For enhver organisation, uanset størrelse, går global er en stor beslutning, der enten kan gøre eller ødelægge din virksomhed. Hvis det gøres rigtigt, kan udvidelsen internationalt medføre stor succes og overskud og være en drivkraft for din virksomheds fortsatte vækst. Små og mellemstore virksomheder er især interesserede i at drage fordel af de muligheder, som et nyt marked præsenterer. Ifølge FedEx-undersøgelsen har 65 procent af de små virksomheder, der handler i udlandet, set eksponentiel omsætningsvækst. Men inden de beslutter sig for at komme ind på et nyt marked, skal organisationer identificere, hvad dette marked er baseret på de tjenester, de yder og deres målgruppe. Derfor har vi bedt 13 medlemmer af Young Entrepreneur Council (YEC) følgende spørgsmål:
$config[code] not found"Hvordan kan du bedst identificere, hvor du skal ekspandere internationalt på baggrund af din forretningsmodel?"
Tips om at beslutte, hvor du skal udvide internationalt
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Tal med lokalbefolkningen
"Når vi udvider os til en ny international region, går mange faktorer ind i beslutningen. En ting, vi har fundet meget hjælpsomme, taler med lokalbefolkningen og bruger tid på jorden, hvis det er muligt at få en fornemmelse for området. Nogle gange kan alle datatendenser i verden ikke fortælle dig, om et marked vil acceptere din virksomhed, men at tale med folk kan afsløre alle slags værdifulde indsigter om markedet. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Start med lignende markeder
"I første omgang vil det være nyttigt for dig at starte med markeder, der ligner din i øjeblikket. Hvis du er i Storbritannien, vil det næste logiske forgreningssted være Canada og USA for amerikanere. Det hjælper med at ansætte en lokal konsulent på det marked, du overvejer at udvide til. En god konsulent vil have nok indsigt i dit produkts relevans og passer til det marked. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Forskning Google Trends
"Google Trends giver dig mulighed for at søge forskellige søgeord efter geografi. Hvis du ved, hvilke søgeord der fører til dit produkt, kan du kontrollere, hvilke lande der kigger op på disse ord mest. Dette bør være en stærk indikator for dig at bestemme, hvor du skal udvide næste. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Lad Social Media være en vejledning
"Jeg driver en platform, der forbinder store offentlige højttalere med organisationer, der ønsker at bestille dem. På grund af platformvirksomhedernes karakter er det bedst, hvis udbud og efterspørgsel efter et givet område er noget lige. Derfor brugte vi sociale medier til at se, hvor interesse var fra både højttalere og organisationer. Kigger på kommentarer, kan lide og følger, det var klart, at vi skulle udvide til Nigeria. "~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Følg kundens krav
"Vi er stærkt afhængige af forbrugernes efterspørgsel baseret på, hvad den nuværende købstrend er. Vores marketing stil gør det meste ud af de forskellige sociale medier platforme, fordi vi målretter årtusinder, der har tendens til at købe produkter online mere. Mens vi kontrollerer dataene ugentligt, undlader vi os heller ikke at se, hvad vores konkurrenter er op til og afgøre, om det er muligt at indarbejde det i vores marketingprogrammer. "~ Daisy Jing, Banish
6. Brug store data
"Brug dine egne data og tilgængelige data fra andre kilder til at identificere de markeder, der har mest efterspørgsel efter det, du tilbyder, og se, om du kan justere din infrastruktur og ressourcer for at komme ind og betjene disse markeder. Start med et marked og vokse derfra for at få det grundlæggende. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Spørg industri eksperter
"Industri eksperter vil ofte have indsigt eller tilbøjeligheder om, hvor markedet er på vej i dit specifikke rum. Find dem online, og spørg dem. Derefter verificere deres meninger med andre tankeledere. Hvis nok folk siger det samme, så er det tid til at flytte! "~ Krish Chopra, Kliniske Rotationssygeplejersker
8. Lyt til dine kunder
"Når du leder efter det rigtige marked at udvide til, skal du bruge dine logfiler til at vide, hvor der er interesse for dit produkt. Enten ved at analysere trafikdata eller salgshistorie, find ud af, hvilke lande der allerede viser interesse for, hvad du har at tilbyde. Hvis din analyse viser en højere trafikhastighed i et bestemt område, skal du overveje at gå efter det. Det vil være nemt, når dine kunder allerede har brug for dig. "~ Diego Orjuela, kabler og sensorer
9. Vælg lande med stabile økonomier
"Landet skal være højt på dit målmarked, og bør have en stor procentdel af smartphone brug til markedsføringsformål. Det engelske sprog bør også have mindst en del tilstedeværelse i landet. Vælg lande med stabile økonomier og med bekvemme måder at etablere din virksomhed på - ikke meget regulering. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Tjek din Analytics
"Jeg tror, at den internationale vækst skal ske organisk. Hvis du har et produkt, der har tilstrækkelig rækkevidde til at komme ind på udenlandske markeder, kommer du til denne erkendelse via en undersøgelse af de analyser, der står til din rådighed. Hvis du ser øget trafik fra IP-adresser på tværs af dammen, i begge retninger, bor ned og se om dette marked er en start investering. Hvis det er tilfældet, træk langsomt. "~ Bryce Welker, Crush CPA-eksamen
11. Bestem din grund til udvidelse
"Typisk kommer virksomheder ind på nye markeder af to grunde: 1) At få adgang til en kundebase; 2) At få adgang til en specifik evne, der kræves af deres virksomhed - for eksempel arbejdskraft eller naturressourcer. Hvordan du går ind på markedet afhænger af dine grunde til at gøre det. Hvis du vil have lokale kunder, skal du etablere salgsteam på jorden, men hvis du kun er efter arbejde, kan du arbejde med en lokal partner for at accelerere. "~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Se efter huller
"Se efter huller. For eksempel, under-tjente markeder eller markeder, der får en trend sent. Har en kort liste og derefter foretage forskning om alle muligheder. Gør ting som at tage til lokalbefolkningen, forske på kultur og forretningspraksis, og antager ikke, hvad du vil have. Hvis du kan teste farvandet, før du tager springet, så absolut se det først. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Udnytte partnerforbindelser
"At arbejde sammen med partnere er en effektiv strategi både for at trænge ind i nye vertikaler og ekspandere internationalt. At holde en åben kommunikationslinje med vores partnere giver os mulighed for at identificere nye strategiske markeder for at bryde ind og lokalisere vores bestræbelser på at drive virksomhedens vækst. Som mange organisationer spiller partnere en rolle i vores vækst og succes. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
International Expansion Photo via Shutterstock
Kommentar ▼
