Ledscorer. Det er den slags term, der sender, ryster ned i de ikke-tekniske, ikke-forretningsmæssige skoletyper. Algoritmer, grafer og penge - mange penge brugt - kan begynde at løbe gennem dit hoved. Og for at få fred igen, overbeviser du dig selv: "Jeg ved, hvem mine ledere er." False.
Medmindre du har noget mind-reading elixir (hvis ja, send mig en e-mail om dette), kan du ikke magisk vide, hvem dine kundeemner er. Men vær ikke modløs! Du behøver ikke at være en MBA-nørd som mig til at lave nogle grundlæggende føringsscorer.
$config[code] not found
I dag vil jeg gerne dække nogle fattige mands lead scoring tricks, som jeg har lært undervejs. Disse tips og tricks kan gælde for næsten enhver virksomhed, og vil ikke koste dig en krone.
Sporing af trafik
Første ting først. For at score føringer skal du vide, hvem de er. Jeg anbefaler at bruge Google Analytics, langt det mest omfattende og grundige analyseprogram, der er helt gratis. (Der er dog gratis versioner af nogle andre førsteklasses tjenester derude.)
Google Analytics kan fortælle dig alt. Hvem kommer til din hjemmeside, deres placering, hvilke sider de lander på, hvor længe de bruger der, de stier, de tager gennem dit websted osv. Der er meget lidt, du ikke kan finde ud af fra Google Analytics. Hvis du ikke kører dette (eller et andet betalt analytikaprogram), skal du indsætte koden nu.
Udvikling af dit system
Selvom big business lead scoring kan blive super detaljeret, sandheden er, kan du komme op med et bly scoring system, der gør det trick. Find ud af et pointsystem, der fungerer for dit team.
Måske får alle dine besøgende på hjemmesiden fem point. For hvert minut eller sæt af tredive sekunder, de bruger på destinationssiden, får de måske fem point mere. Derefter får de måske ti point for at se på to produktsider.
Du får ideen. Jeg kender din forretning ikke, så jeg kan ikke komme med scoringssystemet til dig. Men meningen er at bare starte. Din bly scoring tilgang vil ikke være perfekt, når du først starter, og det er okay. Når du først får bolden i gang, begynder du snart at finde ud af, hvilke elementer i dit scoringssystem du hjælper dig med nøjagtigt at overveje dine kundeemner, og hvilke dele der ikke virker.
Se efter tendenser
Når du har et system igangværende, er det tid til at begynde at kigge efter tendenser. Har du en uregelmæssig trafikmængde fra det sydlige Illinois? Hvis ja, opret PPC-annoncer, der er målrettet mod den pågældende region. Måske tegner en destinationsside på dit websted 80% af dit websites trafik. Hvis det er tilfældet, læg i arbejdet for at få den side til at skinne.
Måske er der en skarp afstemning på stedet, når kunderne kommer til din fjerde produktside. Måske har du brug for en slags pop up tilbud på den side.
At kigge efter disse tendenser kan være sjovt og spændende, men du skal først begynde at overvåge din trafik. Men når du får denne del ned pat, vil du være klar til at starte scoring og pleje dine kundeemner!
Hvad er nogle gratis eller billige lead scoring taktik du bruger?
Dårlig forretningsmand Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
