Så du har sammensat en smuk e-handelsbutik og foregriber ivrigt trafik for at starte trickling i.
På dette tidspunkt begynder mange e-handelshandlende at indse, at denne trafik måske aldrig kommer uden at gøre de rigtige typer markedsføring. Det er nemt at føle sig frustreret eller forvirret på de mange forskellige marketingkanaler, der er tilgængelige for dig, men du må ikke bekymre dig. Denne vejledning er designet til at præsentere dig med 5 af de mest effektive e-handelsmarkedsføringsstrategier.
$config[code] not foundeCommerce Marketing Strategies
Invester i en højkvalitets indholdsstrategi
Mange eCommerce-forhandlere ser kun indhold som en effektiv marketingkanal, men for noget er indholdet livsnerven for hele deres forretning.
Indhold er en af de mest effektive og givende marketingstrategier derude, fordi den forbinder med stort set alle andre marketingmål. For eksempel kan et simpelt blogindlæg bruges i dine e-mailmarkedsføring, sociale medier-konti og SEO-søgeordsmålretningsstrategier, samtidig med at du hjælper med at opbygge dit brand og placere dit websted som en myndighed i en bestemt niche.
Din indholdsstrategi skal primært fokusere på at skabe værdifuldt indhold, der taler direkte til dit publikum. Rygraden i din indholdsstrategi indebærer forskning:
- En målgruppe. Kom op med en persona, der indkapsler din målgruppes behov og motivationer. Dette gør det lettere for dit indholdsteam at visualisere for hvem de laver indhold.
- Dit publikums problemer. Denne forskning kan findes overalt, fra personligt interview med interessenter til browsing nichespecifikke fora som Reddit. Hvad er smertepunkterne og problemerne, som målgruppen har? Hvad er nogle vejspærringer, der får folk til at tøve, før de køber dine produkter?
- Indholdsrevision. Denne vurdering indebærer at foretage en evaluering af dit websteds aktuelle indhold. Der er ikke behov for at have et klumpet websted fyldt med middelmådigt indhold. Her er et par spørgsmål, du bør spørge:
- Er det konsekvent godt?
- Er der nogen skarpe artikler?
- Er folk engagerende i dit indhold på sociale platforme?
- Gør dette indhold dit mærke retfærdighed?
- Hvis indholdet skal konverteres, er det godt at gøre?
- Konkurrenceanalyse. Når du har en fast forståelse af, hvor dit indhold står, skal du tage en kigger på dit brands konkurrenter for at se, hvordan de laver. Du vil sandsynligvis finde ud af, at mange af de bedste mærker gør et fænomenalt job ved at producere højkvalitets indhold. Hvis de ikke er, er du i en endnu bedre position. Der kunne være en enorm mulighed for at skabe værdi, som dine konkurrenter undlader at levere.
Opret Facebook-annoncer omkring dine bedste stykker af indhold
Indhold er kun den gave, der fortsætter med at give.
Købmænd, der skaber ekstremt gode indholdsstoffer, kan modtage meget mere værdi fra disse sider, hvis de annoncerer dem snarere end blot at forlade dem. Dette giver ikke kun købmænd mulighed for at drive trafik til sider og inspirere gerne og dele, men det giver dem også mulighed for at give nye brugere en værdifuld oplevelse.
Ved at skabe indhold omkring dit publikums behov ved at besvare spørgsmål, tilbyde vejledning eller give værdi på en række kreative måder, kan købmændene få et positivt første indtryk.
Lad os antage, at din butik sælger sko.I stedet for at oprette en Facebook-annoncekampagne for at sprænge en produktside ud for nogle af dine sko på clearance, kan du oprette et enkelt indhold med titlen "De 14 bedste atletiske sko til sommeren under $ 50." Nu i stedet for at skulle oprette flere annoncer omkring forskellige produkt sider, skal du kun oprette en enkelt annonce for det pågældende indhold.
På det indhold kan du have links til dine produktsider og lade salget sænke. Alternativt kan et mere værdidrevet indhold være "Sådan finder du den bedste deal på sko" med en vejledning, der indeholder flere muligheder, der ikke er salgsdrevne, og en eller to links til dine produktsider.
Markedsføring har udviklet sig forbi konstant solgte, og den nye tidsalder for digital markedsføring kræver, at købmændene skal give deres brugere værdi hver eneste gang i vejen. Ved at reklamere for dine mest værdifulde indholdstyper, vil du være i stand til at drive trafik, der er interesseret i at løse et bestemt problem.
Dette giver dig mulighed for at indsætte opfordringer til handling (CTA'er) i hele dit indhold for enten at indsamle e-mailadresser for at holde samtalen igang eller at lede interesseret trafik mod en produktside.
Email Marketing for tilbageholdelse
Email marketing har eksisteret i over 40 år af en grund: det virker.
Købmænd, der er i stand til at opbygge en sund liste over abonnenter, kan segmentere denne liste baseret på bestemte kategorier for at sende effektive meddelelser til bestemte kampagner. Hvis du f.eks. Er et skosted, kan du sende en e-mail, der annoncerer dit nedsatte salg til kunder, der har større tilbøjelighed til at købe fra din clearance kategori og en anden email til dine kunder, der har tendens til at bruge flere penge pr. Ordre.
Email marketing i 2017 indebærer lokke dine potentielle abonnenter med potentiel værdi og derefter levere det. Ved at sætte forventninger til, hvad de vil modtage, og hvor ofte vil handlende effektivt kunne etablere et fundament, der vil give dem mulighed for konsekvent at drive trafik til nye indholds- og produktsider.
Denne strategi giver dig ikke kun mulighed for at nå dit publikum til enhver tid, men det gør også det muligt at opbygge et langsigtet forhold. Ved konsekvent at give værdi til din liste gennem nyttigt indhold, vil du være i stand til at opbygge brand loyalitet. Jo mere effektiv din e-mail marketing er, desto mere effektiv vil dine overordnede marketingstrategier være. Statistisk set giver e-mailmarkedsføring 4,300 procent ROI for virksomheder i USA.
Måske er den mest værdifulde del af e-mail marketing evnen til at bevare din trafik. Dette reducerer den iboende risiko, der er forbundet med primært at basere sig på en enkelt kilde til trafik, som potentielt kan ændre sin algoritme.
For eksempel kan en mindre tweak i Facebook's algoritme drastisk øge omkostningerne ved at nå et bestemt antal mennesker. Hvis en virksomhed er alt for afhængig af en enkelt kilde, kan disse algoritme-tweaks være dødelige. Heldigvis har e-mailmarkedsføring forblev relativt konsekvent, samtidig med at dens effektivitet blev holdt i næsten fem årtier.
Udnytte produkt og sociale medier anmeldelser
Forhandlere overser ofte deres produktanmeldelser som en kilde til marketing inspiration. Økologiske og retfærdige produktanmeldelser spiller en stor rolle for at skabe tillid med dine kunder, og de bør ikke gemmes væk i et uklart hjørne. Først og fremmest bør du sørge for, at de er til stede på dine produktsider og alle andre sider, der er relevante for købsbeslutningen.
Værdien af anmeldelser stopper dog ikke der. Integrere dine produktanmeldelser i dine e-mailmarkedsførings- og socialmediestrategier for at overbevise folk om, at dine produkter er værdige til et første eller et andet udseende, kan hjælpe dig med at bringe trafik, som ellers ville have overset din e-mail eller annonce.
Det er vigtigt, at disse anmeldelser er brugergenererede og ægte, fordi deres mærke kan ende med at få et negativt indtryk, hvis de ser forfalskede.
Brug Annonce Retargeting
En shopper klikker på dit websted og finder et produkt, de kan lide. De tilføjer det til deres vogn og fortsætter med at shoppe. Pludselig … pop! En Facebook-besked. Den tidligere engagerede shopper ændrer hurtigt faner for at tjekke deres Facebook-advarsel og suges ind i en samtale. Det øjeblik, som kunden ventures ud af dit websted, mindsker chancerne for at de gennemfører et køb kraftigt.
Annonce retargeting tillader købmænd at få en anden revne ved at lave et salg. Dynamisk retargeting giver købmænd mulighed for at sende en annonce baseret på en brugers bestemte handlinger. Disse annoncer kan tilpasses ned til den specifikke handling (det vil sige karruselopgivelse) eller være en venlig påmindelse om dit websted til en bruger, der har brugt en betydelig mængde tid på at klikke rundt i fortiden. Denne strategi hjælper med at udfylde hullerne i den gennemsnitlige internet shopper.
$config[code] not foundDer er nogle flere grunde, der har fået kunderne til at hoppe, bortset fra distraktioner. Der er sandsynligvis en håndfuld af produkter svarende til din, og bekvemmeligheden ved online shopping giver kunderne mulighed for at gennemse forskellige muligheder med relativ letthed.
Retargeting-annoncer er nyttige, fordi de er 70 procent mere tilbøjelige til at konvertere end nogen anden form for reklame. Dette gør det muligt for handlende at få mere ud af alle deres andre marketingstrategier ved at skabe et retargeting net, der hjælper med at bringe nogle kunder tilbage.
Afsluttende tanker
Strategien bag disse marketing tips er at give købmænd mulighed for at nå nye målgrupper, samtidig med at de bygger i en retention-baseret komponent. Disse to højt niveau strategier parret sammen afspille hinanden i smuk harmoni.
Den tilbageholdelsesbaserede komponent gør det muligt for handlende at få en ny chance ved at retargeting savnet trafik og også at "eje" deres publikum via e-mail marketing. Dette gør også kundernes erhvervskomponent meget mere effektiv og billigere at køre i større skala.
Udnyttelse af disse 5 marketing tips sammen med andre effektive måder at tilføre værdi til din e-handelsside, vil ikke kun hjælpe dig med at gøre mere salg, men give en samlet bedre oplevelse for dine kunder.
Online Store Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
