I de sidste par år har små virksomheder investeret større og større dele af deres indtægter i markedsføring, en afgørende, men alligevel delikat del af virksomhedens vækst og lang levetid. En vellykket marketingkampagne kan øge salget, øge din prestige og give dig mulighed for at konkurrere med større virksomheder, men for små virksomheder er der ikke meget plads til fejl. Det er for nemt at hælde værdifulde ressourcer til underkogte marketingkampagner med begrænset ROI.
$config[code] not foundMen hvordan kan man vide, hvilke kampagner der er designet til at sejre? Marketing handler om at maksimere konverteringer. Maksimering af konverteringer handler om A / B-test. A / B-test eller split test er et simpelt eksperimentelt design, der, når det anvendes til marketingkampagner, hjælper dig med at forstå, hvad der konverteres bedst. For en lille virksomhed kan det betyde at oprette to versioner af et stykke af dit marketingindhold, som et Facebook-indlæg, og teste Post A og Post B på dit publikum. Derefter vinder, hvilken post der fører til de mest målbare positive resultater, som f.eks. Aktier eller lignende.
A / B-test er en nem, hurtig og relativt billig måde at gradvist forbedre dine marketingkampagner på. Og inkremental forandring til det bedre vil resultere i en betydelig vækst på lang sigt. I sidste ende vil A / B-test bringe dig tættere, trin for trin, for at skabe kunstfulde marketingkampagner, der hænger og glæder forbrugerne.
For at illustrere, hvordan A / B-test kan virke for en lille virksomhed, lad os se på, hvordan en e-mail-kampagne til markedsføring kan optimeres til konverteringer …
Split Testing Din Email Kampagner
En billig og utroligt effektiv måde at hjælpe forbrugeren med på alle dele af konverteringenstragten, e-mailmarkedsføringens ROI er 3800 procent, hvor virksomheder gør $ 38 på hver $ 1 brugt. For små virksomheder med store behov og et gennemsnitligt digital marketingbudget på $ 400 pr. Måned, gør e-mailmarkedsføring en no-brainer.
Selvom e-mail virker som en nem måde at bevare kunderne på og inspirere dem til at vende tilbage - trods alt er disse mennesker tilmeldt! - Der er et stort antal måder at optimere e-mail-kampagner på. Først og fremmest, som med nogen marketingkampagne, er der mange variabler, der er vigtige for dine abonnenter: emnelinjen, send tid, indhold, design, besked preview, fra navn, frekvens og liste segmentering, for blot at nævne nogle få. Alt sammen kan de være forvirrende, men disse kan alle optimeres billigt og nemt via A / B-test.
E-mail kampagne Split Testing Case Studies
Emne linje - En større forhandler optimerede emnelinjen for deres Holiday e-mail opmuntrende abonnenter til at gennemse deres tilbud lige dage før jul. De A / B testet "God jul" mod "Happy Holidays", der sender hver til 33.500 abonnenter. Den mere specifikke "Merry Christmas" vinder med en bred margin med en åben sats næsten 5 procent større og en Click-Through Rate 2,57 procent højere.
Indhold - Mammal Marine Center, et hospital for skadede sæler, bruger email for at få finansiering ved at anmode om donationer og tilbyde varer fra deres gavebutik. For Valentinsdag testede de A / B to tilgange til e-mail-indhold: en, der fokuserede på storytelling om årsagen, den anden, der fokuserede på gavebutikprodukter. Resultaterne? Det produktorienterede emailindhold tjente næsten fordoblet mængden af køb.
Design - Microsoft ønskede at øge click-through satser på deres email marketing, så de kiggede på at bruge et andet farveskema og layout. Email A featured et stort, fuldt billede af produktet og en lilla CTA-knap over en hvid baggrund. Email B havde en orange baggrund, et beskåret nærbillede skudt af produktet og en lyserød CTA-knap, der matcher Microsofts samlede online marketing design plan. Stadig, den enklere Email, A, øgede klikfrekvenserne med 325 procent.
Frekvens - I 2012, som Obama løb til genvalg, testede han sin email-kampagne ubarmhjertigt og fokuserede især på frekvens i et forsøg på at forstå, hvor meget der er for meget. Kampagnen kørte mange A / B-tests og sendte forskellige mængder e-mails til segmenterede dele af deres abonnentliste og fandt, at der ikke var nogen negative konsekvenser for at sende flere e-mails. I sidste ende var Obamas markedsføringsindsats nogle af de mest succesrige politiske fundraiseringsindsatser nogensinde, idet de hævede 500 millioner dollars ved hjælp af A / B-testoptimering.
Der er det. A / B-test er en omkostningseffektiv og væsentlig måde, hvormed virksomheder kan maksimere afkastet af deres marketingkampagner. Dette gælder ikke kun for e-mail-kampagner, men også om markedsføring fra sociale medier og nyhedsbreve, til planlagte arrangementer og videre.
Har du andre ideer om, hvordan du holder dig foran marketingkampagner? Del dine tanker nedenfor!
Trinfoto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
