Der er folk, der vil fortælle dig, at du aldrig skal skrive forretningsmæssige forslag. Forslag tager meget tid, argumentet går. Der er meget arbejde involveret. Selve handlingen med at sammensætte stærke forretningsforslag trækker stærkt på din ekspertise og indsigt. Du laver en investering, når du opretter et forslag - og hvis kunden ikke lukker aftalen med dig, er det en investering, der ikke returnerer noget.
$config[code] not foundDer er mennesker, der er enige om, at de aldrig skriver en forslagsposition, som samtidig er meget opmærksomme på, at de for at deres virksomhed skal fungere dagligt skal skrive forslag. Sådan fungerer verden, og så går de gennem bevægelserne og udarbejder de nødvendige faktablade og prispunkter rutinemæssigt og sender dem ud i håb om, at de får salget.
Og så er der mennesker, der ser forretningsmæssige forslag til det, de virkelig er - et kraftfuldt marketingværktøj, der kan bruges til at få en betydelig fordel i forhold til konkurrencen.
Hvilken gruppe tilhører du?
Virksomhedsforslag
Det underappreciated salgsværktøj
Under udarbejdelsen af denne artikel gennemgik jeg de sidste 200 forretningsforslag, som mit firma genererede. Ikke alle disse forslag var i sidste ende vellykkede, men de havde alle et fælles træk: De fik vores hold i døren til yderligere møder, dybere ind i salgsprocessen med den potentielle kunde.
Vi spekulerede på, hvad det drejede sig om disse forretningsforslag, der fik kunderne til at åbne døren nok til at sige: "Vi er villige til at udforske at arbejde med dig." Nedenfor er de vigtigste ingredienser, der fremkom i hvert forslag.
Oversigt over potentielle projekt
Hvert forslag begynder med en oversigt over målene og projektets forventede resultater er. Dette trin er absolut nødvendigt. Du overbeviser kunden om, at din virksomhed er fokuseret på at løse deres problemer.
For at være overbevisende skal du tale det samme sprog, som din klient taler. Hver industri og erhverv har sit eget sprog, der består af jargon, akronymer og stenografi. Jo mere flydende du er i dit potentielle kundes sprog, jo lettere bliver det for den klient at føle, at du forstår dem.
Hurtig gennemgang og oprindelige anbefalinger
I næste afsnit af forslaget har du mulighed for at demonstrere din indsigt og bedømmelse. Husk at tænke som din kunde. Ligegyldigt hvilken industri du er i, du vil gøre forretninger med partnere, der er opfattende og kloge.
Brug dette afsnit til at give din vurdering af kundens situation, herunder eventuelle ting, der kan være af interesse. Dette er også meningen at give nogle anbefalinger på overfladeniveau for din kunde at overveje. Du behøver ikke at give løsninger på dine kunders problemer i forslaget, men du skal give dine kunder den tillid, at du er i stand til at løse problemet.
Et forretningsforslag er en invitation til at starte et nyt forhold. I dette afsnit demonstrerer du for din udsigt, hvilken værdi de kan finde i forholdet til dig. Ved at give feedback demonstrerer du din potentielle kunde din form for kommunikation og dit niveau af intellektuelle investeringer i deres forretning.
Forudsætninger og proces
Efter at have bevist dine kunder, at værdien der findes i at starte et forhold med dig, er det næste skridt at forklare, hvad oplevelsen af at arbejde sammen vil være.
Ikke alle har samme baggrund, og ikke alle har arbejdet på de samme projekter på samme måde. Jeg finder det nyttigt at dele en liste over antagelser om, hvordan vi kan lide at arbejde og hvad vi forventer af vores klient. Dette trin kan ofte hjælpe kunder med at bestemme meget hurtigt, hvis de vil være glade for at arbejde sammen med dig.
Marketing til din kundes måde at uddanne og informere dit publikum. Afhængigt af din branche kan en kunde ikke indse, hvad der er involveret i et potentielt job. At give din potentielle kunde en måde at forstå, hvad du gør, og processen du følger illustrerer, hvordan du sætter pris på din tid og deres tid.
Klar prissætning
Penge betyder noget. Du har et budget, der styrer din beslutningsproces. Så gør dine kunder. Vi har fundet ud af, at den klare, let forståelige prisinformation er højt værdsat af potentielle kunder.
Vær ikke bange for at være detaljeret. Opdele omkostningerne på en klar måde med understøttende detaljer for hver linjepost. Kunder ønsker at vide, hvad de betaler for. At have støtte til hvert nummer i dit forslag demonstrerer en bevidsthed om din kundes forretningsbehov.
Stolthed i dit arbejde og team
Gå videre og toot dit eget horn lidt. Det er trods alt en salgsstigning. Lad din potentielle kunde vide hvorfor du er det bedste valg for dem. Vær specifik, og relater din oplevelse til din potentielle kundes behov.
Tilføj case-studier eller billeder af vellykkede projekter. Skriv dine holdmedlemmer og deres engagement. Binde alt sammen for din potentielle kunde for at se dig værdsætte dit team så meget som du værdsætter deres forretning.
Gør det smukt
Glem aldrig, at forretningsforslag er et salgsværktøj. Præsentation betyder virkelig noget. Et veltilrettelagt forslag er en demonstration til din kunde, at du værdsætter dem meget - at du vil have deres opmærksomhed, deres respekt og ja, i sidste ende deres forretning.
Det tager tid at sørge for, at dine forslag er velorganiserede. Sørg for, at alt er let at læse og forstå. Brug farve, skrifttype, billeder og layout til at gøre processen med at læse forslaget så engagerende og behageligt som muligt. Uanset om du servicerer forretning er regnskab eller design, folk ønsker at føle, at de betyder noget, og godt design er en fantastisk måde at give den følelse af.
Det er tid til at stoppe
Stop med at kigge på dine forretningsforslag som spild af tid eller et nødvendigt ondt. Begynd at se på dine forretningsforslag som kraftfulde marketingværktøjer, du kan bruge til at starte rentable, langvarige relationer.
Det er en investering, der høster rige belønninger.
Venter med forslagsfoto via Shutterstock
8 kommentarer ▼
