I løbet af deres karriere bliver hver lille virksomhedsejer fast. Nøglen er at vide, hvor og hvordan man skal løsne sig.
Min årlige undersøgelse af 5.000 småfirmaer identificerer problemområderne. Her er et par uddrag:
Behandle deres firma som et job
Undersøgelsen: Over 40% af ejerne gør hvad kunderne har brug for for at tjene penge til deres forretning. Dette tillader ikke dem at strategisk ramme op en rentabel forretning.
$config[code] not foundLøsningen: Tag ikke alt arbejde, der tilbydes af en kunde. Fokus på, hvad virksomheden er god til og få mere af den rentable forretning.
Den daglige plan bliver afbrudt, når du indtaster kontoret
Undersøgelsen: 53% har ikke en plan for deres dag, eller det bliver ødelagt, når de begynder at arbejde.
Løsningen: Før du åbner email, voicemail eller sociale medier, skal du gøre to vigtige opgaver, der vil gøre dagen produktiv.
De tager aldrig en pause
Undersøgelsen: Over 50% sagde, at de er optaget til at tage en pause og altid have deres telefon i nærheden af dem. Dette skyldes, at de er bange for at blive efterladt.
Løsningen: Find et dagligt sted uden en smartphone, hvor personlige batterier kan oplades og lad kreativiteten strømme.
De frygter mislykket
Undersøgelsen: Over 40% sagde, at fiasko ikke er en mulighed. De frygter det så meget, at de holder op med at tage risici i deres forretning.
Løsningen: Acceptér fejl. Lær noget. Lad være med at fejl og tage en anden handling for at komme til en anden succes.
De er bange for at sælge
Undersøgelsen: 41% er enten bange for afvisning eller ikke sikker på, hvordan man opbygger et forhold med et perspektiv. 59% sagde, at de har for travlt til at servicere eksisterende kunder for at finde nye.
Løsningen: Et firma kan ikke rigtig sælge noget til nogen. De skal være der, når kunderne er klar til at købe ved at gennemføre en daglig systematisk markedsføringsplan.
De stopper markedsføring så snart de har salg
Undersøgelsen: 58% markedsfører kun deres produkter, når de ikke har salg. De mener også, at deres produkter er så overlegne, at de ikke behøver at markedsføre dem overhovedet.
Løsningen: Udfør en systematisk markedsplan gennem indholds marketing på en ugentlig basis.
De ved ikke, hvordan man bruger (eller har stoppet) sociale medier
Undersøgelsen: 54% har heller ikke en socialmediestrategi eller er stoppet med at bruge den.
Løsningen: Sociale medier er en del af forfremmelsen. Brug det til at danne relationer ved hjælp af kunder, udsigter og stik.
De Lad fattige udføre medarbejdere ophold
Undersøgelsen: 53% brænder aldrig medarbejdere, da det er for ubehageligt eller de er for loyale.
Løsningen: Vær langsom til at ansætte og hurtig til ild. Find teamet, der gør virksomheden rentabel. Brand nogen, der ikke tilføjer produktivt til virksomheden.
De beder ikke om hjælp
Undersøgelsen: 44% beder aldrig om hjælp, fordi de mener, at de skal finde ud af det selv. Mange andre er usikre på, hvem der skal bede om hjælp.
Løsningen: Find en formel eller uformel gruppe af rådgivere og mentorer for at besvare presserende spørgsmål. Gør det ikke alene!
De tillader personlig brug af smartphone på arbejdspladsen
Undersøgelsen: 74% overvåger ikke personlig brug af smartphones, der kan ødelægge virksomhedens produktivitet.
Løsningen: Har en skriftlig politik, at personlige smartphones ikke skal bruges under arbejdet, undtagen i nødsituationer.
Bonus: De gennemgår sjældent deres årsregnskaber
Undersøgelsen: Over 20% ser aldrig på deres årsregnskaber, fordi de er svært at forstå.
Løsningen: Få trænet til at forstå alle linjer i virksomhedens årsregnskab. Gennemgå dem månedligt.
Fortæl mig - hvor er du fast?
Denne artikel, leveret af Nextiva, genudgiveres via en indholdsdistributionsaftale. Originalen findes her.
Rock Photo via Shutterstock
6 Kommentarer ▼
