I en nylig samtale med en ven beklagede han det faktum, at folk ikke ville henvise forretninger til ham, medmindre han henviste noget til dem.
$config[code] not foundJeg tænkte på den samtale et par dage senere, da jeg var på Barnes & Noble og så, " The Go-Giver: En lille historie om en stærk forretningside " af Bob Burg og John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Da jeg vendte gennem siderne, tog bogen op på dette problem - "noget for noget" i forhold til erhvervslivet. Ideerne i bogen syntes interessante, og jeg var glad for at modtage en anmeldelse kopi.
En hurtig læse, The Go-Giver - som nogle af mine yndlingsbøger - bruger en historie eller lignelse til at illustrere bogens punkter. Det giver historien om en "go-getter", en sælger ved navn Joe, der beslutter at kontakte en "tung hitter" for at hjælpe ham med at vinde en konto.
Hvad Joe får, i stedet fra den "tunge hitter" og hans venner, er undervisning i "go-giving".
Historien i sig selv er læselig og provokerende og tilbyder anekdoter og information, der fører til "Femte Stratosferiske Succeslove". Oplysningerne i historien er nødvendige for at forstå hver lov det er derfor, jeg tror ikke, jeg vil ødelægge forfatternes levevilkår ved at præsentere de fem love her:
- Værdighedsloven: Dit sande værd bestemmes af, hvor meget mere du giver i værdi, end du tager i betaling.
- Kompensationsloven: Din indkomst bestemmes af hvor mange personer du serverer, og hvor godt du tjener dem.
- Loven af indflydelse: Din indflydelse er bestemt af, hvor stort set du placerer andres interesser først.
- Ægthetsloven: Den mest værdifulde gave du har at tilbyde er dig selv.
- Receptivitetsloven: Nøglen til effektiv giver er at være åben for at modtage.
Selvom du er som mig og anser dig selv som en oplyst person, tilbyder denne bog ideer, der tager din virksomhed og dit liv til næste niveau.
Jeg har allerede brugt begreberne i denne bog. Her er et par eksempler:
- Jeg har for nylig henvist til en strategisk partner til en konkurrent, selv om jeg allerede havde et forhold til denne person, og hun ønskede at gøre forretninger med mig. Jeg vidste, at konkurrenten ville være bedre egnet til hvad hun havde brug for.
- I stedet for at opkræve en ny kunde for nogle nødvendige tjenester besluttede jeg at tilbyde dem gratis som værditilvækst. Det sætter straks tonen til klienten og mig til at starte vores forhold på en stærk fod.
- Jeg tilbød et job med at føre til nogen uden noget ønske eller en forventning om at han kunne hjælpe mig med noget (jeg gør det alligevel, men det er et koncept fra bogen).
Giv eller få: Giv denne bog og få den til din egen bogreol. Du får tak fra de mennesker, du giver det til, og du vil ofte henvise til det.
Mere i: Small Business Growth 11 Kommentarer ▼
