Mit interview af Tim Berry, adm. Direktør for Palo Alto Software, er nu over på Small Business Brief.
Jeg var spændt på at interviewe Tim, fordi hans firma udviklede Business Plan Pro, en velkendt forretningsplan software (jeg har brugt det tidligere og fandt det meget nyttigt). Tim er ned til jorden og var venlig nok til at dele nogle af, hvad han ved om forretningsplaner. Her er en prøve, hvor han taler om vanskeligheden ved at placere en numerisk værdi på "brand":
$config[code] not found"Iværksættere kan blive fristet til at" skubbe "økonomien for at vise mere værdi end det kan understøttes. Det gælder især i service og teknologi virksomheder.
For eksempel har internet iværksættere svært ved at værdsætte internettrafik i en forretningsplan. I løbet af dotcom-boomens dage var trafikken overvurderet. I dag er i det mindste overvalueringen gået væk. Men selv i dag er der stadig ingen god måde at placere en værdi på internettrafik i sig selv.
Det samme gælder for et servicevirksomhed med et stærkt navn og omdømme. Indfangning af værdien af "brand" er en udfordring. Et højt profileret eksempel, jeg kan tænke på, er LLBeans akkumulerede relationer til kunderne - dets omdømme. Der er stor værdi i LLBeans mærke omdømme. Alligevel er LLBeans mærkeværdi ikke noget, der kan fanges tilstrækkeligt i selskabets økonomi. "
Læs hele sagen.
