Har du nogensinde spekuleret på, hvad der anmodes en virksomhedsejer om at sætte deres firma til salg?
$config[code] not foundJeg stiller spørgsmålet til chefen for mid-market M & A for en Toronto-baseret investeringsbank med speciale i salgsselskaber (han anmodede om anonymitet).
1. Uopfordret bud
"En klient kalder typisk os, fordi de er blevet kontaktet ud af det blå af en køber." Min bankmand ven fortsatte med at forklare, at et uopfordret forskud får en virksomhedsejer til at begynde at tænke på, hvad hans eller hendes forretning kan være værd.
2. Sundhedsskræmme
Jeg spurgte min kontakt for at afsløre den næststørste trigger: "Det er typisk en sundhedsskræmme" han sagde. ” Ejeren, en nær ven eller ægtefælle har et helbredsproblem, som får dem til at reflektere over, hvor kort livet virkelig er. "
Interessant nok er begge disse udløsere eksternt genereret og kunne føre til et hastigt salg med en nedsat pris. Efter min erfaring har du brug for en proaktiv plan for at sælge din virksomhed for at maksimere din værdiansættelse. For eksempel er jeg på rådgivende bestyrelse for et lille firma i Californien, og jeg skriver dette indlæg på flyet på vej til vores næste møde. Jeg har lige læst selskabets styrepakke, og det forsøger at bestemme mellem fire forskellige vækststrategier. Det har skitseret mulige exit muligheder - komplet med potentielle strategiske erhververe - forbundet med at forfølge hver plan. Hvis du vil have den højeste pris for din virksomhed, skal du ikke lade din exit planlægge op til en eller anden eller noget du har ikke kontrol over.
