Du har mange udfordringer som en lille virksomhedsejer. Der er kunder at woo, regninger at betale, opgraderinger til at gøre og varer at sælge. Du har også at gøre med byzantinske regler og forsøger at se hvordan eller endda hvis Kongressen kan hjælpe dig.
Så det er let at forstå, hvorfor din konkurrence kan tage en bagsæde til de presserende bekymringer. Hvis der er en ting, jeg har lært gennem mine år, der arbejder for virksomheder lige fra lille til globale, er det, at undervurderende virksomheder i din vertikale er en tåbelig fejl at lave.
Jeg formoder, at jeg skal give dig en venlig, kumbaya besked om, hvordan små virksomheder skal arbejde sammen, men det er simpelthen ikke realistisk hele tiden. Nogle gange skal du knuse konkurrencen for at trives. Faktisk skal du sommetider have en sund besættelse med virksomhederne både små og store, der skærer ind i din kundeantælling.
Som jeg ser det, er der et par måder at komme i gang med at dimensionere din konkurrence før du (ikke bogstaveligt talt, venligst) ødelægge dem. Her er min praktiske liste:
- Identificer din konkurrence. Hvem konkurrerer direkte i dit rum? Hvor længe har de været, og hvad hedder deres navn i samfundet? Jo bedre du ved, desto bedre kan du vinde dem.
- Lav et kort over din konkurrence. Hvor tæt er de til din hoveddør? Skal de tage fodtrafik eller køretøjstrafik væk? Har du den primære ejendom, eller gør de? At få en følelse af placering kan hjælpe dig med at bestemme en strategi for at tiltrække kunder og opnå forretning.
- Udvikle en liste over styrker og svagheder. Find ud af, hvor din virksomhed har overhånden og hvor du skal forbedre.Hvis du har de højere kvalitetsvarer, men din konkurrents absurde lave priser koster dine kunder, kan det være nødvendigt at sænke priserne lidt. Ligeledes bør du ikke lade en god ide gå uovervåget, især hvis du kan oprette en bedre version af, hvad din konkurrent er op til.
Du er i skyttegrave derude. Hvilke tips har du for kolleger med små virksomhedsejere over for hård konkurrence?
Søger foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
