Process og automatisering er nøgler til at scaling en forretning. Og i tilfælde af seriel entreprenør Tom Libelt er de nøglerne for ham at kunne offentliggøre så mange som 300 bøger hver måned - og sælge tusindvis af kopier hver måned. Og denne kombination af proces og automatisering tillader også ham at køre tre andre virksomheder.
Libelt deler med os, hvordan et par tips om hvordan han har skabt processer og systemer, der giver ham mulighed for at offentliggøre så mange bøger hver måned, gør det med et begrænset antal involverede personer og et begrænset antal timer af hans personlige tid, slip omkostninger ved at producere en bog med 90 procent (fra $ 75 pr. bog ned til $ 7,50), og hvorfor platforme som CreateSpace hjælper ham med at sælge tusindvis af bøger hver måned.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Vi lægger mellem 125 og 300 bøger om måneden. De matcher både Kindle, nogle af dem på CreateSpace, nogle af dem går ud på nogle andre kanaler, og det er helt hænder for mig nu. Jeg kan måske bruge lidt tid på at komme med titler og hjælpe med skabeloner ved alle de højrangerede skud, og skrive, og redigere og indsende, og alt andet gøres af holdet. Det lyder som en masse, men jeg bruger faktisk ikke mere end 2-3 timer om ugen på denne forretning.
Small Business Trends: Hvor mange mennesker er involveret i at hjælpe dig med dette?
Tom Libelt: Det svinger mellem 7 og 14 normalt.
Small Business Trends: Okay, så 7-14 personer er en del af processen. Du bruger et par timer om ugen på processen, og du producerer hundredvis, 200-300 e-bøger om måneden.
Tom Libelt: Jeg kontrollerer ikke det egentlige nummer hver uge, men den sidste gang jeg kiggede, havde vi over 5.000 bøger ud lige nu, og det er også kvalitetsbøger. Glem det ikke. Vi har 5 stjernede vurderinger, vi har rigtig gode anmeldelser. Det er som med enhver bog, vi har 1'erne, vi har 5'erne, den er overalt. De mennesker, der henter dem, får de oplysninger, de har brug for fra hver bog.
Small Business Trends: Du har omkring 5.000 bøger i alt, og når en bog er derude, er den derude. Folk kan købe det når som helst. Giv os en ide om, hvilken slags emner?
Tom Libelt: For eksempel, som om du ser ting som hundetræning, eller hvordan man behandler din hund eller hvordan man bygger muskler eller hvordan man diæt, bare et emne, der er ret omfattende … noget større end et blogindlæg, men måske mindre end 150 sidebog. Den retfærdige ide om bøger er mellem 30 og 90 sider. Hvis jeg kan løse deres problem, så er det en god bog for mig.
Small Business Trends: Mellem 30 og 90 sider, og hvad er gennemsnitspriserne på disse slags bøger?
Tom Libelt: Brugt til at være $ 2,99 for hver bog, nu har vi flyttet til $ 3,99, $ 4,99, nogle gange $ 7,99, og jeg ser stadig vækst.
Small Business Trends: Du skal have en temmelig stringent proces for at sikre dig, at antallet af bøger bliver gjort, og som du sagde, kvalitetsbøger, ikke bare noget spændt sammen, men kvalitetsbøger. Hvilke systemer har du på plads for at sikre dig, at disse bøger bliver færdige … og på en sådan måde, at du kun bruger et par timer om ugen på det, personligt?
Tom Libelt: I starten skal du finde en ny niche, ikke? Find noget, hvad enten det er biler eller sundhed eller noget. Derefter brainstorm titlerne; dette vil faktisk tage et par timer, hver gang et par måneder … som sagt, jeg kommer op med de næste 600-700 titler, så jeg vil tilbringe nogle gange 4 timer en uge og 4 timer den næste uge gør bare det. Forfatteren ved allerede, hvordan jeg kan hjælpe mig med at oprette en skabelon. Et layout af bogen. I midten er oversigten; 10 ting om dette og dette problem, hvordan man løser det. Yderligere steder at kigge efter information, hvordan man gør dette, måske bivirkningen, forskellige ting. De vil gennemgå alle bøgerne i den niche.
Så fortæller vi dem præcis, hvilken info vi vil udfylde i hver bog for hver titel. Det kommer til at være lidt lignende, og alt de skal gøre er at udfylde hullerne.
Det er bestemt meget stramt, måden jeg gør ting på. Jeg har en fyr, der arbejder på dækslerne, så han sprækker bare dem ud, når bøgerne kommer ud. Jeg har redaktører, bare med udsigt over de ting. Jeg har lederen, og så har vi helt sikkert mange processer på plads for at få dette til at ske.
Det var ikke natten over, det tog et stykke tid. I starten var det et rod, men nu kører det på autopilot, og det vokser. Det er det sjove. Det vokser stadig.
Small Business Trends: Hvor længe har du gjort det her?
Tom Libelt: Jeg synes, det har været nok 2 1/2 eller 3 år.
Small Business Trends: Hvor meget koster det at lægge en bog?
Tom Libelt: Folk vil ikke lide dette. Mellem $ 5 og $ 7,50.
Small Business Trends: Wow, okay. Det koster så meget at lægge en bog, og du lægger et par hundrede bøger om måneden, ikke?
Tom Libelt: Det er ikke dyrt, ja. Vi fik prisen ned fra $ 75 en bog til omkring $ 5 eller $ 7,50.
Small Business Trends: Hvor mange bøger, roughly, sælger du en måned?
Tom Libelt: Det er et par tusinde bøger, tror jeg. Det eneste, jeg sørger for, at min leder viser mig, er den voksende eller vokser den ikke? Når pengene kommer i banken via direkte indskud, tæller jeg bare op og ser på de sidste tre måneder, og se om det er bedre eller ej. Hvis det ikke er det, så må jeg gå tilbage og løse ting. Hvis det er okay, er vi gode. Jeg fokuserer på andre ting.
Small Business Trends: Du sagde, at du ansætter forfattere, så jeg antager, at du har et team af forfattere på dette tidspunkt, at du føler dig trygge nok til, at de får det, der er nødvendigt for at blive skrevet i tide, som du har brug for det til.
Tom Libelt: For de vigtigste dele af bøgerne har jeg mine fulde timere, og så ting, der ikke betyder noget, hvis det bliver lidt rodet, så får vi dem til de frie lancere.
Small Business Trends: Hvor mange fuldtidsfolk har du på dette?
Tom Libelt: Jeg gør ikke ansættelse eller fyring længere, men jeg tror, at det kommer til at være omkring 7 sidste gang jeg kontrollerede. Jeg taler ikke engang med dem, jeg taler bare med min leder og de frie lancere. Hun gør alle leje, fyring, vi har … alle processer er også på plads for virksomhedskulturen, bare alt. Vi har alt på plads. Jeg kunne ikke gøre dette 3-4 timer om ugen, hvis jeg skal undersøge alle disse tal.
Small Business Trends: Uden at denne leder er på plads.
Tom Libelt: Ja.
Small Business Trends: Managerens virkelig nøgle til alt dette lyder det som.
Tom Libelt: Nå, det er, men processerne, selv for hende, er på plads nok til, at jeg kan erstatte hende ret hurtigt, hvis jeg har brug for det, men jeg vil bare ikke. Hun er fantastisk.
Small Business Trends: Tal lidt om værktøjerne, de platforme, du bruger til at gøre alt dette arbejde som det er.
Tom Libelt: Det er faktisk meget simpelt, vi er ret gamle skole.Bøgerne bliver bare færdige i Microsoft Word og omslagene er lavet i Photoshop, og jeg tror, vi har brug for.jpg til Kindle og derefter PDF for CreateSpace, og alt derimellem virker med begge. Til korrektur, for at hjælpe os lidt, bruger vi Grammarly, og vi bruger Copyscape bare for at sikre, at nye forfattere ikke bræser med os, fordi det tidligere har været et problem, kopierede sætninger fra et eller andet sted.
Small Business Trends: Når disse bøger er oprettet og klar til at rulle, skal du tale om, hvordan du markedsfører dem?
Tom Libelt: Nogle af hemmelighederne er faktisk ret enkle. Når jeg siger systemer til alt, mener jeg systemer for alt. Titlerne, der er et system til at få dem gjort rigtigt. Beskrivelsen, nøgleordene, der bruger pennens navn til forfattere. Nogle af disse bøger er skrevet af flere forfattere af en grund … Det lader os Amazon cross-market dem. Sætte dem ud som vi gør, nogle af dem er en serie, nogle af dem er ikke, der er et system til alt.
Vi sørger for, at Amazonas markedsfører dette for os, så vi skabte systemer for at sikre, at det er placeret på Amazon, og at Amazon ser det som noget, som det bør markedsføre. I stedet for at se på dette som nødvendigt at markedsføre det selv, hvorfor ikke bruge den bedste søgemaskine i verden og lade dem gøre arbejdet for os?
Skønheden om systemet er, at vi har bøger, vi har lagt ud for 3 år siden, og de sælger stadig lige det samme, og vi har ikke gjort noget for dem.
Small Business Trends: Det handler om den måde, du har den oprindelige opsætning, der vil …
Tom Libelt: Ja, det er meget vigtigt. Nogle mennesker er ligesom, ja lad os bare lægge ting der. Nej. Du har også den rigtige undertitel. Der er også et par forskellige felter deri, som du kan rodke med og se om det hjælper med at rangordne. Noget af det gør det. Du kan ikke gøre dumme ting, som om du ikke kan sætte "bestseller" eller ting som i titlen, som vi aldrig gjorde, men jeg har set folk gør, og så bliver bøger trukket nu.
Hvis vi uploader 100 bøger i denne måned, vil de sælge. Væksten er meget stabil. CreateSpace er en af de skjulte perler. Vi vokser på over 25 procent på CreateSpace. Mange mennesker synes det er hårdere, men det er det ikke. Det tog os måske 3 dage at finde ud af systemet for det.
Small Business Trends: Hvad er nogle af de ting, som folk bør være opmærksomme på, når de bruger en platform som CreateSpace, for at rulle disse ting ud?
Tom Libelt: Forskellen mellem CreateSpace og Kindle er, hvis nogen får en fysisk non-fiction-bog, vil de bruge den som en ressource. Så når du opretter skabelonen … Når du tænker på, hvordan du skal udforme denne bog, gør den en ressource. Gør det nemt for folk at finde ting. Du skal gøre det virkelig nemt for dem, og de sætter pris på det.
Hvad du rent faktisk kunne gøre, er at du kan oprette en bog til Kindle og oprette noget i et lille andet format med det samme indhold og måske et ekstra kapitel på CreateSpace og sælge det til dobbelt, hvilket vi har gjort, og det sælger bare fint.
Small Business Trends: I sidste ende, i løbet af cirka 2 1/2 år, du kom op med en proces til oprettelse af bøger som enhver anden fremstillingsvirksomhed, lyder det som. En operation, der har en meget begrænset mængde mennesker til at skubbe så mange bøger over, og over, måned, over måned, over måned.
Tom Libelt: Ja, men det er som enhver forretning, ikke? Jeg mener, hvis du tænker på noget. Enhver virksomhed, jeg kører, forretningsfolk kører, lyttere kører, du får et par grundlæggende grunde i erhvervslivet, ikke?
Så det var derfor, ville du ikke skalere, ved du det? Du vil tjene flere penge. Det mener jeg, det handler om. Det er ikke en glamour forretning. Jeg vil bestemt ikke holde op med nogen af disse bøger og tage billeder på Facebook med dem, fordi det ikke er så stort, men det er godt. Det er godt.
Small Business Trends: Hvor kan folk lære mere af dig?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Også yourownwayout.com, det er den film, vi filmade, og så er der også et fællesskab.
Dette er en del af One-on-One Interview-serien med tankeledere. Transkriptet er redigeret til offentliggørelse. Hvis det er et lyd- eller videointerview, skal du klikke på den indlejrede afspiller ovenfor eller abonnere via iTunes eller via Stitcher.
4 kommentarer ▼
