For nylig meddelte Mike McDerment, CEO og medstifter af cloud accounting software FreshBooks noget andet for hans firma. FreshBooks har øget $ 30 millioner i venturefinansiering - det er første gang - fra store investorer, Oak Investment Partners, Atlas Venture og Georgian Partners.
Observatører, som Alex Conrad fra Forbes, har tilskrevet forskellige motiver for, at FreshBooks endelig tager uden finansiering efter 12 år.
$config[code] not foundI en email til kunder og andre indrømmer McDerment, at han altid har været i konflikt med det, idet frygt for, at investorer vil ændre sin virksomheds kultur eller dets evne til at betjene kunder. Men i sidste ende advarer McDerment andre startup CEOs som ham om at fokusere på tre hovedprioriteter over alle andre bekymringer, når det kommer til at lave så hårde opkald.
Definer dit syn og en logisk måde at nå dine mål på
De fleste iværksættere har sikkert hørt om denne prioritet før. Men McDerment understreger at vide, hvor din virksomhed er på vej, og hvordan man kommer der kommer ned til både at se det store billede og også tage et smalt fokus.
Han forklarer:
"Der er 60 millioner små virksomheder i engelsktalende verden, og kun ca. 17% af dem bruger regnskabssoftware. Resten bruger oftest Word og Excel. Overvej konsekvenserne. Vi ved at bruge FreshBooks hjælper ejere med at gemme i gennemsnit 16 timer om måneden. Ved hjælp af bagsiden af konvolutmatematikken koster Word og Excel brugen af verden næsten 10 milliarder timer om året. "
Men ser man på dette fra et andet perspektiv, bemærker McDerment også:
"Nu er 60 millioner virksomheder meget at tjene. Vi mener ikke, at du kan være den bedste til noget, hvis du forsøger at tjene alle, så FreshBooks er udelukkende designet til kundeservice virksomhedsejere - folk, der sender fakturaer og får betalt for deres tid og ekspertise. Ingen detailhandel. Ingen fremstilling. Ingen restauranter. Vi mener, at denne forskel er vigtig, og vi er verdens eneste regnskabssoftwarefirma udelukkende fokuseret på at betjene dette marked. "
Så på den ene side har McDerment identificeret et stort behov og hvordan man serverer det. Men på den anden er han realistisk. Han redegør for, at hans firma kan falle, hvis det forsøger at tjene alle de mange slags små virksomheder derude.
Så i stedet har han indsnævret sit fokus. Han har valgt en niche, han mener, at hans forretning kan tjene. Og herfra kan enhver beslutning, han træffer om sin forretning, være baseret på den veldefinerede vision.
Byg den slags team, der kan gøre disse mål til virkelighed
Vi har alle sikkert hørt denne før også. Voksende startups har brug for et hold. Og et hold behøver ikke kun tilhængere - men ledere. McDerment beskriver det team, han bygger i FreshBooks 'hjemby Toronto som består af begge slags mennesker. Han skriver:
"I løbet af de sidste 18 måneder har vi skabt et førende team fra topklasse i verdensklasse, der rekrutterer top talent fra Toronto, Ottawa og Silicon Valley. Dette team leder nu over 150 FreshBookers fast besluttet på at opbygge en global leder med hovedkontor i vores hjemby, Toronto. At have disse mennesker ombord har forvandlet FreshBooks og ændret på eget vis min balance mellem arbejde og liv og satte mig selv og hele vores virksomhed op for vores næste vækstfase. "
At opbygge et hold tager ikke kun lederskab og dygtighed. Det tager også ressourcer. Som dette hold vokser, så vil din virksomhed og (forhåbentlig) dine indtægter.Men i starten skal du bruge noget for at komme i gang. Dette fører os hurtigt til den sidste prioritet.
Sørg for din bankkonto kan hjælpe dig med at opfylde dit syn
Selv om for mange beslutningen om at tage venturekapitalfonde (eller andre lån eller finansiering for den sags skyld) kan være svært, insisterer McDerment på, at det ikke behøver at være. Iværksættere skal simpelthen holde deres prioriteter i tankerne. Han forklarer:
"Da vi startede i kælderen, byggede jeg et værktøj til mig selv. Det passer til mine formål og mine klienter kunne lide det. Siden da er FreshBooks vision og ambitioner vokset. At realisere vores vision og fodring vores ambition kræver kapital. Så - vi har rejst det. "
I årevis siger McDerment, at han har talt til investorgrupper, men aldrig spurgt om penge. Disse interaktioner var alle forberedelser til nutiden, og han siger, at hans firma endelig opvokset venturefonde for at fremme virksomhedskultur og kundeservice mål, for ikke at hindre dem.
Din virksomhed behøver ikke selv at tage venturefinansiering. Det kan ikke engang være i stand til at gøre det - nu eller nogensinde. Men hvad enten du starter op, tager lån ud eller låner fra venner og familie, skal du sørge for at gøre finansiering og alle andre beslutninger med disse opstartsprioriteter klart i tankerne.
Fokuser på din vision og hvad der er nødvendigt for at opbygge holdet og oprette bankkontoen, der kan gøre denne vision til virkelighed.
Billede: Freshbooks
4 kommentarer ▼
