Virksomheder starter ofte med at opfylde et nichebehov og vokser efterhånden ud over det behov for at tilbyde andre produkter eller tjenester, når de vokser.
Tænk på, hvordan Google startede som en måde at organisere internettet med sin søgemaskine på. Til sidst tilføjede det kortlægning, Google-dokumenter og mange andre tjenester.
$config[code] not foundEller tænk på, hvordan Apple begyndte at betjene dem, der ønskede en stærk personlig computeroplevelse. Men virksomheden vil i sidste ende skabe produkter lige fra tabletter til smartphones til musikafspillere.
Så det er unikt at se en virksomhed, der startede i en meget specifik niche og blev der med succes … i mere end 100 år.
Alligevel er det historien om Worksman Cycles. Virksomheden driver en cykelfabrik med omkring 60 medarbejdere. Og de gør stadig cykler, der stort set svarer til den samme niche, handlende og industriarbejdere, som har brug for at transportere gods. Se videoens profil for nedenstående:
www.youtube.com/watch?v=khUkhzxjK_k
I 1898 blev virksomheden grundlagt af iværksætter Morris Worksman.
$config[code] not foundWorksman ejede en tørvarebutik på Manhattans Lower East Side. Han fik ideen til sit produkt ved at se gadehandlere kæmpe for at transportere deres varer.
Løsningen var en cykel, der blev solgt til sælgerne. Cyklerne bruges stadig af alle fra hotdogsleverandører til pizzaleverandører i dag.
Så under anden verdenskrig havde worksmanens søn en epiphany. Mens han var ansat som flyingeniør, indså han, hvor nyttigt cyklerne også ville være til transport af arbejdstagere og deres last på tværs af gigantiske produktionsanlæg. Det var en forlængelse af den samme service, som cyklerne havde udført for gadehandlere, der transporterede deres varer.
I dag er virksomhedens industrielle trehjulede køretøj, et trehjulet køretøj med et lastrum i ryggen, stadig den vigtigste transport, der anvendes af vedligehold og andre arbejdere hos Boeing, Ford, WalMart og General Electric. Disse virksomheder forbliver Workmans største kunder.
I mellemtiden har forbrugercykelproducenter med meget mere varierede tilbud som Schwinn længe siden flyttet i udlandet.
Worksman har opholdt sig i USA, selv om mange af virksomhedens leverandører nu er uden for landet. Men selskabet fortsætter med at tjene det samme marked, medejer Wayne Sosin fortæller CNN Money.
Worksman fortsætter også med at se en vækst på 8 procent hvert år på trods af hårde tider i 2008-recessionen.
Det er ikke, at Sosin eller hans partnere er imod at forny eller flytte ind på nye markeder. Virksomheden introducerede netop en cykel til off-road brug og forbrugermodel cykler prissat til omkring $ 500. (Worksman's industrielle modeller er omkring $ 1.000.)
Men det er klart, at denne cykelproducent er et bevis på, at nogle virksomheder gør det bedste, når de udskærer en lille særskilt niche … og opholder sig der.
4 kommentarer ▼
