Da jeg var barn, fortalte mine forældre mig: "Du skal aldrig tale med fremmede." Mens dette var en fælles afståelse blandt forældre bekymrede for deres børns sikkerhed, er det en meget dårlig livsfilosofi at lære, især hvis du vil blive iværksætter eller investor i opstart.
Netværk og at kunne tale med folk, du ikke kender, er et af de mest værdifulde færdigheder, du kan få i iværksætterverdenen. Socialpsykologer og sociologer har gentagne gange vist kraften i netværk og social interaktion i forskellige indstillinger fra at sælge produkter til at rejse penge til at forvalte medarbejdere.
$config[code] not foundAt tale med fremmede kan have effekter som de trygge vejrændringer, der kommer fra en sommerfugl, der klapper sine vinger. En samtale med en fremmed kan føre til en introduktion til en kunde, leverandør eller investor, der kan ændre retningen af et firma.
For at illustrere dette punkt, lad mig fortælle dig en historie, der skete med en investor, jeg kender et par år tilbage. Han sad på en United Airlines-flyvning venter på piloten at skubbe tilbage fra porten. På grund af en tung krydsvind på rullebanen meddelte piloten, at de ikke ville skubbe tilbage, og der ville være en kort forsinkelse. Min ven nævnte til fyren, der sad til venstre, at andre fly tog af sted. Den anden fyr svarede, at han troede, at piloten var ultra konservativ, måske fordi han var kommet i problemer med ledelsen for at tage afsted i denne slags marginale situation før og var nu planlægning helt af bogen.
I løbet af de næste halvanden time modtog min investors ven og denne anden fyr opdateringer om, at de andre fly tog af sted. Hver opdatering førte til en række interaktioner mellem investor og hans sædkammerat, der blev længere og længere, og til sidst førte til en løbende samtale.
Det viser sig, at investorens stedfortrædende var en indvandrer iværksætter fra Israel. Som investor i tidlige virksomheder er min ven altid på udkig efter nye virksomheder, og Israel er et godt sted at spejde for de virksomheder, han investerer i.
Det viser sig, at denne iværksætter startede biomedicinske ventures, som min ven har tendens til at undgå. Men iværksætteren vidste mange grundlæggere tilbage i Israel, der havde startet den slags softwarevirksomheder, som min ven rygter.
Samtalen på flyet førte til et møde på investorens kontor den følgende uge. Det førte igen til en introduktion af investor til flere tidlige israelske virksomheder. Min ven endte med at investere i et af virksomhederne. To år efter at han investerede, blev selskabet erhvervet 42 gange, hvad min investor ven betalte for det.
Havde min ven ikke talt med sin pladskammerat om den dårlige beslutningstagning af en United Airlines-pilot, ville han aldrig have indført en kæde af begivenheder, der førte til hans næstbedst mulige opstartsinvestering. Hvis du er en start-up investor, og du snakker med fremmede, genererer du nye stier i dit netværk, der kan føre til meget succesfulde forretningsmæssige resultater.
Denne historie har en moral. Børn, lyt ikke til dine forældre. Du skal altid tale med fremmede. Sikker på, at der er risiko for at gøre det (selvom risikoen for at tale med en fremmed på et offentligt sted er sandsynligvis ret lavt.) Men valgmuligheden af samtalen vil sandsynligvis overstige den risiko, du vil have pådraget. I det mindste har det for en ven.
Tænker Foto via Shutterstock
1
