, er kunderne mere tilbøjelige til at se værdi i stedet for bare at se på prissedlen.
Du behøver ikke bruge producentens pris
For e-handelssites, der sælger produkter fra andre producenter, kan det virke som den nemme eller kloge måde at bare bruge producentens anbefalede salgspris. Men du er nok ikke den eneste hjemmeside, der sælger de nøjagtige produkter til den nøjagtige pris. Så vil den rute kun få dig til at blende ind. Hvis du bare går lidt over eller under, kan kunderne se en hel del eller en stor opfattet værdi.
Konkurrencedygtige priser er en god ide
Derudover er det ikke en god strategi at indstille nøjagtigt de samme priser som dine konkurrenter, selvom du laver dine egne originale produkter. Selv om det er fornuftigt at lave nogle indledende undersøgelser for at bestemme et generelt prisklasse, vil indstilling af nøjagtig samme priser ikke gøre noget for at sætte dig adskilt fra konkurrencen.
Dine politikker kan påvirke dine priser
En anden ting, der kan påvirke, hvad kunderne er villige til at betale, er dine politikker for ting som returneringer, udvekslinger og forsendelsesblandinger. Hvis kunderne ved, at de har mulighed for at returnere et produkt, der ikke passer eller trækker ud, vil de sandsynligvis betale lidt mere, end de ville på et websted, der ikke tilbyder afkast eller dækker dem i tilfælde af forsendelses uheld.
Du skal planlægge for retur
Men hvis du vælger at tilbyde afkast og / eller dække omkostningerne ved eventuelle ting, der er tabt eller beskadiget i posten, skal du overveje disse ting, når du kommer op med dine priser. Må ikke sælge alt ved eller bare knap over omkostninger, hvis disse udgifter vil tvinge dig til at tabe penge på salg.
Du behøver ikke konstante priser
Når du sætter priser på dine produkter, behøver du ikke at lade dem være lige.Faktisk kan skiftende priser i løbet af ugen eller endog hele dagen være en god strategi for mange forskellige virksomheder.
Kogan forklarer: "Vi har mange kunder, der vil studere deres kunders tendenser og købevaner og derefter ændre deres priser hele dagen for virkelig at udnytte disse trends."
Du kan bruge Analytics til at bestemme tendenser
Hvis du vil bruge dynamisk prisfastsættelse, skal du virkelig studere din webstedsanalyse for at bestemme, hvem der besøger dit websted, hvornår og hvilke priser de besøgende sandsynligvis vil betale. Det betyder, at du sandsynligvis skal lave en masse test for at finde ud af de bedste priser for hver tid på dagen eller ugen.
Du kan sætte priser lige under store værdier
Hvis du har besluttet, at din vare skal prissættes omkring en stor værdi som $ 100, kan det være en fordel at fastsætte den officielle pris lige under det på $ 99 eller $ 99,99, bare så det ser lidt billigere ud ved første øjekast, og så det vil dukke op i søgninger, hvis kunderne leder efter varer under $ 100.
Men Husk, ikke alle kunder reagerer det samme
Imidlertid kan forskellige tal og prisformater have forskellige virkninger på forskellige kunder. Så det kan være gavnligt at gøre nogle markedsundersøgelser eller endda prøve forskellige prisstrukturer på dit websted for at se, hvad der bedst svarer til kunderne. Du kan finde ud af, at store runde tal fungerer bedst for dine bestemte kunder. Eller du kunne have ekstra held med priserne, der slutter i 4 eller 7.
Forenklede prismærker er en tegning
Men selvom du finder ud af, at dine priser kræver nogle decimaler, eller hvis du sælger produkter, der koster mere end tre cifre, skal du muligvis forenkle det faktiske udseende af dine priser. I stedet for $ 1,999.00 kan du vise $ 1999. Dette ser neiner og kortere ud, selvom det er den samme pris. Du kan endda gøre decimalerne mindre end hovednummeret, hvis du har en pris, der slutter i.99.
Så er køb en få en rabat
Når det drejer sig om rabatter, skabes ikke alle prisnedsættelser lige. Tilbyd en køb en, få en til en nedsat pris forfremmelse kan opfordre kunderne til at købe flere produkter, end de normalt ville, eller holde dig i at tabe noget af dit salg.
Jo større procentdelen af rabatter er, jo bedre
Derudover tilbyder tilbud en, få en rabat kampagner kan gøre en aftale synes virkelig stor. For eksempel, hvis du tilbyder en køb en, få en 50 procent rabataftale, får kunderne kun 25 procent rabat på deres køb. Men at se, at 50 procent kan tegne flere mennesker til dit salg end 25 procent ville.
Kampagner kan overbevise folk om at købe mere
Du kan også tilbyde rabat, gratis forsendelse eller tilføjet gave til folk, hvis ordrer er over en bestemt pris. Og ved at sætte denne pris på lige over din gennemsnitlige købsopgørelse, kan du opmuntre kunderne til at købe lidt mere, end de normalt ville.
Så kan produkt bundling
En anden måde at opmuntre folk til at købe flere elementer på er at kombinere nogle af dine varer sammen. Hvis du sælger et par elementer, der ligner hinanden, eller som kan gå sammen på en eller anden måde, skal du angive en bundpris, der ligger lige under hvad disse varer ville være, når de blev købt separat. Det giver kunderne en bedre værdi, samtidig med at du hjælper dig med at foretage yderligere salg.
Tabsledere er ikke lige så effektive online
Tabsledere, eller produkter, der sælges med lille eller ingen fortjenstmargen for at bringe ind i shoppere, er populære hos mursten og mørtelbutikker. Men fordi online-salg kan være en hurtigere og mere direkte proces, er denne strategi ikke altid effektiv. Så du vil være meget forsigtig, når du diskonterer produkter eller tilbyder produkter med små marginer.
Dine ord Matter
Det er ikke altid nok at bruge tal til at beskrive dine priser. Du kan faktisk få indflydelse på kundernes meninger ved at beskrive dine priser med ord. For eksempel, hvis du tilbyder en eksklusiv aftale kun til dine e-mail-abonnenter, skal du sørge for og lade dem vide, at det er eksklusivt. Hvis du tilbyder dit største salg af året, fortæl kunder det er tilfældet. Og hvis du sælger noget til $ 5, kan du muligvis få en vis interesse ved at beskrive den som "kun $ 5" eller "den lave pris på $ 5."
Du kan ikke narre kunder
Men mens du nogle gange kan påvirke kunders meninger ved at ændre måden du beskriver dine priser eller kampagner på, bør du ikke forsøge at udføre dem. Hvis du tilbyder en vare til en pris, så tilføj en masse hemmelige gebyrer i slutningen, vil de nok bare opgive deres køb. At gøre dine priser så attraktive som muligt er en ting. Men at ligge eller skjule en del af dine priser kan kun slå kunderne af.
Intet er lige så godt som gratis
Uanset om det beskriver din forsendelse, en gave, der er inkluderet i køb eller nogen anden form for forfremmelse, kommer intet til at få dine kunders opmærksomhed mere end ordet "gratis". Så når du tilbyder noget gratis, gør du en rigtig stor behandle det.
eCommerce Planning Photo via Shutterstock
Mere i: Ting du ikke vidste 6 Kommentarer ▼
