I 2017 læser vi meget om store detailkæder, der lukker butikker. Men for små detailhandlere kan det være en anden historie. En hel del 98% af alle detailsteder er små virksomheder, ifølge National Retail Federation. Hvis din butik er blomstrende, kunne det nu være tid at ekspandere til en anden placering?
At vide, hvornår man skal åbne en anden placering
I et skiftende detaillandskab er det vigtigt at overveje alle faktorerne omhyggeligt, inden du åbner en anden butik. Her er nogle spørgsmål til at spørge dig selv.
$config[code] not foundHvor stærk er dit salg? Tænk ikke engang på at ekspandere til et andet sted, medmindre dit salg vokser konsekvent i længere tid. Ellers kan du basere dit træk på en fluke, som f.eks. En travl årstid eller en særlig populær produktlinje, du lige har tilføjet.
Har du maksimeret dit nuværende marked? Hvis du ikke føler, at der er flere potentielle kunder i dit område, der ikke allerede handler med dig, kan det være et tegn på, at det er tid til at vokse.
Har du kunder kommer fra langt væk? Hvis et betydeligt antal af dine kunder er villige til at køre lange afstande til din butik, kan en anden butik, hvor de kommer fra, muligvis blive vellykket.
Er din butik i et markedsområde stort nok til at understøtte en anden butik uden at kannibalisere din første placering? Åbning af din anden butik i et område, hvor din første butik allerede har navnegenkendelse kan øge dine chancer for succes.
Har du råd til en anden placering? Det er vigtigt at lave en detaljeret forretningsplan for din anden placering for at sikre, at du ikke strækker dig selv for tynd økonomisk. Selv om du har gjort dette før, må du ikke antage, at alt vil gå præcis det samme (eller koste det samme), som når du åbnede din første butik.
Har du tid til en anden placering? Tænk tilbage til, hvornår du åbnede din første butik og hvor travlt du var. Vil du være i stand til at strække dig selv mellem to butikker, eller har du en dygtig kommandør, der kan håndtere den originale butik, mens du fokuserer på den nye? Husk, at når din anden butik er i gang, er det måske ikke praktisk at rejse mellem to steder, så du skal være komfortabel at delegere til en butikschef for mindst ét sted.
Taler du om at delegere, har du medarbejdere, der er villige til at overføre til den nye butik? Hvis ikke, føler du dig sikker på at du kan ansætte og træne folk for at skabe den samme kundeoplevelse som din første butik?
Hvordan vil den anden butik sammenligne med den første? Hvert marked er anderledes, så tag ikke ud fra, at du kan starte en carbon kopi af din første butik og lykkes. Det kan være nødvendigt at justere markedsføringsmeddelelsen, produktmixen eller serviceniveauet til den nye lokalitets målkunder.
En måde at teste en potentiel anden placering uden risiko for er at prøve noget midlertidigt.
- Pop-up shop: Pop-up butikker er kortsigtede detailoplevelser, der typisk kører seks uger eller deromkring. Du kan søge efter en ledig butiksfront til din pop-up butik eller se om du kan holde din butik i en komplementær forhandler butik. For eksempel, hvis din butik sælger håndlavede smykker, kan du finde en dametøjsbutik eller anden detailhandler målrettet mod det samme marked i det nye område du overvejer, og se om de vil lade dig gøre en pop-up i deres butik.
- Mall eller indkøbscenter kiosk: Når feriehalvåret nærmer sig, kan dette være den perfekte tid til at teste vandet i en midlertidig kiosk. Hvis den anden placering du kigger på er i et indkøbscenter eller indkøbscenter, skal du se om de har kiosk muligheder.
Har du overvejet alle disse faktorer og stadig ikke er sikker på, om en anden placering er den rigtige beslutning? Hvis du ikke allerede gør det, kan udvidelse til e-handel være en billig løsning, der kan få en endnu større markedsandel.
Foto via Shutterstock
1
