Medicinske repræsentanter, også kendt som medicinske eller farmaceutiske salgsrepræsentanter, markedsprodukter til medicinsk forsyning og farmaceutiske virksomheder. De rejser til hospitaler, klinikker, læger kontor og andre sundhedsfaciliteter til at distribuere oplysninger om deres virksomheds produkter og overbevise sundhedspersonale om at bruge og ordinere deres virksomheds medicin og forsyninger. Medicinske repræsentanter skal foretage mange kolde opkald til læger, der ikke altid er villige til at mødes med dem. Som følge heraf bør medicinske repræsentanter have flere vigtige kvaliteter til at etablere en vellykket karriere.
$config[code] not foundUdgående
Medicinske repræsentanter skal have stærke, udadvendte personligheder. De skal nyde at møde nye mennesker og forholde sig til en bred vifte af personlighedstyper. Medicinske repræsentanter skal udvikle stærke faglige relationer med læger og andre sundhedspersonale for at holde deres kundebase stærke. Mange læger og sundhedspersonale nægter at mødes med sælgerne, så lægerne skal være hyggelige og overbevisende, når de beskæftiger sig med potentielle kunder. Selv læger, der er villige til at tage møder, tillader normalt medicinske repræsentanter et par øjeblikke at lave deres salgsvinkel, så de skal bruge deres personlighed for at få mest muligt ud af det tidspunkt, de får.
Selvsikre
Fordi medicinske repræsentanter skal foretage mange kolde salgsopkald til lægerkontorer og andre sundhedsfaciliteter, bør de have stor selvtillid. De må tro på, at de kan overbevise potentielle kunder om kvaliteten af deres produkter og vise tillid til de produkter, de sælger. Medicinske repræsentanter skal også have tilstrækkelig selvtillid til at håndtere den uundgåelige afvisning, der kommer med mislykkede salgsopkald.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingUafhængig
Medicinske repræsentanter tilbringer det meste af deres tid på vejen og laver salgsopkald. Som følge heraf bruger de ofte meget tid væk fra familie og venner, så de skal kunne klare at være væk fra kære. Derudover arbejder lægerepræsentanter normalt alene og overvåges ikke, mens de er ude på vejen. De skal kunne fungere godt selvstændigt og motivere sig selv når det kommer til at finde nye kunder og gøre et effektivt salg.
Interesse i videnskab
Fordi de produkter, de sælger, er medicinske og farmaceutiske, bør medicinske repræsentanter have interesse og baggrund inden for videnskab. De fleste medicinske repræsentanter har en bachelorgrad på et videnskabsrelateret område som biologi eller kemi. De skal forstå, hvordan deres virksomheds produkter fungerer og være i stand til at forklare videnskaben bag dem til læger og andre sundhedspersonale. Medicinske repræsentanter skal også forstå videnskabelige undersøgelser og evaluere deres konklusioner for at afgøre, hvordan oplysningerne kan vedrøre deres virksomheds produkter. De skal være opmærksomme på udviklingen på det medicinske område og hvordan de kan påvirke deres kunders behov.
