Men i så fald hvorfor gør virksomhedsejere de samme ting hver uge, måned og år og forventer, at indtægter og overskud vil vokse?
$config[code] not foundNedenfor vil jeg give dig to hurtige øvelser for at stoppe denne sindssyge og straks begynde at vokse dine indtægter og overskud.
Den første øvelse
Lav en liste over de tre ting, der fungerede rigtig godt i din virksomhed i løbet af det sidste år og de tre ting, der ikke har fungeret godt. Start derefter med at gøre flere af de tre ting, der fungerede godt.
Synes simpel, ikke?
Men det store flertal af virksomhedsejere gør det modsatte. Det vil sige, de holder fokus på at forsøge at gøre tingene på arbejde, der ikke virker. I stedet fokusere dine energier på ideer og strategier, som har fungeret godt tidligere.
For eksempel, hvis du har indsamlet mange penge fra et salg, du gjorde for et par måneder siden, bør du måske regne ud, hvordan du kan tilbyde et nyt salg hver måned. Eller hvis træningen af dine sælgere for seks måneder siden førte til en omsætningsstigning, er det måske på tide at lave en anden træning.
Desværre, da vi var børn i skole, lærte vores lærere os at arbejde på vores svagheder. I forretninger skal vi hellere fokusere mere på vores styrker; hvad vi er gode til og hvad der virker. Hvis du gør det, får du mere succes.
Den anden øvelse
Skriv ned dit ultimative mål for din virksomhed. For eksempel:
- Vil du sælge det om fem år?
- Vil du tage det offentligt?
Herefter skal du skrive ned, hvad din virksomhed ser ud på dengang:
- Hvad vil dine indtægter være da?
- Fortjeneste?
- Hvor mange medarbejdere vil du have?
- Hvor mange kunder?
Nu hvor du har en ide om den virksomhed, du forsøger at bygge, og hvordan det ser ud, har du en chance for faktisk at skabe det (før du ikke gjorde det). Så du har en god start.
Nu, for at opbygge denne forretning, er her hvad du skal gøre:
- Find ud af, hvad du skal gøre i det næste år for at sætte dig på den rette bane for at opfylde dit ultimative mål.
- Bestem hvad du skal opnå i næste kvartal for at sætte dig på vej til at opfylde dit årlige mål.
- Bestem hvad du skal gøre i den næste måned for at være på den rigtige vej til at nå dit kvartalsvise mål.
- Bestem hvad du skal opnå i den kommende uge for at være på rette spor for at ramme dit månedlige mål.
I min bog kalder jeg denne proces "reverse engineering succes." Det vil sige, når du ved, hvor du vil være i fremtiden, kan du arbejde baglæns for at bestemme, hvad du skal opnå på kortere og kortere tidspunkter for at komme derhen. Derefter kan du tilpasse din tidsplan for at sikre, at du gennemfører disse kortsigtede mål, der giver dig mulighed for at realisere din langsigtede vision.
At opsummere:
- Gentag de handlinger og strategier, der har fungeret godt tidligere. De er beviste vindere, og fortjener din opmærksomhed.
- Start i slutningen. Hvis du ikke ved, hvor du vil hen, kommer du aldrig derhen. Så find ud af, hvor du vil tage din virksomhed.
- Arbejd i omvendt. Find ud af, hvad du har brug for for at opnå hver uge og måned for at gøre dig til det ultimative mål.
- Organiser disse kortsigtede mål i en forretningsplan for dig og dit team at følge.
Gør disse ting, og du vil begynde at se din succes svæve!
Stresset foto via Shutterstock
9 kommentarer ▼
