De fleste små virksomhedsejere mener, at de skal tage store risici for at være succesfulde. De forklarer, at jo større risikoen er, jo større er belønningen. Dette er almindelig visdom, da når en succeshistorie bliver offentliggjort, hører ingen om alle de foreløbige skridt, der blev taget for at nå det endelige resultat.
Ingen ser op, ned og sideløbende stier, som det tog for at nå det mål.
Glem de store risici
Det er meget sikrere og i sidste ende mere effektivt at træffe en lille beslutning, undersøge dens resultat og lære, hvad du kan fra det. Derefter træffe en anden beslutning baseret på dette resultat.
$config[code] not foundTænk på hver lille beslutning som et andet stykke af et puslespil. Forbind aldrig virksomhedens fremtid med en beslutning, handling eller ressource. "Gå stort eller gå hjem" eller "spille for alle marmorerne" kan gøre et godt slogan, men det har ingen rigtig plads i erhvervslivet.
Her er hvad man skal gøre for at få mest muligt ud af hver ny mulighed:
En stor kunde
Sænk forventningerne. Start med små salgsmål. Ligegyldigt hvor stor mulighed eller hvor berømt mærket, hold spændingen i afkrydsningsfeltet.
Mens du måske ikke ønsker at behandle dem som bare en anden kunde, antager salget at bygge meget langsomt over en længere periode.
Næste medarbejder
Vær realistisk. På ethvert hold kan en ny spiller have indflydelse, men det tager typisk tid.
Før du ansætter, skal du finde ud af, om den potentielle medarbejder virkelig har demonstreret, hvad de kan gøre i jobbet. At have tidligere erfaring hos en konkurrent eller et stort firmanavnsselskab må ikke oversætte til succes i din virksomhed.
Næste produktlinje
Hvad har de første kunder sagt om produktet? Hvordan kan det rulles ud til en lille udgivelse for at sikre, at det virker som forventet? Har disse indledende kunder betalt for produktet, og hvilke reelle resultater har de påløbet som følge heraf?
De fleste produkter tager tid at blive tilpasset af markedet. Dette sker normalt kun, når det understøttes af et betydeligt marketingbudget.
Den næste konsulent
Uanset hvor god deres oplevelse er, kan en person ikke straks gøre en stor indvirkning.
Start konsulenten med et lille scoped projekt med angivne mål. Ved projektets afslutning matcher målet mod de faktiske resultater. Hvis resultatet er positivt, skal du lave et andet projekt og opbygge skalaen derfra.
Næste Markedsændring
Test, test og test. Gør dette før en stor investering sker i projektudvikling eller en stor markedsudgift. Har du virkelig identificeret en smerte i markedet fra folk, der kan betale for at udfylde det?
Dette er kun demonstreret ved at betale gentagne kunder (og henvisninger) og ikke med hvilke udsigter, der siger, når du undersøger dem. Mange mennesker vil sige ja, når de bliver undersøgt, men få vil sige ja, når du faktisk beder dem om penge.
Næste Konkurrent
Hvad en kunde erstatter for et produkt ændrer sig konstant, så det er svært at holde op. Ved alt hvad kunderne gør med de samme penge, de bruger til at købe dine produkter eller tjenester. Hold dig ajour med alle disse konkurrenter, og følg hvor de gør deres største investeringer.
Som kinesisk general Sun Tzu sagde: "Hold dine venner tæt og dine fjender tættere."
Denne artikel, leveret af Nextiva, genudgiveres via en indholdsdistributionsaftale. Originalen findes her.
Riskfoto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
