Desværre får mange mennesker ikke de resultater, de søger i salg, fordi de ikke undgår disse top ti salgskonverteringer.
Hver dag går folk ind i salgsstillinger eller starter virksomheder.
De er enten lært teknikker og tricks af handel, eller de antager, at visse adfærd er passende. Desværre gør mange af disse mennesker de forkerte ting og får derfor ikke de resultater, de søger.
$config[code] not foundNedenfor er de ti bedste salgsmøder, der er opført fra mindst offensiv til at skrige varmt dårligt.
10. Giv ikke dit visitkort til alle, du møder
Først og fremmest vil de ikke have det. For det andet er du telegraferende, at du er interesseret i hvad du kan få, ikke hvad de har brug for. Giv kun dit kort til folk, der beder om det. På denne måde ved du, hvem der virkelig vil have det. Beder om den anden persons kort hver gang. Du vil gerne følge op med dem, hvis du kun vil sende dem en kort besked, der siger, at det var rart at møde dem.
9. Udsigt ikke via e-mail
Jeg taler ikke om e-mail marketing, som jeg tror på. Jeg taler om prospektering; sender en uopfordret email til nogen, der forsøger at få deres forretning. Det virker ikke for en hel række grunde. Husk, udsigten ønsker at vide, at du vil gøre forretninger med dem specifikt. Få dem til at føle, at du arbejder for at få deres forretning ved at gå det ekstra skridt med almindelig post eller telefon.
8. Stik ikke på LinkedIn
LinkedIn er et sted at opbygge relationer og placere dig selv som en ekspert på branchen. Ingen ønsker at blive solgt - hvor som helst. Plus, du ved ikke, om du vil gøre forretninger med nogen, bare fordi du er forbundet med dem på LinkedIn. Brug platformen til at forbinde og bygge. Virksomheden kommer naturligt, når og hvor det giver mening.
7. Forbind ikke med mennesker bare for at sælge til dem
Folk ser at komme en kilometer væk og vil undgå dig som plaget. Husk, folk kan ikke lide at blive solgt til. Har en grund til at forbinde med folk uden for at sælge til dem. Eller, hvis du finder nogen, du tror, kan være en potentiel kunde, find ud af, hvordan du er forbundet med dem og bede om en introduktion.
6. Giv ikke en 30-sekunders kommerciel, der er 2 minutter lang
Jeg ser dette ske hele tiden. Nogen starter og stopper bare ikke. Jo mere du snakker, jo mindre folk lytter. Så opret en 30 eller mindre anden kommerciel og brug den. Hvis du ikke kan finde ud af, hvordan du siger, hvilken værdi og resultater du får i 30 sekunder eller mindre, få hjælp til at finde ud af det.
5. Må ikke ligge
Nok sagt
4. Ikke over-løfte
Det er bedre at være realistisk med hvad du kan gøre. Mange sælgere vil have pengene så slemt, at de vil acceptere at gøre alt, hvad udsigten ønsker. Så finder de ud af, at de ikke kan levere.
3. Fortæl ikke folk alt, hvad du gør
Når du er i denne salgsaftale, går du ikke videre og igen om dine produkter / tjenester, klokker og fløjter. At fortælle dig sandheden - de lytter ikke! De bryr sig kun om en løsning på det aktuelle problem, de har. Så tal om din løsning på deres problem. Senere kan du dele mere, når du opbygger forholdet.
2. Undlad at sidde og vente på, at folk ringer til dig
Salg er et verb. Det er en aktivitet, du skal engagere dig dagligt for at kunne vokse din virksomhed.
… Og den mest stødende # 1 ikke?
1. Sælg ikke
Ja, jeg sagde det. Der er ikke plads i salg til salg. Vi ser at sælge som overbevisende, cajoling eller overtale. Det handler det ikke om. Salg handler om at finde en løsning på et problem. Så ikke sælge. Lyt, lær og tilslut det, du har at tilbyde det problem, de har.
Har du begået nogen af disse ikke? Det er okay. Vi har alle på et eller andet tidspunkt. Flyt fremad, fjern dem fra din praksis, og du vil se dit salg stige.
Guitar Amp Dial Photo via Shutterstock
