Forberedelse til dagen
En farmaceutisk salgsrepræsentant begynder normalt dagen ved at udarbejde en handlingsplan. Lægemiddelforhandlere kan have lister over mållæger så længe som 100 eller flere. Dagens første skridt er typisk at afgøre et område, hvor man kan rejse og hvilke lægerkontorer man skal besøge.
Farmaceutiske salgsrepræsentanter leverer også prøveprodukter til lægerkontorer. Før de går ud for dagen, kontrollerer de normalt, at de har en tilstrækkelig forsyning af produkter og salgsfremmende og uddannelsesmæssige materialer.
$config[code] not foundRejsende
En stor del af en farmaceutisk salgsrepræsentants arbejdsdag kan bruges til at rejse, alt efter hvilket område han arbejder i. Nogle territorier kan være næsten lige så store som en lille stat, og reps rejser undertiden flere timer.
Pre-Call Planlægning
Når en farmaceutisk salgsrepræsentant er ankommet til det første kontor, skal han foretage en opkaldsplan. Dette indebærer at tjekke sin bærbare computer for relevante oplysninger om de læger, der arbejder på dette kontor og deres ordineringsvaner. Hvis salgsrepræsentanten bestemmer, at en læge i denne praksis ikke har ordineret sine produkter så meget som han normalt gør, ville et af målene med besøget være at tale med denne læge for at finde ud af, hvorfor han ikke har brugt produktet.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingGør opkald
Når du indtaster en læge kontor, vil salgsrepræsentanten engagere sig i venlig samtale med kontormedarbejdere, kontrollere levering af produktprøver og forsøge at tale med lægen. Mange kontorer tillader ikke længere salgsrepræsentanter at forstyrre lægens arbejdsdag for at tale om farmaceutiske produkter. Ofte vil repræsentanten ikke få lov til at tale med lægen. Han vil simpelthen forlade information og salgsfremmende produkter i stedet. Hvis kontoret havde brug for produktprøver, venter salgsrepræsentanten på, at lægen underskriver modtagelsen af prøverne. En repræsentant rejser fra kontor til kontor for det meste af dagen med lignende salgssamtaler.
Gennemføre frokoster
På de fleste dage har farmaceutiske salgsrepræsentanter også frokoster planlagt med læger. Rep er daglig ansvarlig for at bekræfte frokosten med kontoret om morgenen og bestille frokost fra en restaurant. Han er også ansvarlig for at afhente frokosten og alle nødvendige forsyninger. Formålet med en frokost er at få kvalitetstid hos lægen for at diskutere detaljeret produktinformation.
Administration
Den resterende del af en farmaceutisk salgsrepræsentants arbejdsdag bruges til administrativt arbejde. Rep er normalt ansvarlig for at indtaste salgsopkald på et computerprogram, og nogle gange er han forpligtet til at indsende noter om opkaldet. At holde styr på antallet af prøver, der leveres til hvilke kontorer, er en meget vigtig forskriftsprocedure, og dette indgår også i edb-systemet. Til tider vil reps være forpligtet til at foretage forskning på andre produkter, gennemgå kliniske undersøgelser og tage videreuddannelseskurser om deres produkter.
