Nogle gange i erhvervslivet begynder vi med et produkt eller en tjeneste, en løsning på et meget specifikt problem. Det er meget klart for os, og det er klart for vores kunder og vores kunder.
Vi har gode messaging, fordi det er let, fordi vi forstår det problem, vi løser. Vi kan bygge vores besked omkring det.
Og så sker der noget, der ændrer sig, hvor vi er.
Økonomien tager en tur, markedet skifter, problemet ophører med at eksistere. Vi skal holde øje med de tegn, ikke så vi kan lægge folk væk, kvæle ned og vente på bedre dage, men så vi kan flytte; så vi kan foretage en forandring for fortsat at blive vellykket.
$config[code] not foundSmall Business Strategy Eksempel
Her er et eksempel på, hvad jeg taler om: En snowplow forretning vil gøre det godt, så længe der er sne. Forestil dig, hvad der sker med den virksomhed, når det er vinter, og der er lidt til ingen sne; når det er 40 grader udenfor.
Det kunne ødelægge en forretning. Hvis de ikke har kontrakter, så de er afhængige af antallet af pushes, kan de gå ud af drift. Pludselig ville der ikke være noget arbejde, fordi der ikke er noget problem for dem at løse. De forventer, at vinteren var, da de skulle tjene de indtægter, der skulle bære dem gennem resten af året. Efter alt snows det normalt om vinteren i deres tilstand.
Der er to ting, alle virksomheder kan lære af en situation som denne:
- Alle virksomheder, især sæsonbetonede, bør forsøge at tilpasse sig, så de ikke er helt afhængige af en bestemt sæson eller målgruppe.De burde se tegnene. Er der ting, de kunne lave i lavsæsonen? Er der andre mennesker eller virksomheder, der kunne bruge hvad de skal sælge? På den måde kan de udjævne deres pengestrømme.
- Hvis de befandt sig i en situation som snowplow driveren om vinteren i en tilstand som Ohio uden sne, skal de stille sig selv spørgsmålet - hvad ellers kunne de gøre?
I vores eksempel er snowplow på forsiden af en … pickup truck. Det betyder, at der er en lastvogn seng i ryggen.
De kunne begynde at flytte eller fjerne affald, eller forbinde med flippers og fjerne snavs og alt junk fra huset, der bliver vendt. De kunne tale med folk, der hjælper med at rense hus, hvor hoarders lever. De er ikke nødt til at påtage sig dette arbejde, når det sner og de har masser af pløjning arbejde at gøre. Men de kunne påtage sig arbejdet, når der ikke er sne.
At tænke på dette øger fleksibiliteten. Det giver virksomheden en anden service, målgruppe og indtægtsstrøm. Det er sådan at se på tegnene og derefter planlægge, skifte, justere, der gør hele forskellen. At være i stand til at planlægge mulighederne og overveje andre anvendelser til dit udstyr, færdigheder eller aktiver, vil hjælpe dig med at undgå at blive offer for omstændigheder.
Så se dit miljø, være åben for tegnene, og skift efter behov.
Skiftende foto via Shutterstock
