Arbejdet med den lille virksomhedsejer er at skabe en kunde og at kommunikere værdien af hans produkt eller tjeneste gennem massemedierne. Sådan gør du klar:
"Det amerikanske folk tror ikke noget, før de ser det på tv," sagde præsident Richard Nixon.
Opkaldet kommer, og du ville bedre være forberedt. Din succes med at bygge din lille virksomhed har genereret efterspørgslen efter dine produkter. Og det vil også skabe efterspørgsel efter en ekstra service: Din oplevelse.
$config[code] not foundDette er din ekspertise, som du med vilje giver - gratis. Det er sjældent en god forretningspraksis at donere rådgivning uden omkostninger, men det er en undtagelse. Overvej det en del af dit marketingbudget.
Der er hundredvis af udsendelsesnetværk, kabel og radioforretninger, der har brug for ekspertkommentatorer - talent - til at udfylde tusindvis af lunchtimer. Dette er markedsføring, der kræver forberedelse og rådgivning.
George Uribe, administrerende direktør for GuestBookers.com LLC, skriver: "Vi arbejder sammen med dig for at finde din kroge og få dig placeret. Vi bestiller ikke bare dig på et show. Vi arbejder sammen med dig for at forstå forretningen … Vores medieundervisere går over fysisk udseende, interviewprotokol og indholdsudvikling. "
Dette er en form for optjent medier som Anita Campbell, her på Small Business Trends, "minder os".
Følgende er en kort 10 point primer for at gøre dig klar til din store showbiz marketing break:
Talking Points
Ikke for mange år siden, taleshow vært John McLaughlin - ville ikke tillade nogen af hans gæster at have noter på sættet. Men du, den professionelle behøver dem ikke. Dine taler punkter, din elevator tale, vil blive husket. Jo bredere publikum - jo enklere og smalere budskabet.
Øve sig
Kabelguru Roger Ailes ville evaluere en persons professionalisme ved at se den person på tv-skærmen - med lyden slukket. Ailes siger, at hvis han, som han så på, greb sig op for at skrue op i lydstyrken, vidste han, at han havde en kunde, han kunne hjælpe. Men de fleste af disse overbevisende forestillinger kommer ikke naturligt - præsentationer læres, praktiseres adfærd.
Pre-interview
Dette er din audition, hvor bookeren / producenten løber dig gennem dine skridt. De hævder, at de selvfølgelig søger kompetence. Men dette er show business - producenten er på udkig efter underholdning. Er du nacn? Kan du lide? Husk, at tv-medier svarer til udskriftsmediernes journalister: Historien er allerede skrevet, allerede i dåsen. Forfatteren eller bookeren søger kun citater. Derfor kaldes de talende hoveder.
Logistik
Netværket vil tilbyde at arrangere en bil. Accepter det. Lad ikke dine medarbejdere belastes med kørsel - og retninger.
Coach i dit hjørne
Tag dine peeps med dig - din entourage. Dette giver dig mulighed for at øve dine åbne 8 sekunders lydbitt. Jeg har engang delt Green Room med den kontroversielle komiker Andrew Dice Clay. Han syntes - sjov og røg - med sin kone (!) To børn, publicist, agent og diverse stropper. Føreren og hans hunde forblev med bilen.
Ikke-svar
Du behøver ikke at svare på spørgsmål. Især hvis segmentet er tapet, besvarer du spørgsmålet med det svar, du vil formidle. Din besked. Husk, du behøver ikke at være perfekt. 1940'ens radio personlighed, Fred Allen, kaldte tv "et medium" fordi "intet er godt udført".
Tid
Udseendet er tidskrævende. Et interview kan tage op en halv dag. Her er tal ned i trakten:
- 3 timers varsel (måske) for at forberede, hvis du ikke bliver varslet natten før
- 1 time forudinterview
- 2 timer i trafikken
- 25 minutter til makeup og mic-up
- 35 minutter (i stolen) tapes, alt for …
- 8 sekunder (måske) af lugt
Cost / benefit
Gore Vidal sagde engang: "Skru aldrig chancen for at have sex eller at gå på tv." Men det er måske ikke det værd. (TV-delen, jeg mener.) Er kun enig i et udseende, hvis du kan fremme din dagsorden. Der er nogle debatter, der ikke kan diskuteres. Eller at du ikke bør røre - uden for din ekspertise eller din virksomheds interesser.
Feedback
Spørg producenterne, hvordan du gjorde det. Husk at få din tech fyr til at fange en digital kopi. Få - ingen - efterspørgsel, ærlig feedback. Der er altid noget, der kan forbedres.
Exploit
Vær sikker på at dit udseende fremmes. Klip af dine fremtoninger kan vises på bestyrelsesmøder, i virksomhedsrapporter, som en del af dit bio. Din virksomhedsblog og sociale medier. Dette er blevet afgørende i vores civilisation. Historikeren William Manchester skriver:
I begyndelsen af 1950'erne sagde Max Lerner, at tv var "den fattiges luksus fordi det er hans psykologiske nødvendighed." Dommerne ville være enige: Tv-apparater ville ikke blive beslaglagt af kreditorer for skyldige fordringer.
Masset tv-medier er blevet et offentligt redskab til at levere underholdning og information. Være tilgængelig som praktiserende ekspert til din lille virksomhed.
Tv Udseende Foto via Shutterstock
