"Fortjeneste er målet for, hvor godt det er folk ' spillede spillet. '" - john mariotti
Forretningssucces handler om mere end bare penge. Vi skal gøre pengene til at blive i spillet, men i sidste ende handler det om mennesker og problemer. Det rette team af mennesker, der løser det rigtige problem, kan ændre din virksomhed og din bundlinje. I "Det vigtigste ord i erhvervslivet" siger John Mariotti, "Alt der sker i erhvervslivet begynder med menneskers handlinger."
$config[code] not foundDu og dit team i sidste ende beslutter og udfører "hvem", "hvad" og "hvordan" i din virksomhed. Og jo bedre du gør dette, desto bedre er bundlinjen. Men tro mod livet som vi ved det, gør dit hold dig ikke til en automatisk succes. Men det giver dig et stærkt fundament at bygge på.
Men dine holdmedlemmer er ikke de eneste, du har brug for at være opmærksomme på.
Udsigter er din fremtid.
Udsigterne er potentielle kunder og den fremtidige vækst i din virksomhed. Så hvordan får du flere af dem? Og hvordan gør du dem til betalende kunder? I "Et 5-trins salgs system for at få fremtidsudsigter," siger Ivana Taylor, "Vi fortsætter med at se på salg som en funktion af kemi, overtalelse og held i stedet for at det er det logiske resultat af en proces."
At tro, at der er specifikke ting, vi kan gøre, siger Ivana, "Hvis du ikke følger en salgsopskrift, der konsekvent leverer din ideelle kunde, så har du ingen proces." Hun deler de seks trin, hun følger, herunder den, der minder dig om, at "dit job er ikke at sælge dem, det er at hjælpe dem med at træffe en beslutning om, at de er tilfredse med." Det ene råd kan sætte en tilbageholdende virksomhedsejer fri til at sælge eller rettere potentielle kunder til virkelige løsninger for deres forretning og deres liv.
Husk det, selvom du forfølger udsigterne, skal du aldrig forsømme dine kernekunder. De er trods alt hjertet af dit firma. Når du får dem, tag dem af. Det fører os til en anden folks situation at være opmærksom på.
Beskyt dit omdømme.
Kan jeg få forsikring til det? Dit omdømme betyder så meget. Ville det ikke være dejligt, hvis vi kunne købe en politik, der betalte ud, når nogen sagde noget om os, som vi ikke kunne lide (selvom erklæringen var sand)? Og inden du ringer til forsikringsagenten og advokaten om et tilfælde, som du ikke har, skal du overveje dette: Nogle af de bedste forsikring er direktehed og støtte.
På "3 måder at beskytte dit omdømme" siger Janet Meiners Thaeler, "Et ry er som tillid: Det vokser i årevis, men kan ødelægges om få sekunder." Hun anbefaler, at "når du hører om skader, der er gjort, skal du løse problemet hurtigt. Når skaden er indstillet, kan den blive faktum i folks sind. "Og det vil du ikke have.
I sidste ende koger din virksomhed ned til de mennesker, der hjælper dig med at køre det, din evne til at tiltrække nye mennesker til dit produkt eller din tjeneste og din vilje til at beskytte dit omdømme, fordi vi stoler på det, så arbejder vi med det. Så hvis "business" er mennesker, udsigter og beskyttelse, hvor godt spiller du?
