Mange virksomhedsejere og salgschefer starter et nyt år med store mål og store forhåbninger. Måske vil du gerne øge salget 10 procent eller bryde ind på et nyt marked. Eller måske vil du gerne lancere en ny produktlinje. Men hvis du vil have dine visioner om salget succes til at blive virkelighed, skal du have omhyggelig planlægning, et klart øje perspektiv på din nuværende situation og en vilje til at ændre.
$config[code] not foundHvis du forsøger at få større salg og bedre lead generation resultater, nedenfor er et par nøgle ideer og indsigt at overveje:
Gennemgå hele din generationsportefølje
Investorer har en "investeringsportefølje" af forskellige aktivklasser - såsom aktier, obligationer, pengemarkedsregnskaber og fast ejendom. Tanken om at have en diversificeret investeringsportefølje er, at det reducerer din risiko og maksimerer din chancen for succes - hvis en type investering gør det dårligt, kan dine andre investeringer afhente sløret.
På samme måde har alle virksomheder en "lead generation portfolio" af alle de forskellige typer blygenerering og forskellige kilder til forretningsleder. Ideelt nok, selvom du ikke får så mange kundeemner fra en kilde (f.eks. Fra direct mail marketing), hvis du har en forskellig portefølje, har du flere chancer for at få nye forretningsledninger fra andre områder (som online markedsføring eller forkølelse ringer).
Tag et nyt kig på hele din generation af blyproduktion:
- Hvor fik du det meste af dine nye forretningsleder i sidste år?
- Hvor har du fået dine største eller højeste udbyttetips?
- Hvilke markedsføringsmetoder fungerede godt, og hvilke resultater blev der udført?
- Hvordan kan du tilpasse din strategi og justere din taktik for at gøre mere af de "gode" generationsstrategier og mindre af de aktiviteter, der ikke leverede resultater?
Fortsæt med at evaluere din lead generation performance undervejs, og vær ikke bange for at foretage ændringer.
Kom tilbage i kontakt med gamle kunder
En ny start er en god mulighed for at røre base med gamle kunder. Folk, der har købt fra dig før, men som du ikke har kontaktet i et stykke tid, selvom det har været et år eller to eller mere, er ofte mere tilbøjelige til at købe fra dig igen.
Brug lidt tid på at komme i kontakt med tidligere kunder. Check ind med dem og se, hvad der sker med deres virksomheder. Stil spørgsmål, lyt til dem, og prøv at genopbygge forholdet, som førte dem til at købe fra din virksomhed i første omgang.
Det er ofte lettere at holde en eksisterende kunde (eller sælge til en tidligere kunde) end det er at finde, kvalificere og overbevise en ny kunde til at købe fra dig for første gang.
Vurder igen, hvordan du håndterer indgående salgsledninger
Økonomien ser ud til at samle damp. Jobvæksten er stigende, og ledigheden er nede. Det betyder, at virksomhederne måske får flere opkald og henvendelser fra potentielle kunder. Indgående salg fører som disse kan være en stor kilde til nyt salg. Men du skal håndtere dem omhyggeligt.
Sørg for, at din virksomhed har en proces på plads for indgående lead kvalifikation:
- Tal med nye potentielle kunder.
- Stil spørgsmål.
- Identificer deres behov.
- Prøv at finde ud af, om de er en god pasform eller ej.
Hvis du bruger lidt tid på forhånd kvalificerer disse indgående salgsledere, sparer du meget tid senere i løbet af din salgsproces. Fordi du forhåbentlig kan sortere de bedste, mest lovende og højeste prioriterede salgsledninger og ignorere dem, der ikke er rigtige klar til at købe.
Begyndelsen af et nyt år er en tid med stort løfte, optimisme og store mål. Hvis du prøver et par af disse enkle tips til at revurdere og omdanne dine ledende generationsprocesser, har du et meget lykkeligere og mere succesfuldt år.
Sign Photo via Shutterstock
4 kommentarer ▼
