Inden jeg lancerede Indie Beauty Network (IBN) i 2000, ejede jeg et lille kosmetikfirma i min hjemby Washington, DC. Mens jeg nød at lave og sælge produkter, bemærkede jeg hurtigt, at mine sæbe og lotioner ikke var næsten lige så tiltalende som dem, mange af mine kolleger tilbød. Min gave er ikke med at lave produkter, men ved at hjælpe andre mennesker med succes at markedsføre de produkter, de laver, og IBN er født af denne passion.
$config[code] not foundGennem årene har jeg set tusindvis af skønhedsselskaber kommer og går. Hele dagen, jeg vurderer, forbruger, filtrerer og slog igennem en boatload af industrioplysninger. Denne proces giver mig mulighed for at observere vaner hos succesfulde og mislykkede virksomheder, hvoraf mange er fremhævet i Indie Beauty University, som jeg er vært for og leder. Ikke overraskende har jeg lært hvad der virker og virker ikke. Hvis du tror 2011 er året, vil du bryde ind i skønhedsbranchen eller gøre en eksisterende skønhedsvirksomhed mere succesfuld, disse tips hjælper dig med at styre dig i den rigtige retning.
1. Opret en niche.
Mange skønhedsbegyndelser investerer alt for meget tid på at undersøge og perfektere opskrifter og produktlinjer før (eller uden nogensinde) at identificere et nøjagtigt nichemarked. Da alle bruger sæbe og lotion, står det til grund, at alle også køber det. Men det betyder ikke, at de vil købe det fra du , og det er vigtigt for din virksomhed. Selvfølgelig skal du udvikle produkter af god kvalitet inden lancering, men du skal gøre det hurtigt, og du skal samtidig identificere din niche.
Så godt som dine produkter er, er andres bedre, eller hvis de ikke er det, gør de et bedre arbejde med at sælge dem. Men hvis du har en niche, kan du "eje" en bestemt del af markedet og fylde det med folk, der ikke kun elsker dine produkter, men også dig og dit mærke. Disse køber personas (som David Meerman Scott beskriver dem) har specifikke problemer, der kun kan løses af specifikke produkter, der tilbydes af dig. Processen med at identificere problemet, som dine produkter adresserer, fører direkte til en unik niche, som du kun kan udfylde.
La Dolce Diva, en Atlanta-baserede bad og kropsledning af Jennifer Kirkwood, giver et godt eksempel på at betjene en bestemt niche. Jennifer's mode design karriere tog hende over hele kloden. Hun er en sjov, hip diva pige, der elsker at rejse, men som hun siger, er hendes hjerte altid i Italien. Fra det italienske landskab til den lækre gelato og biscotti kender Jennifer Italien, og hun deler sin lidenskab gennem sine upscale high-end produkter. Produkter som Almond Biscotti Sugar Scrub, Limoncello Hand Wash og Gelato Shea Body Butter er rettet mod en bestemt køber persona - folk der ser sig selv som velbesøgte divas.
2. Hold det nemt.
Der findes utallige ingredienser, dufte, flasker og emballeringsmuligheder til rådighed for dig som kosmetikproducent. Så mange i virkeligheden, at du kan tilbringe en levetid, der skaber fancy produkter med de nyeste og bedste ingredienser - og stadig aldrig vinde. På et tidspunkt skal du beslutte dig for noget simpelt og effektivt, og derefter markedsføre hælen ud af det.
Tænk over det. Markedet er mættet med virksomheder, der gør latterlige påstande om, at deres produkter kan slippe af med rynker, holde håret ude af at falde ud eller gøre dit neglelak sidste for evigt. Du kan føle at du skal konkurrere med disse krav for at være vellykket, men det gør du ikke.
New Jersey-baserede Pookie er et godt eksempel på dette. Startet af college chums, lancerede firmaet i 2001 med en linje med syv duftende, farvede læbepalmer solgt i sølv kvart-ounce dåser. (Du kan se, hvor enkle ting var ved at tjekke den arkiverede version af deres 2001-websted.)
Når Pookie etablerede et ry for at levere kvalitet læbepomade, tilføjede de muligheden for at købe den i et uigennemsigtigt rør med en top for at matche duften og farven. Derefter tilføjede de tilpasset læbepalser til brusere og bryllupper. Senere tilføjede de kroppen vask og lotion. Effektiviteten af deres enkle, målte lanceringsstrategi fremgår af siden, der annoncerer de nye produkter. Det siger:
"Du er blevet forelsket i vores Lip Balms og ColorBalms®. Pookie® er nu glad for at bringe dig Pookamint ™, en forfriskende og forfriskende kombination af Spearmint, Vanille og Pebermynte olier, der vil opfriske og nære din hud !! "
At forsøge at være alle ting for alle mennesker vil sende dig direkte til konkursretten, en asyl eller begge dele! Hold det nemt, etabler din platform og nyd processen med målt vækst, der etablerer din troværdighed og sætter din virksomhed op for langsigtet succes.
3. Bygg dit netværk (deltage i det).
En af de vigtigste ting, du kan gøre, når du forsøger at bryde ind i skønhedsbranchen, er at opbygge dit netværk af branchekontakter. Find ud af begivenheder og muligheder for at møde så mange branchedeltagere, især succesfulde, som du kan. Deltag i netværksbegivenheder, abonner på og kommentere blogs, tweet og retweet industrioplysninger af interesse, og bidra med originale oplysninger til diskussionen.
Det første sted, som branchefolk ser ud, når de ønsker at udvide, tage et nyt projekt, dele en ny mulighed eller samarbejde om en ny linje, er inden for deres eget netværk. For eksempel lærte Emily Caswell fra Maine-baserede GCDSpa i sidste uge en mulighed for at oprette private label produkter til en gourmet chokolade butik og delte muligheden på vores store, skønhedsindustrielle fokuserede sociale netværksside. På den måde gav Emily mulighed for hurtigt og effektivt at få adgang til tusindvis af mennesker på én gang.
Du kan også være med i Indie Beauty Network, at samarbejde med andre branchedeltagere og nyde fokuseret træning, netværk og ressourcer.
Hvis du ikke er en del af et par fokuserede samfund, vil du ikke kunne oprette forbindelse til dine jævnaldrende, og du kan måske gå glip af muligheder som den ene Emily delte så frit. Du vil også gerne forbinde med skønhedsbloggere. Det bedste sted at gøre det er på Beauty Blogger's Network. Det er dejligt at finde så mange af dem alle på ét sted, hvilket gør det nemt for dig at vælge, hvilke bloggere der ville være de bedste til at udvikle relationer med.
4. Husk at medierne er du !
Efter 11 + år i erhvervslivet er jeg helt overbevist om det du er det bedste medieudtag til din virksomhed. Jeg underviser i disse principper i The Media Er du workshops online og landsdækkende. Det er dejligt at være omtalt på siderne i landets øverste kvinders magasiner, men intet giver dybde, konsistens og rigdom af erfaring, der er nødvendig for at opretholde en stærk markedsposition som branded magasiner, bøger nyhedsbrev, podcasts, Twitter streams, Facebook sider osv., som gør det muligt for dine kunder at forbinde med dig på deres vilkår, når de er klar til at høre fra dig.
Der er så mange sociale medier værktøjer, og du skal være forsigtig med ikke at bruge dem bare for at bruge dem. Jeg siger ikke, at du ikke bør eksperimentere. Du burde; sådan lærer du. Men tiden er penge, og dit eksperiment skal være til bestemte formål. Her er nogle eksempler på, at dine kreative juice strømmer.
Brambleberry a Bellingham, Washington, onlineforhandler af sæbefremstillings ingredienser, gør videoer til at vise folk hvordan man laver sæber ved hjælp af de ingredienser, hun sælger. Hver video er udgivet på sin YouTube-side, tweeted og tilføjet til FaceBook og hendes blog. Hendes fællesskabsmedlemmer bruger ofte indlejringskoden til at dele sine videoer på deres blogs.
Brambleberry har over 5.000 mennesker på sin FaceBook Page - alle sammen chatter det om sæbe og leder til virksomheden for at give vejledning, opmuntring og inspiration. I løbet af de sidste par år har Brambleberrys brug af sociale medier gjort det muligt at skære public relations og traditionelle annonceringsomkostninger, hvilket gør forretningen mere rentabel end nogensinde.
Video er ikke den eneste måde at skære medieproduktionskatten på. Tag f.eks. Texas-baserede LA Minerals. Først frustreret af kvidre, lanceret Lorraine med det. I dag siger hun, at nøglen er "at give dine tilhængere en grund til at klikke eller retweetes." Jeg kunne ikke enig mere. Som Lorraine foreslår, "bland personlige, lystige ting med information, nyheder og links til din blog." Som Lorraine ved, tager det konsekvens og fokus, og det stadigt voksende engagement, hun gnister på hendes Twitter-side, er et bevis.
Overvej også Soapylove, San Diego-firmaet, der udgiver en ezine med samme navn. Opret ved hjælp af det billige Microsoft Publisher-softwareprogram indeholder ezine soapmakingsteknikker og vejledende artikler og indeholder fotografier taget af Debbie Chialtas, Soapyloves grundlægger.
Du kan også overveje disse innovative skønhedsselskaber: Joan Morais e-bøger og Elin Criswells nyligt udgivne soapmaking-bog.
Og da skønhedsprodukter er mere end sæbe og lotion, skal du tjekke Virginia-baserede Charlene Seviers Flickr-stream, der viser sine smukke håndlavede smykker. Hver af disse virksomhedsledere har valgt medier, der virker bedst for at nå deres specifikke mål inden for deres niche. Det kan du også gøre!
Bare husk at der ikke er nogen magisk kugle. Tanken er at offentliggøre oplysninger, som er meningsfuldt for folk i dit netværk, herunder dine kunder, erhvervskollegaer og kvinder generelt. Opret et system, der får resultater for dig ved at gentage, hvad der fungerer godt og ikke gentage, hvad der ikke gør. Forbind med branchens venner (se vigtigheden af et netværk ovenfor) for at finde ud af, hvad der fungerer bedst for andre. Engagere folk, der bryr sig om de samme ting, du er interesseret i, og din indsats vil betale sig i øget synlighed og mere salg!
6. Udnyt nye muligheder.
De fleste skønhedsbegyndelser har tendens til at fremstille produkter, de bruger sig selv, med udsigt til markedsmuligheder i almindelig øjekast. For eksempel er mænds plejemarked ifølge en ny artikel offentliggjort af Euromonitor, en global markedsvagthund, "relativt lille og let at bryde ind i." Mens den artikel fokuserer på muligheder for multinationale virksomheder som Procter & Gamble, gælder det samme til små og uafhængige startups. Begræns ikke dine muligheder ved kun at lave produkter, du vil bruge.
En anden mulighed er at tilføje et unikt spin på en eksisterende type produkt. For eksempel tager Berkeley, Californiensbaserede Ganache For Lips, den enkle kombination af ingredienser i læbepomade til et nyt niveau ved at tilføje gourmet Scharffen Berger usøtet chokolade til blandingen. Alle andre ingredienser findes almindeligvis i snesevis af læbepalser, der sælges af tusindvis af virksomheder hver dag. Ved at tilføje en enkelt ingrediens gør virksomheden en potentielt dagligdags produkt mere spændende - og kan dermed øge profitmargenerne som følge heraf. Når alt kommer til alt, kan du opkræve mere for et rør af læbebalsam indeholdende chokolade, end du kan for en, der ikke gør det - men det tager samme grundlæggende indsats for at gøre hvert produkt.
7. Hold op med regler og tendenser.
I modsætning til talrige fejlagtige rapporter fra traditionelle medier og bloggere på tværs af internettet er kosmetikproducenter og produkter reguleret af føderal lovgivning i henhold til US Food, Drug & Cosmetics Act, som håndhæves af US Food and Drug Administration (FDA) og undertiden via statsloven også. Anvendelse af udtrykket "organisk" på en skønhedsproduktetiketter styres af U.S. Department of Agriculture's National Organic Program.
(Kontroller også eventuelle statslige love.Mens der er meget få af dem, bør du være proaktiv for at finde ud af om du bor i en stat, der regulerer kosmetikfirmaer på lokalt plan.) Læs reglerne, forstå dem og sørg for at du følger dem. Ikke alene vil dette holde dig ude af problemer, men det vil også bygge din troværdighed i branchen.
En måde at holde øje med regulering og industri tendenser er at abonnere på branchefolk publikationer, hvoraf nogle er gratis. Nogle eksempler er Global Cosmetics Industry, Happi Magazine og Beauty Packaging Magazine.
Det er enkle og billige måder at løbende læse om nye og kommende trends, herunder ting som økologisk emballage og grøn ingrediens og produktionsmuligheder.
Mens produktansvarsforsikring ikke er påkrævet, er det en god ide at købe mindst 1 million dollar i dækningen, så du kan drive din virksomhed, idet du ved, at du kan beskytte dine aktiver, hvis nogen hævder at være blevet beskadiget af et af dine produkter.
Deltag i det sjovt!
Ligesom alle andre industrier ekspanderer skønhedsindustrien på et hurtigt klippe. Det udvikler sig og ændrer sig meget hurtigt, med nye konkurrenter, produkter, tjenester, ingredienser og tjenester, der ankommer på stedet hver dag. Hvis 2011 er dit år for at tage din skønhedsvirksomhed til næste niveau, skal du bruge disse tips til at deltage i sjov i en branche, der er fuld af muligheder for vækst og succes!
35 Kommentarer ▼
